一個「文藝男青年」執着的期市情緣

本文來源：期貨日報作者：許倩本文內容已獲來源單位授權轉載

——專訪平安期貨總經理姜學紅引言

就國內期貨公司高管年齡結構而言，姜學紅堪稱新生力量的「代言人」。有目標、愛挑戰，拒絕安逸，既偏執又努力，經歷過強烈的自我斗爭，卻不忘初心，將十數年的青春光陰獻給了期貨這個普遍視之為小市場的大世界。十年前，他自嘲是一名「文藝男青年」，流連博客、醉心詩歌、憤抨社會不平事等，處處彰顯文藝青年色彩。離開摩根大通期貨後，他用三年時間將平安期貨的各項業務帶上高速道，眼看又一個三年任期展開在即，倚賴強大的平安系資源，他腦海里萌生出更多鮮活的小目標。

從小縣城到大城市，涉足金融不單靠緣分

初見姜學紅，感受到他特有的氣場：年輕卻非稚嫩，舉手投足專業干練，談吐交往亦不失親切幽默。後來思考才深知，凝聚這一切的背後，不僅是命運的機緣巧合，更多來自於這個男人對「制高點」一如既往的偏執與追求。

姜學紅來自安徽省安慶市的一個小縣城，身為家中長子，他對於學業和人生規劃都有着自己獨立的思考。像大多數人一樣，他並不知道自己能爬多高，而使其出類拔萃的特別之處，在於他總抱着一顆努力的心，為那未知的美好、神秘的風景而不停地翻山越嶺。

「高中畢業之後填報大學志願，父母想讓我留在家里，但我立志一定要到北京讀大學！包括小我兩歲的弟弟，我後來也鼓勵他到北京讀書。」國慶節前，姜學紅在深圳接受期貨日報記者專訪時說，自己在北京工商大學讀本科和研究生的七年時間里，幾乎沒怎麼花過父母的錢，每年拿獎學金、平時做家教、暑假做促銷的收入，足以支撐他及弟弟的學費。

那時候，他做一個暑假的促銷能掙1萬多塊錢，一個月賣出近300部滑板車讓他成為店內業績最佳的銷售員。歸結原因，他覺得自己可能是學得比較快，比較勤奮。課堂內外，他游刃有余，大學四年八個學期里，七度攬下一等學業獎學金。剔除獎學金不提，本科畢業時，他的榮譽證書就有43本之多，所涉領域非常廣泛，文有話劇表演、創業大賽，武有體育短跑、足球比賽等，他享受着征服一個個陌生領域，猶如征服一座座人生巔峰的成就感。

就讀計算機專業研究生期間，他干過公關公司的項目經理，也當過IBM的支持工程師，除了偶聞電視報紙的消息，他與金融其實並無太多交集。「我們那個年代的人覺得高分子化學是一門特別偉大的學科，高考數學幾乎考滿分以後，我立志要當一名科學家，那時候最瞧不起的就是經濟，覺得那就是一幫無聊人的游戲，沒想到自己也加入了。」姜學紅笑言，現在自己反倒是對金融、對期貨有了特殊的感情。

2005年7月研究生畢業後，他放棄了讀博的路徑，在博導教授的游說下，加入摩根大通。在此頂尖國際投行的平台上，他的首項任務就是負責設立摩根大通在中國的期貨業務分部，在CEPA框架下收購中山期貨49%的股份，本以為是一季度或半年就能告捷的項目，卻出乎意料地讓他歷經了「八年抗戰」，並從此與期貨結下了不解之緣。

十幾年來，在求知的道路上，他並沒有放棄，雖然由於時間原因一直沒能如願攻讀博士，但一直以來堅持跟導師教授在量化方面做深入研究，並在今年年初被中國人民大學聘任為量化投資專業兼職導師，也算圓了一半的學術夢。在求學求知這條路上，他堅持的是「活到老，研到老」。

摩根大通並購中山，邂逅期市免不了辛酸

「當時我以為事情能很快解決，就住在中山市的一個小酒店，樓下是酒店KTV，夜夜震耳欲聾的音響嚴重影響了睡眠。等了三個月不批、半年不批，我曾多次考慮放棄回北京，但心有不甘就這麼敗了，最後還是堅持了下來。」回想初入期市的由頭，姜學紅感慨道，並購的過程很辛酸，證監局遲遲不批合資，公司也處於沒有收入的真空期，生死存亡就在一線之間。

