真正做互聯網保障的公司寥寥無幾

【編者按】金融界網站2012年隆重推出“領航中國——網上金博會”高階訪談系列，此項目是金融界網站精心打造的訪談類節目，專訪金融機構重點業務線掌門人，剖析行業現狀，展望未來發展。

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【前言】泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經中國人民銀行總行批準成立的全國性、股份制人壽保險公司，公司總部設在北京。2000年11月，泰康人壽全面完成經國務院同意、保監會批準的外資募股工作。 目前，泰康人壽共有20家股東。泰康人壽始終奉行“專業化、規範化、國際化”的發展戰略，堅持“穩健經營、開拓創新” 的經營理念，伴隨著中國經濟改革及開放程度的深化而不斷前進。

泰康人壽電子商務業務發展部總經理畢海

真正做互聯網保障的公司寥寥無幾

記者：那么剛才淘寶的負責人也提到說，之所以選擇泰康有一個特別重要的原因就是可能別家公司在談到跟互聯網合作的時候有一點欲拒還迎，考慮到贏利方面。只有我們直接沖上去擁抱了，那為什么我們會在這個互聯網方面直接就是進入的這么堅決？

畢海：我覺得現在在整個互聯網保險這個領域，現在做理財保險的公司比較多，但是真正做互聯網保障的公司大概現在做的就是泰康這么一家。其實真正我們在技術上面是領先於其他公司很多的，我們現在在產品開發，可能其他公司在獨立的為互聯網專門開發產品的能力上面是弱於我們的。那像我自己做了十幾年的保險產品開發，我現在專門為網銷前投做這個產品開發，所以說我們在合作的這種產品設計，定價，債保，在這些技術上面我們是比較領先的。但是說在價格方面我們其實特別針對樂業保這個產品，我們是特別定了一個比較低廉的價格的。為什么呢？我們是指望這個產品有一個很大的覆蓋，就是即便定價定的很低的話，如果這個人群覆蓋的很廣，那么其實是可以把這個風險給分散的。所以覆蓋的人群越廣，我們的價格其實可以定的更低，這就是大數法則生效了嘛。如果只保少數人，那么可能這些少數人的風險比較高，那這條業務線就會賠錢，賣給越多人反而價格越便宜。然后另外還有就是這個產品淘寶他們也是不收取數手續費的。所以說其實這個整個通路、泰康讓利、淘寶讓利，所以最後價格就是一個很低廉的價格。