外媒：中國內地約每周產生一名億萬富翁

和訊網消息據《金融時報》報道，最能說明私人銀行對中國新富階層吸引力所在的事情，莫過於跟一位歐洲公主共品葡萄酒了。

至少這是列支敦士登私人銀行LGT所希望的情形。該行的擁有者是這一微型國家的王室家族，該行不久前安排王室成員參加面向亞洲各地客戶的一系列品酒活動。

「客戶們喜歡她，」該行發言人在說起列支敦士登的瑪麗公主(PrincessMarie)時表示。日前，瑪麗完成了一次為期兩周的地區訪問。「有多少人可以說，『嘿，我剛剛跟列支敦士登公主閒聊了幾句』？」

隨着全球私人銀行圍繞亞洲快速增加的私人財富展開角逐，它們加大了營銷策略力度——經常以盈利減少為代價——希望吸引新客戶，並讓現有客戶把更高比例的資金托付給自己。在中國，有些銀行把目標瞄准了客戶的子女，提供歐美私立學校的入學機會。

過去五年，亞洲私人財富發生了迅速增長。香港私人財富管理公會(PWMA)和普華永道(PwC)的一項調查顯示，單單在香港，35家私人財富管理公司今年迄今的資產管理規模已達到約7000億美元，高於2015年的6000億美元。

流入香港的財富，大部分是由身在中國內地的人創造出來的。中國內地大約每周產生一名新的億萬富翁。

「從亞洲角度看，億萬富翁或超高凈值個人希望有一種自己跟銀行之間存在重要關系的感覺，」普華永道駐香港負責私人銀行顧問業務的合伙人AntoinetteHoon說。「我認為，很多銀行都在考察這些金錢以外的增值服務，希望借此與別人區分開來。」

並非所有機構都能像LGT一樣搬出王室家族。有些銀行計劃了游艇課程，甚至還有模擬藝術品拍賣會，以教給新富群體如何競拍昂貴畫作。華僑銀行(OCBC)旗下的新加坡銀行(BankofSingapore)，曾舉辦了客戶高爾夫之旅，並邀請約瑟夫•斯蒂格利茨(JosephStiglitz)教授和保羅•克魯格曼(PaulKrugman)教授等經濟學家在私人活動上演講。

亞洲的這種過分殷勤款待，放到西歐則招人討厭。在西歐，銀行家們很小心地不超出財務建議以外太遠，不過，亞洲並非客戶受到優厚款待的唯一市場。

「其他地區、比如中東、東歐或拉美的客戶可能被寵壞了，」瑞士一家銀行的高管表示。他接着說，造就這一狀況的是「人脈廣博的關系經理」，而非正式的銀行項目。

付出這些額外費用，明顯令銀行盈利付出了代價。波士頓咨詢公司(BCG)的研究顯示，亞太私人銀行的稅前利潤率為21%，而歐洲則為25%至26%。盡管如此，鑒於亞太的增長潛力，西方銀行仍在討好亞太客戶。

AntoinetteHoon指出，尤其是鑒於中國學生赴海外求學的困難，為客戶子女提供教育支持的做法在亞洲越來越受歡迎。這種支持包羅萬象，從研討會到幫助學生獲得就讀歐洲寄宿制精英學校的機會。

《亞洲私人銀行家》(AsianPrivateBanker)的數據顯示，去年底，瑞銀(UBS)以2740億美元的資產管理規模榮居亞洲最大私人銀行。一位知情人士表示，瑞銀過去舉辦過「夏令營」活動，把客戶的孩子聚到一起。此人還說：「父母們從心底喜歡那個活動。」瑞銀還在歐洲為家長們舉辦過財富管理「訓練營」活動。