谷歌收購HubSpot可增加挑戰微軟的本錢

谷歌母公司 Alphabet (GOOGL-US) 可能收購市值 310 億美元的美國行銷軟體製造商 HubSpot (HUBS-US)，這將加強其在向企業提供雲端應用程式方面與微軟 (MSFT-US) 競爭的能力。

谷歌正在探索收購 HubSpot 的報價。分析師和投資銀行家表示，這樣的交易將是谷歌最大的一筆交易，將擴大其為企業服務的產品和應用程式。

谷歌已經透過其 Google Workspace 協作產品挑戰微軟 Office 平台的主導地位。Cowen 分析師伍德 (Derrick Wood) 表示，收購 HubSpot 將使谷歌成為所謂的客戶關係管理領域的競爭對手，而微軟則透過其 Dynamics 365 產品來迎合這一領域。

伍德說，「看來谷歌確實渴望在生產力套件方面從微軟手中奪取市場，它們可以利用 HubSpot 為客戶搭售應用程式。」

HubSpot 是一家為中小型企業生產行銷軟體的公司；該公司正在尋求在經濟放緩的情況下維持銷售成長。

HubSpot 執行長蘭甘 (Yamini Rangan) 在本月第 1 季財報電話會議上表示，由於小型企業擔心高利率對經濟的影響，客戶需求已經減弱。

雖然客戶規模縮小，HubSpot 仍維持成長。第 1 季銷售額成長 23%，營業獲利率成長 15%。然而，股票分析師警告，如果沒有谷歌的收購興趣，其股價可能會受到打擊。

大多數分析師在 HubSpot 發布最新財報後調降該股的目標價。有些人警告，如果經濟低迷導致這些客戶更難獲得融資，該公司在為小型企業提供服務方面的優勢可能會成為一個弱點。

高盛分析師在 5 月 9 日的報告中寫道：「更嚴格的貸款標準可能會對 HubSpot 的中小企業客戶獲得融資產生巨大的負面影響。」

HubSpot 專門從事所謂的「入站行銷」，即消費者參與與品牌的互動。HubSpot 客戶使用其軟體製作廣告內容，供消費者在線上點擊或追蹤。

入站行銷主要依靠搜尋引擎和社交媒體來吸引客戶並將其轉化為潛在客戶，從而與谷歌產生許多協同效應；谷歌母公司 Alphabet 還擁有流行的影片串流服務 YouTube。

雖然微軟專注於吸引大企業客戶，但谷歌則試圖吸引小公司，而這些公司是 HubSpot 大部分客戶群。

Stifel 分析師藍恩 (Parker Lane) 表示，收購 HubSpot 將為谷歌帶來大量有價值的銷售線索，填補谷歌 2024 年下半年從 Chrome 瀏覽器中刪除「cookie」追蹤應用程式的空白。

Alphabet 執行長皮查 (Sundar Pichai) 和其他高層表示，谷歌將廣告視為利用人工智慧進步賺錢的關鍵途徑。

谷歌商務長辛德勒 (Philipp Schindler) 在上月該公司第 1 季財報電話會議上表示：「整個廣告生態系統的人工智慧創新是我們產品組合各方面的核心，從定位、出價、創意、衡量以及跨行銷活動類型。」

谷歌達成 HubSpot 交易將面臨反壟斷監管機構挑戰的風險，不過許多專家認為，由於兩家公司缺乏業務重疊，這項合作不會抑制競爭。只是監管機構越來越厭惡科技巨頭透過收購擴大規模。

晨星分析師羅曼諾夫表示，谷歌可能會認為潛在交易的好處超過監管挑戰的可能性，「亞馬遜是雲端的明顯領導者，微軟排名第二，谷歌排名第三。人們可以想像谷歌會說：『如果我們收購 HubSpot，那就就像擁有了微軟的 Dynamics 365，它會讓我們更有競爭力。」