沒有永遠弱勢的談判

當“賣菜的大媽都關心鐵礦石談判”（中鋼協領導語）時，這場原本應屬于商業行為的談判已被賦予太多它承受不了的意義。而且對外界而言，它的價值被濃縮成了一點：贏還是輸。

按照目前的局勢，中方當然是“又一次敗北”——不僅壓不下漲幅，甚至連長協制都保不住了。舉國都對鋼鐵行業怒其不爭，也痛恨三大礦的仗勢欺人。人們擔心：是不是長協制一去不復返了，中國鋼廠也會永遠被礦山踩在腳下？

也許沒那么簡單，雖然中方此前的戰績一直很狼狽。

由憤怒指責到集體沉默

2010年度的鐵礦石談判開始得很低調。但其后高調傳出的，是不斷刷新業界心理底線的漲幅。

從15%到40%到80%再到100%，礦山的胃口越來越大，態度也越來越強硬。同步飆漲的還有鐵礦石的現貨價格，品位63.5%的印粉現貨外盤報價一度突破190美元/噸。這一價格在年初是120美元/噸，當時還已經被認為“累積了很大風險”。

就在鋼廠還在忙于計算不同漲幅將增加多少生產成本時，大家發現，礦山最終謀求的，其實根本不再是某個固定漲幅，而是整個定價體系的徹底顛覆。3月30日，必和必拓率先以一則簡短公告宣布，已經同其在亞洲的“許多客戶”以到岸價并在更為短期的價格基礎上達成了鐵礦石協議。接下來的局勢惡化無可避免。而最新的消息則來自于中方曾寄予厚望的FMG，它也“倒戈”了。

至此，中國主要的長協礦供應方已經全部明確宣布倒向靈活定價機制，長協體系土崩瓦解。 中鋼協照例對礦山憤怒指責，中國鋼企則集體沉默——沒人愿意做“出頭鳥”與礦山先簽訂城下之盟，但大家也最終不得不跟隨日韓先商量出個“臨時價格”，低調地繼續向礦山采購。“屢戰屢敗”成為中方談判代表的關鍵詞。

三十年河東，三十年河西

需求，的確是中國鋼鐵業無法擺脫的“脈門”。但是，“需求”也不會永遠成為三大礦挖不完的金山。

“經歷了連續兩年投資拉動影響， 2010年我國粗鋼產量將突破6億噸。這個數字已經離中國鋼材消費飽和點很近了。” 資深鋼鐵行業專家馬忠普向本報記者表示，中國鋼鐵企業多途徑進口鐵礦石的努力會大幅度減輕鐵礦石談判的壓力。

必須看到，三大礦再如何擴張，都沒有能力包攬世界的鐵礦石開發。數據顯示，目前，中國進口鐵礦石來源國已發展到了40多個國家；除澳大利亞、巴西等傳統資源國家外，當前中國還在南非、蒙古、越南、哈薩克斯坦、柬埔寨、秘魯、阿根廷等國的海外資源投資方面取得了進展。

目前，中國每年進口的鐵礦石中有8000萬噸屬權益礦，中國鋼鐵企業參與合作的海外鐵礦資源量已達每年1.9億噸。“中國鋼鐵原料多元化供應雛形逐步呈現，從中長期看必將破除長期籠罩在中國鋼鐵業上的資源壟斷陰影。”馬忠普表示。

就在3月他于澳洲珀斯參加的一個礦石會議上，來自三大礦的代表公開表示，中國的鋼材需求不會一直這樣擴大下去，過幾年的形勢就可能出現變化。“他們呼吁自己的同行，不要太傷了中國的心。”該人士笑著對記者說，“所以過幾年，按市場價格的季度定價就可能有利于中國了。到時候，可能反而是礦山來求中國再重回長協機制。我們的談判不會永遠弱勢。”