泰康人壽畢海：互聯網保險未來肯定會贏利

【編者按】金融界網站2012年隆重推出“領航中國——網上金博會”高階訪談系列，此項目是金融界網站精心打造的訪談類節目，專訪金融機構重點業務線掌門人，剖析行業現狀，展望未來發展。

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【前言】泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經中國人民銀行總行批準成立的全國性、股份制人壽保險公司，公司總部設在北京。2000年11月，泰康人壽全面完成經國務院同意、保監會批準的外資募股工作。 目前，泰康人壽共有20家股東。泰康人壽始終奉行“專業化、規範化、國際化”的發展戰略，堅持“穩健經營、開拓創新” 的經營理念，伴隨著中國經濟改革及開放程度的深化而不斷前進。

泰康人壽電子商務業務發展部總經理畢海

互聯網保險未來肯定會贏利

記者：那么還有一個問題就是說，您剛才也提到目前主要的希望是能夠鋪開更多的人群，影響面更廣，他您認為互聯網保險的未來會怎樣，或者說您認為互聯網保險能夠正式進入到我們更多人的身邊，或者說能夠實現贏利，或者說這個大范圍的贏利會在一個什么時候？

畢海：我覺得大范圍的贏利是一定的，就是我大概也算了一下淘寶現在他們大概兩千萬的就業人口，其實可能大家經常報導有一些猝死啊什么這個案例，其實這太正常了。因為兩千萬人口我拿中國生命表一套，每年大概正常的死亡大概就會在一萬六到兩萬之間，然后這兩千萬人口每年的新發的癌症大概會有兩萬人，所以說這些人他們在淘寶這個生態當中他們如果是遭遇到這樣的不幸的話，其實他接下來是沒有得到任何幫助的，我覺得隨著我們，現在這個樂業保雖然這么幾天，我們有八千個客戶，但是我覺得這個種子滾起來會很快，等到有一天我們現在希望一年之內是兩百萬個賣家能夠參與，我們希望很快能夠越來越多的賣家來參與，這樣我們這個產品我覺得互聯網的這個切入我覺得就一定會成功，等到這個客戶量足夠大的時候，其實我們在承保的成本我們就一定會有成本。譬如說現在我開發產品，我們來開新聞發布會，我們其著債保去供，這些我賣八千個客戶也是這些成本，我賣八十萬個客戶也是這么多個成本，我賣八百萬客戶也是這么多成本。它會越攤越薄，所以將來我們會有贏利的。

記者：就是我覺得泰康其實是一個很能夠走在前端的一家公司，那么這個泰康在線也是兩千年就成立了，那您認為泰康在線，在這種我們自己公司開發的這種線上互聯網的銷售和這種強勢平臺淘寶合作的這種互聯網保險的銷售，您認為未來哪個會更強一些，或者說我們最後會更加重視哪一塊兒呢？

嘉賓：現在其實我們兩條渠道是並重的，就是將來會怎樣說實在的現在我也說不清楚，現在我們大概的看法是目前可能通過這些渠道的通路是比較容易產生這種快速的擴張的這種效應的，但是現在我們太康的這個官網可能是各個公司里面，就是壽險領域銷量是比較大的。那官網我們其實也不想放棄，我們的想法是將來也許可能標準化的產品，這種大眾化的產品是通過通路，通過渠道，通過淘寶這種合作伙伴來做，也許將來可能有一些需要比較多服務的，比較復雜的，比較高階的產品，可能還是需要我們的這個垂直的這個官網來做銷售。我們現在大概預測未來可能是這樣的定位，但是目前我們看不清楚，我們就兩個方向同時投入力量。