網酒網發布樂生活戰略 引領生活消費進入ET時代
鉅亨網新聞中心 2016-09-08 14:51
2016年8月,網酒網(838890)正式掛牌新三板,成為樂視第二家獨立登陸資本市場的子公司。9月7日,網酒網在北京舉辦「論生活」上市暨樂生活戰略升級發布會。媒體、重要投資人、明星股東和以樂視控股戰略管理副總裁阿不力克木•阿不力米提為首的樂視移動、花兒影視、樂視體育、LeREE、樂視商城、樂視影業、樂視生態營銷等眾高管出席。
樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳攜嘉賓慶網酒網登陸新三板
發布會上,樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳公布樂生活戰略:借資本之力,深耕酒生活生態,並打破邊界向廣闊的生活消費領域擴張,構建樂生活生態。
樂視控股集團創始人、董事長兼CEO賈躍亭表示,生活消費領域將是樂視下一個主戰場,樂生活將補強樂視生活生態的實力,不斷影響並改變互聯網生態時代人們的生活方式。
樂視控股戰略管理副總裁阿不力克木•阿不力米提
「樂生活隸屬於樂視生活生態,打造科技、藝術、互聯網結合O2O服務型的品質生活是其戰略目標。樂視將傾全生態之力,推動各子生態與樂生活深度化反,帶來極致產品和服務體驗,引領生活消費進入ET時代。」阿木表示。
持續深耕「酒生活生態」
作為一家酒類電商後起之秀,憑借生態力的驅動,網酒網從蓄力到狂飆突進嶄露頭角,展現了奇跡般的上市速度。
網酒網2013年正式上線,3年來,一直專注於以用戶為核心的酒生活生態打造,逐步從葡萄酒垂直電商拓展至集「B2C、B2B、O2O、移動互聯」等多元化業務類型為一體的生態型商業模式。2015年年底,網酒網獲A輪近2億融資,2016年5月獲得鄭曉龍、敦勇個人超7000萬投資,2016年8月獲馬蘇千萬投資,成為中國酒行業現象級標杆股。
「獲得A輪不久即登陸新三板,網酒網做的是未來的生意,我們看重網酒網的商業模式和未來發展潛力。樂視生態圈及各大子生態化反產生的影響力和價值,遠遠超過單兵作戰,能真正引領品質消費潮流。」投資方珠海融樂方面表示。
事實上,網酒網的生態價值也逐漸凸顯。2016年初,網酒網發布「酒生活生態世界」戰略,並快速推進「全球品質供應鏈+自有優質品牌+跨界生態終端+多維互聯網平台」的業務落地。銷售額同比實現了極大增長,格魯特、火玫瑰等自有優質產品品牌也通過IP化的運作實現了品牌溢價的提升。同時,合伙人體系不斷完善,自有生態終端樂視生活館的布局日趨穩健。
對接資本市場後,網酒網將以資本驅動現有業務快速擴張,構建專業的酒生活生態。在上游,扎根全球核心產區,構建極具競爭力的全球品質供應鏈,持續引進全球16個國家3000余個優質酒類產品。以IP化驅動自有產品品牌矩陣的打造,提升品牌盈利能力。聚焦合伙人體系建設,推進樂視生活館、LeBar等生態終端的升級。在資本層面,有意向入股、收購海外產區腹地的酒莊,以增強全球供應鏈的掌控能力,同時以收購、入股形式整合下游渠道商。
戰略布局生活消費領域
分析人士認為,樂視向來以戰略布局取勝,作為樂視唯一具有生活消費基因的子生態,網酒網在垂直領域的成功,為樂視在生活消費領域孵化子生態夯實基礎。
一方面,樂視憑借大生態圈的運作,已在內容、硬件、出行、用戶等多個維度積蓄了足夠的功力,需要尋找另一個出口釋放價值能量。另一方面,縱觀樂視七大子生態,網酒網作為樂視唯一具備生活消費基因的子生態,其業務側重點與用戶生活消費息息相關,高頻次、大體量、快流轉的市場特性,具有極大的價值藍海。樂生活將是樂視跳出TMT領域,布局生活消費領域的關鍵棋子。
數據顯示,2016年,城市中高收入人群數量快速提升超9000萬人,品質商品、品質服務、品質生活將成為消費結構升級的重要載體,品質生活消費成為國民經濟提升的核心驅動力。
李銳表示,樂生活以用戶為核心,構建「品質產品矩陣+生態跨界終端+多維互聯網平台+生活生態服務」四層完整的生態架構。驅動樂生活的主軸是跨界融合、顛覆創新,網酒網將打破產品邊界、服務邊界、地理邊界、體驗邊界,實現從酒到生活消費品,從交易平台到生活平台,從本土到全球化的生活生態構想。
