李林：集團廠商對租賃公司依賴度太高會產生兩大問題

和訊銀行消息9月21-22日，由新金融聯盟、阿曼波&哈勒戴聯合公司主辦，天津港(600717,股吧)保稅區、天津空港經濟區管理為支持單位,民生金融租賃協辦的2016全球租賃業競爭力論壇在天津召開,論壇主題為「駕馭經濟逆周期」。和訊網對論壇進行全程報道。上海電氣(601727,股吧)租賃有限公司總經理李林參加論壇並發表演講。

以下為嘉賓發言全文：

李林：我很簡短的談幾個方面的想法。

第一，我們過去電氣租賃是一個什麼樣的發展思路。

第二，現在我們認為機會在哪里。

第三，接下來我們怎麼樣進行轉型。

一、過去我們電氣租賃怎麼做。

因為我們是一個廠商背景的租賃公司，所以我們電氣租賃公司以前的發展方向主要是促進集團產品的銷售，因為我們這個設備通過直租的方式進行銷售的，包括機組設備，包括風機、工程機械、機床等等，都是比較適合做直租的。過去將近10年時間，我們電氣公司在促進市場租賃銷售方面有很大的貢獻，比較得到市場的認可，很多設備都是通過我們租賃公司進行銷售，有一些業務板塊里面，我們滲透率已經達到非常高的程度。

但是，我們現在在思考這樣的問題，廠商租賃做到什麼樣的程度是比較合適的？太低了發揮不了效果，太高可能有一個問題，集團廠商對租賃公司依賴程度太高會產生兩個問題：一個集團風險的內部轉移，比如原來是一個設備銷售方面的風險，過度依賴於租賃會變成一個金融風險，所以多大程度是合適；二是對租賃公司來說，租賃業務會產生一部分喪失活力，非市場化的公司會產生這種問題。

我們繼續沿着充分發揮上海電氣集團這樣的行業背景，和我們在市場上和客戶比較好的關系，我們對這個領域比較多的理解，能夠找到一條適合我們電氣租賃公司未來十年發展的道路。

二、我們接下來十年電氣租賃公司看到的機會在什麼地方。

剛才幾位老總都談過了，實際捉我們過去比較多的是做傳統的能源，因為我們電氣集團主要的優勢是火電和核電，大家應該比較清楚，現在火電市場國內是已經控制的非常嚴了，新上的火電技術已經非常少了，在火電這塊市場，我們上海電氣集團也在做區域的轉移，現在主要發展在「一帶一路」上，國內的新上東西已經非常少了，大家看哈爾濱電氣等的年報都可以看出來，國內的訂單比較少，我們自然也要與時俱進，相應進行調整。新能源可能有比較多的發展機會，剛才數據也講了，大家都清楚的。

在能源方面，傳統能源我們會選擇一些方面做，但是我們主要是做新能源，包括風電、太陽能，包括生物質發電。區域上選擇，我們除了在國內的區域進行做以外，我們國外的市場也是我們發展的考慮，今年上半年我們集團的數據出來，我們今年的訂單是非常理想的，生長速度比較高，我們主要的亮點在「一帶一路」，包括中東訂單比較多，包括東南亞也訂單比較多，這方面我們在把握機會。

還有一塊市場，輸配電的市場。輸配電因為國內現在是比較壟斷的，機會不是特別多，現在我們是看在一些地方的電網建設，因為基本上大多數都是國網、南網屬於比較壟斷，因為他們資金比較的充裕。但是國內有一些市場上地方建電網現在發展的比較好，我們現在也在尋找一些機會在做。

三、我們打算怎麼做。

我們接下來可以做一些討論，大家都做光伏，都做風電，金融租賃公司也做，內資、外資都在做，競爭非常激烈。我們的策略：

第一，在光伏，現在技術路線比較多，說實話沒有經過長時間的檢驗，可能我們聯合光伏李總發言權多一點，我們現在選擇期限比較短的，我們一邊做一邊看。

和龍頭企業做生意，現在我們主要客戶都是國內比較領先的光伏生產的企業。在風電這一塊，我們現在主要是選擇和我們集團進行配合，選擇一些分數比較好的，由我們集團設備在的一些風場。和我們既有的，包括五大電力的既有的合作伙伴合作。比如我出風險以後，處置的時候比較有抓手，因為分數比較好。另外一個都是我既有的合作伙伴，大家溝通起來比較方便。

利潤不是一個主要的考量因素，關鍵是風險，因為現在光伏，包括風電棄光棄風的現象比較的嚴重，所以我們比較的謹慎。

第二，跟我們集團的產業，還有我們集團的金融板塊一起來做。集團產業來做，因為我們集團有既有的合作伙伴，我們有相關的設備，在跟客戶的溝通，在事後的風險處置上，大家會有一個比較好的控制，

另外我們金融板塊，我們電氣集團，包括我們產業基金，包括我們投資公司跟我們控股企業合作。所以大家一起協同來做這個事，我們電氣租賃公司和其他的租賃公司在做新能源業務這塊可能有一些區別。

就簡單分享這麼多，謝謝大家！