未來的競爭一定是用互聯網思維做遠離互聯網的事

由《三體》探尋「商戰」新高度，降維將會如何打擊？

當今社會，商業競爭無比激烈，要想搶得一塊能夠填飽肚子的「蛋糕」，那就得使勁渾身解數，甚至是用盡「洪荒之力」，你可以艱難的匍匐前進，也可以選擇放棄，但貌似「降維打擊」才算符合當下時代的口味。

相信大家都有聽說或者看過《三體》這部時今非常火熱的科幻小說，在其中，作者劉慈欣首次提出了「降維攻擊」這個令人耳目一新的名詞。《三體》中所描述的「降維」很形象，如果人類適應了三維，去掉一個維度，進入了二維世界，那麼人類就會因為缺少了原來所適應的維度而無法生存。在《降維打擊》這本書中，作者把這種「降維打擊」的理念引入到企業經營管理中，簡單地說就是運用高維度思維，找到競爭對手最脆弱而自己最強大的那個維度，集中火力對競爭對手進行打擊。由於競爭對手處於劣勢，並且根本無法適應這一維度的博弈，只能繳械投降，這便是商戰中的「降維打擊」。

「降維打擊」是通過小說《三體》進入大家視野的。高維度對低維度的觀察透徹、打擊精準，固然反映了宇宙法則的嚴酷性，但也揭示了競爭的的另一種可能性。

農業時代，人與人之間百分之九十九通過親屬、鄰居關係溝通，自給自足是這個時代的標籤。工業時代，人與人之間的溝通平台增加了工廠，協作的理念開始暫露頭角。到了互聯網時代，聯繫、協作平台層出不窮，在互聯網上發布交流資訊高速而便捷。

互聯網時代，意味着分享成為常態，意味着彎道超車可以實現，意味着機會俯拾皆是等着我們去尋找。

「打擊」，內涵着競爭的意味。傳統意義上的競爭是針尖對麥芒，從橫向、縱向維度進行廝殺。廝殺過程中，兩方往往存在着敵對心態，不能保持包容、共享的理念。最終的結果可想而知，你死我活，陷入惡性循環的困境。而「降維打擊」既不是橫向維度競爭，也不是縱向維度競爭，它是從高空襲擊。

「是金子，總會發光。」

如果我們把「降維打擊」的理念真正運用到工作生活中，那麼，每個人都可能找到自己的成功之道。退一步講，即便離成功還有距離，至少我們通過這種思維方式，讓自己變得優秀、並且是以更快的速度變得優秀。

因此，不管未來的世事如何變化，願我們保持樂觀向上的心態，用「降維打擊」的理念，用我們踏踏實實的腳步，走向夢想中的未來。

未來，機會在哪裡？

馬化騰說：傳統行業在每一個細分領域的力量仍然是無比強大的，互聯網仍然是一個工具。所有的傳統行業不用怕，就跟過去沒有電一樣，只不過是有電可以電子化，有互聯網也會衍生出很多新的機會。

互聯網變成一種資訊能量，開始重塑現實社會的供需關係。商業模式也從單純的流量變現，向兩個方向演繹：向上升為雲和大數據，向下沉為O2O。

先來看兩個例子。

比如，樂視、京東的崛起，緣於他們對互聯網+現實供需的深刻理解，落地於連接現實世界提供更好更便捷的服務讓樂視、京東打敗了比他們強大的多的對手。

當時名不見經傳的樂視，在廣告價格、流量競爭是沒有優勢的，然而憑藉深諳國內廣電系大影音產業鏈規律，了解本土大眾影音消費習慣的優勢，樂視在上游布局版權，下游延伸硬件，先後發起「正版版權」、「自製內容」、「智能硬件」三大戰役，徹底顛覆了行業競爭規則。在錯位競爭下，優土未如預想的強者愈強，反而止步不前，優酷流量增速放緩，土豆流量大幅下滑。

2010年10月8日，噹噹網成功上市，被譽為「中國的亞馬遜」。噹噹網比京東早5年，曾在中國圖書電商領域占絕對優勢地位。可噹噹並未保住先發優勢地位，迅速掉隊，甚至現在已被擠出電商第一陣營，究其原因，可以說是：「成也圖書，敗也圖書」。

噹噹網曾以圖書電商立網，員工多來自出版社。2011年，京東在放出「5年內不允許京東圖書部門盈利」的口號後，圖書電商的競爭規則徹底改變了。對噹噹而言，考慮的是賣一本書可以賺多少錢，而對京東商城而言，圖書的定位是作為電子商務主動搜尋消費頻率最高的標準品。如果賣一本書虧損5元錢，但可以帶來一個有效註冊用戶，遠低於通過營銷獲得一個用戶的成本，那麼，這個生意就非常值了。因此，來自京東圖書的這種降維打擊，直擊噹噹盈利生命線，後者自然無招架之力。

同時，京東基於對實體零售整個核心關鍵點的認知和理解，選擇用互聯網的方式，即京東自建線下物流，從而實現對這個商業模式最本質服務。

如今，快速穩定可信任的物流已成為京東體系最核心的競爭力之一。對上游供貨、對下游物流倉儲的一體化閉環對接，最終形成它壟斷的護城河。而噹噹堅持「有錢也不自建物流」，業務局限於線上，則進一步禁錮了噹噹平台的可拓展空間。

「成功是成功者的墓誌銘」，那麼，未來，機會在哪裡？

未來，高集中度行業將迎互聯網破壞式創新。互聯網會以降維打擊方式，消除原有渠道/品牌優勢，從而直接的更有效率的把服務提供給需求方。在這種情況下，互聯網會對行業形成顛覆。

還有一些行業，比如，裝修、金融、汽車後服務、教育等，這些行業服務痛點多，資訊不透明，缺乏信用體系，或者存在着政策限制，導致整個行業發展不成熟，行業集中度低。當然，這些行業其首要需求是利用互聯網改善原有行業痛點，而其中能勝出的企業往往是原有行業的領先者。

這些企業之所以能突出重圍而勝出，首先因為在傳統領域耕耘多年，對行業痛點充分了解，線下地推強大，後端能力強，然後再輔以互聯網的加成，將獲得更大機會。

因此，未來的大風口，一定是在用互聯網思維做遠離互聯網事情的地方。

內容出處：《降維打擊》；作者：楊健

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