在產品品類方面,以酒類產品為核心,在水、飲料、食品、生鮮等不同領域開疆拓土,並以IP化產品矩陣提升品牌溢價。在服務層面,不斷拓展除付費會員服務之外的生態O2O服務、連鎖終端服務、消費金融服務。隨着樂視全球化戰略在北美、俄羅斯、印度、東南亞的落地,網酒網打破地理邊界,或以收購、入股形式實現全球上游供應鏈資源、世界銷售通路的整合。同時通過與硬件、新科技的結合,以樂視生態產品、自建生態跨界終端等為用戶提供全新體驗。
傾力孵化全新的「樂生活」生態
「縱觀樂視在七大生態的布局,相對於BAT購買式擴張,樂視自孵化的模式具有極大的成長價值。」李銳表示,樂生活將不斷與各子生態深度化反,共同打造新的業態,最大限度去釋放樂視各子生態的價值,不斷引爆新的消費浪潮。
在國際化品質生活的打造上,樂視生態俄羅斯和東歐子公司LeREE(leEcoRussiaandEasternEurope)創始人、CEO徐昕泉表示,與樂生活共同成立面對中國消費者的新商務平台LeLive,通過高品質用戶和跨境電商O2O的打通,創造、推廣、分銷以及銷售高生態標准的俄羅斯農工食品(水、飲料、糖果點心、面粉、肉類罐頭、蜂蜜、黃油、堅果等食品),將生態產品不斷輸入中國市場。
據悉,樂生活將與樂視體育共同打造「有內容的生態酒吧」LeBar。對此,樂視體育首席內容官劉建宏談到:坐在大屏前永遠不是體育生活的最理想方式,內容僅是體育生活的一個原點。雙方將圍繞體育IP打造擁有強社群屬性、會員權益、生態綜合服務和智能硬件體驗的體育休閒生活方式,LeBar則是實現這種場景化體育生活方式的承載終端。
同時,花兒影視導演鄭曉龍表示,將與樂生活共同成立樂花LeFlowerCafe,打造以孵化花兒影視大IP內容為核心,高品質產品為載體,影視娛樂內容為主題的全國咖啡連鎖機構。以咖啡+影視+衍生品的生態模式,滿足用戶娛樂休閒的生活需求。
此外,產品IP化運作將賦能樂生活產品品牌。張昭在會上談到,IP內容將變成第一「消費」生產力,通過IP反向打造產品和IP粉絲生態禮包等玩法,將跨產業共享IP的模式運用到生活消費領域,打破傳統的「爆米花+可樂+電影票」價值體驗。
「在出行端,易到與樂生活深度化反,通過高品質產品極速配送、定制衍生產品、會員打通等方式,實現集出行場景、配送場景、消費場景到體驗場景為一體的高品質生活便捷體驗。」樂視控股CMO、易到總裁彭鋼表示。
樂視O2O與樂生活將以「高品質產品+跨界融合」的深度化反,為用戶創造更好的品質生活體驗。樂視生態O2O銷售平台總裁張志偉表示,「未來將通過與樂生活共享線上流量、用戶資源,就線下信息流、資金流等全面互通,助力樂生活快速滲透。」
「未來的用戶體驗一定是場景式的,無論是線上還是線下,營銷也將變成用戶體驗的一部分。」樂生活的規劃和布局,讓樂視生態營銷能覆蓋多元化場景,這對品牌商而言更具價值。樂視生態營銷高級副總裁譚靖穎表示,將以內容聯營、渠道聯營、產品聯營,助力樂生活。
而當生態手機與樂生活化反,將為用戶帶來怎樣的價值?樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸表示,通過超級手機可以隨時隨地將內容、出行、娛樂、休閒等生活場景打通,為用戶提供無邊界的體驗。如可以在約好友一起看球時,呼叫易到用車接送,一起坐在LeBar,邊享用網酒網提供的美酒,邊通過樂視超級電視觀看震撼的比賽,喝酒之後還可呼叫易到用車。
樂視各子生態能夠在短時間內成長為業內翹楚甚至獨角獸,離不開樂視生態的保駕護航。樂生活通過與各子生態的化反,打造科技、藝術、文化相結合的顛覆式的產品和創新的服務,通過不斷創新體育休閒生活、娛樂休閒生活、智能家居生活、國際品質化生活,提供更有想象力的共融共生的生活方式,讓用戶享受無邊界生活圈成為觸手可及的現實。
發布會上,李銳對於網酒網所專注的事業流露出深深的情懷,他表示,「這是一個全新的,有太多未知與艱難的領域,但他夠廣闊,足以承載我們對未來的想象與渴望,為此我們心懷使命,去蒙眼狂奔!」
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