宏泰發展王建軍：做產業園區的16字箴言

王建軍

和訊股票消息第12屆中國證券市場年會於9日在全國政協禮堂舉行，本次大會由證券日報社發起並主辦，旨在打造中國證券市場高層對話、分享智慧、創造價值的頂級交流平台。宏泰產業市鎮發展有限公司董事局主席王建軍出席本次會議並做主題演講，他總結做產業園區的16個字，主要內容為：對政府要「高效服從」，對當地的百姓要「真金白銀」，對投資者對招商對象「感天動地」，對自己的高管招商團隊「主動提高」。

以下為演講實錄：

王建軍：我是中國宏泰發展的王建軍，按照前幾位專家學者名人的演講，我的身份和他們有點落差太大。

宏泰發展的核心理念跟剛才李大霄講的一樣，我們要老老實實做人，扎紮實實做事。我上台之前在報社做了十年新聞記者，經常採訪企業，企業有成功的經驗也有失敗的教訓，十年的新聞記者生涯給我一個理念，做好人。李大霄說做好人沒虧吃。

宏泰發展的業務模式具體說有四種服務能力，一個對小城市城鎮產業定位和規劃設計的能力，我們做產業地產有12年，有時候我們看市場比市場看得更清楚。協同很多專業機構一塊兒對政府想做園區，想做新興城鎮建設我們做一個很合理的產業定位和規劃。

第二，城市建設的能力。基礎設施投資。政府想做事情但是沒有資金，我們幫助政府投資七通一平，投資所有的基礎設施，包括農民土地的補償。

第三，宏泰發展的核心競爭能力就是產業新城，招商引資。我們做了12年的產業地產，有很好的隊伍，主要在北京銀河SOHO辦公，有二百人，負責招商引資，還有產業研究院，做大數據分析，招商人員有一本資訊，哪些央企有好項目，項目落到那兒，哪些項目需要投在哪兒，有一個產業研究院。

第四，城市營運管理能力。小城鎮園區也是我們宏泰發展自己營運管理。

對老百姓(603883,股吧)我們是新型城鎮化的建設者，對政府我們是區域經濟的帶動者，對企業對投資商我們是產業營運服務，我們為他們搞到很好的平台，讓他們在這裡投資置業謀劃發展。

時間關係簡單說，宏泰發展2014年在香港主板上市，也是以產業地產、新興城鎮化建設為主題上市的。我有一個很好的體會跟大家分享，中國的企業家要想可持續發展健康地發展，一定要積極地響應黨和政府的號召。宏泰發展是這麼做的，也是這麼發展起來的，而且下一步的發展應該說非常快速，我們的新型城鎮化2014年11月20日國家召開的全國新型城鎮化規劃會議，京津冀協同發展、長江經濟帶、中國的中西部，我們宏泰恰恰是在2010年就已經提出來產業市鎮。產業市鎮就是現在的新型城鎮化，我們要有戰略發展的眼光，要把時間往前挪，走在時間的前面。包括我們自己在布局的城市，我們做產業地產在廊坊、石家莊、張家口、保定、承德都是北京周邊布局了12個園區，這也是按照總書記2014年2月26日開座談會京津冀協同發展精神去落實的。

科技創新，我們主要做園區，做園區要尊重園區的規律，四年以前就建成了40萬平米的物理空間，把北大、清華、北京師大、中科院，好的技術好的專利在我們那兒展出交易，也是我們招商引資的過程。不是國家提出雙創再啟動，那時候再啟動就晚了來不及了。

特色小鎮，今年721國家正式發了幾個部委文件，我們去年的9月份就在石家莊總城區欒城區做了通用航空小鎮，這是河北省做特色小鎮第一名。中航工業實飛就在石家莊欒城區，以它為核心，幫助政府招和航空有關的飛行製造的上海的一些項目，我們投入十個億修了兩條路，建立很好的航空招商中心，這個特色小鎮現在已經初具規模。

宏泰發展的主戰場最成熟是在廊坊的龍河高新區，十年時間先後投了將近60億人民幣招到224個項目，我們招到的項目都是大型央企，除台灣富士康以外，一個富士康有三萬人，更多的蘋果、小米、黑莓手機都在我們園區加工。今年一個富士康給我們一個園區納稅11億。除富士康以外，中建基、中國國機、中核、中建材、中航工業這些大型央企，經過十幾年的歷練，做招商引資非常接地氣非常融合，能夠做到這點特別關鍵。能做產業地產的學歷要比本科高，我們相當於研究生的水平。

我們總結做產業園區的16個字，非常寶貴，書本上沒有。做好產業地產我自己總結了16個字，對政府要「高效服從」，讓你往東就往東，說白的就是白的。富士康落地的時候，我們自己的地上已經建了兩棟標準廠房，富士康看上這塊地了，馬上要拆。補償多少錢？那再說吧。第二天馬上拆掉。

對當地的百姓要「真金白銀」，一定讓他們開心，基礎設施改善了，原來是土路，現在是柏油馬路，環境提高了。更重要的是把好的項目招商引資到位了，家裡的子女不用去北上廣上班，走出家門背着手散步就可以上班，老人小孩都可以照顧到。有一天招商項目落到他們的土地上要好溝通得多。我們的目標把我們打造的小型城鎮建設成按照總書記的要求看得見山望得見水記得住鄉愁的小城鎮。

對投資者對招商對象「感天動地」，通過各種細節跟他交上哥兒們朋友，項目才能落到你的園區裡面。我簡單說一個故事，比如有一個老總我能夠請到他一塊兒打高爾夫，我提前準備好了兩副球拍，給他的品牌和號和我口袋裡面裝的兩個球的號和品牌一樣，如果球不見了，馬上掏出來，球丟了突然間又找到了球比找到一億美金還興奮。你再跟他說我姓王，我是做招商引資的，馬上給管投資的副總打電話，你去那兒看看，從上往下溝通很方便，從下往上溝通三年見不到老總。

對自己的高管招商團隊「主動提高」，提高自身素質，面對越來越激烈的招商競爭，我們要提高素質，能夠跟他聊天跟領導們溝通，你才有可能交上朋友，才能把項目招到園區。

很寶貴的16個字時間關係無法拓展，對當地的百姓真金白銀拆遷也是一大人物，項目很好但是落不了地，廊坊龍河區九個村委，記錄村委的生日、父母的生日、岳父岳母的生日都記住，一到生日蛋糕、鮮花送過去。生兒子的7天、12天、一個月、100天請你四次，有時間就去，沒時間投資中心副總監去，給他們面子了，不管大小上市公司老闆，你在有事的時候村裡土地拆遷的時候一定特別給力。

簡單說這些，各位領導、各位朋友，感謝對我們宏泰的支持，希望在以後的日子裡歡迎各位到我們宏泰打造的產業市鎮裡面看一看，也希望能夠攜手相牽、合作共贏，謝謝各位！