用姜學紅自己的話來說，他年輕時常常多愁善感。因面臨公司經營難題而倍感壓力，這個彼時年僅26歲的青年很是掙扎。「我一向把生活和工作分得很開，希望在不同的角色之間輕松地轉換。可是人在異鄉，也沒有什麼朋友，我常常在博客里寫很多詩歌，寫一些對社會的感悟、對倫理的判斷，但也難以紓解這種壓力。我開始常常半夜睡不着，以至於去咨詢心理醫生，後來在醫生的建議下，慢慢通過運動、擴展社交圈的方式，睡眠才逐步有了改善，不久後也獲得了證監會合資的批文。」姜學紅回憶說。

2007年9月，摩根大通外派新加坡、澳洲、倫敦等地外籍員工到中山市檢查合資公司工作，時任公司技術總監的姜學紅還沒來得及享受多看幾眼批文的喜悅，一場着重電子交易及信息技術的能力考核便驟然來訪。主導設立在中國的外資股份最大的期貨合資公司不是一個美差，專業過關，語言卻是個大問題。「因同事涉及世界各地，天天電話會議很難聽得完全明白，比如印度同事說的話就完全聽不懂，只能硬着頭皮應付。」姜學紅笑言，經過半年時間，總算是克服了各種難關，語言上經過努力也提高迅速，一口流利的英文總讓人以為自己在國外工作過，工作上也逐漸獲得股東高層的認可。

當然，管理中外合資期貨公司的難關不止一二，特別是中間的變革融合過程可謂事無巨細。姜學紅作為公司副總經理和項目的主要負責人，一方面，幫助摩根大通對各個交易所進行盡職調查，溝通了解國內法律法規，同時准備合資報批材料，協助股東方跟蹤報批過程；另一方面，在摩根大通和中山期貨之間來回溝通協調，使雙方在公司財務、交易、清算和技術細節等方面達成一致協議，並共同組建新的前台、中台和後台部門。

「公司獲批以後，我帶人到中山市的各個小鎮跑客戶，有半年時間一直在為養活公司而奔波，加上對接引入了很多國外的大機構客戶，才把業務慢慢做起來。」姜學紅向期貨日報記者表示，2008年，摩根大通期貨的客戶權益規模突破20億元，這在當時全行業保證金規模總計約千億元的背景下實屬罕見。

在中山市五年多的時間里，姜學紅與摩根大通亞洲總部（新加坡）的規劃團隊合作，建立了符合摩根大通標准的系統平台和技術管理體系，受到了國內監管部門的大力肯定，後續更是吸引了業內多家期貨公司來到公司參觀，他也於2010年被聘任為中國期貨業協會技術委員會委員，後來還參與制定了期貨行業技術指引、管理規范及後續修訂工作，同時作為證監會證券期貨行業應急顧問，參與了行業證聯網建設、軟件正版化管理等項目。

作為分管信息技術部和電子交易部的副總經理，他需要根據客戶的需求和摩根大通的規范來建設技術系統和管理制度。協助實施公司經營戰略，通過客戶交易平台建設、客戶上線、客戶進入中國市場方案制定等手段完成公司業務目標，是他身居其位的多項任務。一切並沒有什麼預演或前車之鑒，外籍高管也算不上軍師，他只有摸索着如何做得面面俱到，做得更好。

2011年年底，為滿足海外客戶的要求，他到上海主導構建了摩根大通中國公司的FIX交易平台，使得摩根大通全球的客戶都可以通過任何一個摩根大通的接入點接入到中國市場交易。然而，在中國最繁華的金融之都里，這個熱血沸騰的男青年開始反思其在小城市的安逸、在大機構的穩當，一切都好似與國內的發展脫軌。於是，為摩根大通期貨「抗戰八年」以後，2013年他選擇了告別。

眾橄欖枝獨選平安，立足大宗商品投資服務平台

正如姜學紅所言：「只要有一個目標，我可以在極其艱難的條件下有希望、有激情地工作生活，但無論環境多麼舒適，一旦失去了目標，我是一刻都堅持不下去的。」可能很多人會出乎意料，看似不停地「找虐」就是他的職業追求和人生態度。

「摩根大通期貨有一種很濃厚的國企氛圍，里面有很多追求穩定的員工，但這種日子我過得害怕，總覺得應該做點什麼。」在此職業生涯的轉折點上，諸如匯豐、瑞銀、國內大型券商、期貨公司等多家機構都對姜學紅拋出過橄欖枝，而這個不甘平淡的男人卻選擇了傳聞素來遵循「叢林法則，優勝劣汰」的中國平安(601318,股吧)。

在姜學紅之前，平安期貨曾有過五任總經理，三年為一任期，無一連任，有的甚至沒做滿三年。然而，在平安期貨這個舞台上，姜學紅卻帶領着他的團隊刷新了許多歷史紀錄，凈利潤逐年實現翻倍增長。2014年，公司凈利潤增至1000萬元左右；2015年，公司各項數據均取得歷史最佳成績，保證金規模達到22億元，年度營收突破7000萬元，凈利潤接近2500萬元，同比增長141%。資管業務更是從零開始，而且他自主培養的交易管理團隊研發的首只產品發行在即。

