BB&R：亞洲銷售將佔半 香港是打開中國市場的重要閘口

英國御用酒商Berry Bros. & Rudd(BB&R)近年積極拓展亞洲、尤其是中國市場，其董事總經理Hugh Sturges預期，數年內，亞洲區生意額可追上歐美，而香港作為紅酒免稅港，更是BB&R打開中國市場的重要閘口。不過，BB&R無意在港上市以提高知名度。

香港《明報》報導，BB&R透過代理在香港經營酒業約15年，見中國生意增長強勁，去年底決定直接在港設立辦事處，終止原本的香港獨家代理。其後，BB&R與前代理產生商業糾紛，市場今年初即巧合地傳出BB&R財困傳聞。

雖然雙方官司仍繼續，但未有窒礙BB&R拓展中國市場，Sturges在倫敦接受訪問時表示，預料數年內亞洲與歐美的生意額將各佔公司一半。現時亞洲的生意額約佔總收入3成。被問到亞洲的生意最終會否超越歐美甚至倍增公司的生意額，主席Simon Berry笑答隨時不止此數。

1998年，BB&R開始涉足香港市場。Sturges說，公司最初的目標客戶以駐港外籍人士為主，但2、3年後，港人和大陸人已成主要客群。2007年港府取消紅酒稅，大陸自由行又日益蓬勃，銷售增長更強勁。資料顯示，由2008至2011年間，香港入口紅酒量累計增長2.4倍，BB&R香港的生意額亦錄得相若升幅。以數量計，現時BB&R香港的客戶當中7成為港人，3成為大陸人。以金額計，大陸人消費則遠超港人。

除了直接飲用，紅酒的投資價值亦是其受人追捧的重要原因，BB&R自設的紅酒電子交易平台BBX，去年成交額達1100萬鎊，當中3成交易額來自香港，大陸投資者則佔香港交易額的1/3。BB&R預計，今年來自香港投資者的交易額可佔BBX總成交約五成甚至更多，而內地投資者所佔份額會維持不變。

近年不少外國公司為了提高在亞洲或中國的知名度而來港上市，Sturges則說BB&R無此打算，因為公司沒有集資需要，而且一直沿用的家族經營模式更靈活。