交易中的內心驅動與外部補償

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內部動機，其實就是自己主動去做事的內在動力。譬如，有些孩子喜歡讀書而去讀書，喜歡做模型而去玩積木，喜歡變形金剛而去模仿，在嬰幼兒時期，孩子們都遵從自己的內部動機去行動，但隨着年齡的增長，孩子們的內部動機就會受周圍環境、外部刺激和外圍引導方式的影響，漸漸受到損害、壓抑或者消失。

有這樣一個故事：一群孩子在一位老人家門前嬉鬧、喧嚷。幾天過去，老人喜歡安靜，難以忍受。於是，他出來給了每個孩子25美分並對他們說：「你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢是為了表達我的謝意。」

孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧，喧嘩。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入來源，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子們仍然很高興。

第三天，老人只給了每個孩子5美分。孩子們不高興了，「一天才5美分，知不知道我們多辛苦！」他們向老人發誓，他們再也不會為他玩了！

人的動機分兩種：內部動機和外部動機。

如果按照內部動機去行動，我們聽從的是內心的意志和心里的聲音，我們就是自己的主人。如果我們受到外部動機驅使，我們的行為判斷就會被外部因素所左右，成為故事里的孩子。

老人將孩子們的「為快樂而玩」變成了「為得到美分而玩」，他操縱着「美分」這一外部補償的同時也操縱着孩子們的行為。

期貨交易中的投資者有時候也會陷入外部補償的圈套之中，期貨交易與股票或者其他投資方式不同，它的T+0交易和槓槓特性使得投資者對於交易的短期收益過分看重。

我們曾經做過一項統計，從股市轉入期市交易的期市新手，接近一半的投資生命周期不超過3個月。過分追求短期回報，放低對資金和風險的管控，最終將會被市場無情地清盤出局。

將交易的獲利即外部補償當作參考坐標，投資人的情緒就很容易出現波動。因為，市場之神有時候也會有自己的脾氣，交易最終是否獲益，很多情況下我們控制不了，它很容易偏離我們的內部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。而不滿和牢騷等負面情緒又會讓我們痛苦，嚴重的甚至會影響到我們的正常生活。

一個人之所以會形成外部評價體系，最主要的原因是投資人本身並不喜歡交易，而只是純粹地把它作為賺錢的工具，久而久之，就忘記了自己的內在動機，做什麼都和錢掛鈎，當交易頻頻出現虧損時，信心支點就會從制高點瞬間墜落。

漸漸地，我們忘記了學習交易的內在動機——好奇心和學習的快樂；忘記了從事交易的內在動機———投資實現財富自由的快樂，短期交易回報的起伏成了我們從事交易的最大快樂和痛苦。

我們做過一項研究，發現在期貨市場中能持有頭寸達到3個月以上的，虧損比例較短期投資人大大下降，我也接觸過不少期貨交易愛好者，他們中的有些人只喜歡賺錢，對花錢沒有概念，生活簡朴，為人真誠，做交易的唯一目標是為了實現當初自己出人頭地、財富自由的夢想。有時候我會問財富自由之後，你會做什麼？他們認真想想，對我說：「繼續做交易。」

建立起一種以內部動機為驅動力的內部評價體系，你會驚訝地發現，你不是在交易中獲得財富，而是在交易中收獲快樂和滿足。

「春有百花夏有月，秋有涼風冬有雪，若無閒事掛心頭，便是人間好時節。」這是宋代禪宗無門禪師的一首詩偈，述說了內心向往的自由心靈，同時扣合了心經所傳達的「觀自在」。我想送給所有的交易者是再合適不過了。

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