「今年的凈利潤預計能達到4000萬元。」姜學紅很自信地對期貨日報記者說，自己剛跟集團新簽了一個三年連任合同，回想起剛進平安期貨的時候，他無法預料會走到哪里，但之所以走到這里，也不算一段無跡可循的旅程。

最初選擇成為平安期貨的掌舵者，一是考慮到妻子在深圳，二是「冒着必死的決心」想要一睹優勝劣汰的叢林風光。姜學紅比喻說：「在平安期貨的三年就像放電影一樣，第一年非常艱難，擔着扭虧為盈的任務，主要是處理人事、平台和團隊，協助我的分管副總經理就換了三個。當時平安期貨在整個集團的形象極差，集團內部很多人都覺得期貨是個名不見經傳的、不起眼的小團隊，只能不斷地往外跑找資源，要得到一點支持都非常不容易。」

在姜學紅看來，一個平台的高度決定了看事情的角度和做事情的力度，有效地做事必須要有相應的資源予以匹配，有了資源還要看能否有效地運用和發揮。背倚中國最大的綜合金融服務集團，他的藍圖是支撐起淪為集團邊緣產業的平安期貨。

作為平安證券的全資子公司，姜學紅緊跟股東打造「有券商牌照的互聯網銀行」戰略，積極對接券商資源，協同轉型發展零售業務，於內部重整部門架構，使零售客戶獲得線上化、智能化、全面化的綜合金融服務。在證券母公司的大力支持和互聯網開戶的潮流趨勢下，今年平安期貨的新增零售客戶數接近過去二十年的總和。同時，他主導在風險管理和資產管理兩大業務平台上全面深化發展機構客戶，資管業務與股東深入融合，增大技術系統投入，風險管理子公司平安商貿以搭建銀行與融資方的橋梁為己任，基本完成產業布局。

如今，平安期貨的經紀業務絕大多數為零售客戶，日均新增開戶數量從三年前的五六個增至上百個。內部整頓、調配流程、精耕細作，為有各種寄托、各色夢想的個人客戶做好投資教育服務，幫助其達到目標是姜學紅的執業理念。又一個三年任期在2016年的尾巴展開，這一次，他要用更多時間和精力，為平安期貨贏來「大宗商品專業投資商」的專業品牌。

發展散戶，可能不是大多數期貨公司的戰略，姜學紅從業期貨十余年，也深諳散戶不懂期貨卻非要入市，最終往往迎來血淋淋結局的道理。「個人金融是一項非常偉大、范圍廣闊的業務，不僅是中國，可能從整個亞洲地區來說，客戶相信自己的程度都遠遠超過歐洲。客戶常常會問一些非常簡單的問題，明明虧死了還要硬挺。」姜學紅自己也一度懷疑是否應該為散戶服務，但思量着確實有20%左右的個人賬戶是盈利的，既然無法改變散戶的入市決心，倒不如好好培養、耐心服務他們。於是，他選擇了借助集團的資源，為零售客戶提供更好的服務而努力。

讓他十分欣慰的是，如今大宗商品業務在集團內部漸漸受到重視。展望未來，他的腦海里有一個短期目標，即在新的任期內爭取年凈利潤達到1億元，長期則是將平安期貨打造成最專業的大宗商品投資服務平台，無論是個人、高凈值戶，還是私募、機構，只要想起或提起平安期貨，就能知道「大宗商品專業投資商」的牌子。

要在業內打響「大宗商品專業投資商」這一品牌，姜學紅計劃在未來三年做好三件事——投教增加客戶的黏性，對沖服務客戶的需求，平台打通客戶的界限。

其一，為踐行集團綜合金融3.0戰略，打造「移動化、專業化、社交化、場景化」的開放平台，他准備與平安游戲合作，結合VR技術開發一款將金融場景游戲化的APP類投教產品，使個人客戶能以更簡捷的方式，體驗金融的意義和交易的樂趣。

其二，為迎合國內期貨市場創新發展，他致力於帶領團隊做好對沖業務，在了解金融、現貨兩個市場的各類風險對沖需求後，以商貿公司、資管產品設計（如產業基金、PE並購類基金）等平台途徑來使創新深入落地。

其三，中國平安作為國內以保險為核心的龍頭綜合金融服務機構，他計劃打入規模龐大、潛力無限的壽險客戶群體，在集團內部打通產品准入等相關流程後，乘借互聯網的強勢東風以及國內現貨交易平台的火熱，打造平安期貨零售業務更加繁榮的未來。

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