夠麻吉選「美食」衝刺 今年營收增6成挑戰50億

精實新聞 2014-04-21 11:23:04 記者 陳祈儒 報導

一起行銷公司旗下的夠麻吉（GOMAJI）本月初跟Yahoo合作推出「Yahoo奇摩美食+」，提供上班族、外食族吃飯的垂直整合服務，一次提供餐廳資訊、餐券、訂位等多元功能於一身。夠麻吉要以整合美食的服務，而非單純的高折扣餐券團購形象出發，要提高夠麻吉利潤與營收，可激勵整體營收再衝高，今年營收挑戰50億元，較去年營收31億元成長6成。

台灣的餐廳與外食市場商機不小，曾提出或是已推動餐飲、外食族電商服務的，不是只有夠麻吉，還有數字科技（5287）以及愛評網（iPeen）等；在夠麻吉推出更完整的網路美食網路找資料，以及訂購餐券服務之後，將是數字、愛評網這兩家公司的競爭對手。

GOMAJI營業處副總經理陳麗蓉（如附圖）表示，雅虎是台灣第一大的搜尋網站，而GOMAJI則有全台灣最多的餐廳資料，消費者只要想上館子，可以先到雅虎搜尋資料上萬家的餐廳找資料，然後在Yahoo網頁上直接透過夠麻吉訂購餐券。

目前夠麻吉美食餐廳資料有5,000家，預計今年底時提高資訊至5萬家，但是單純資料提供不是夠麻吉的目標，而是達成「一條龍」的介紹，包含了菜色、裝潢、交通地點，還有前來用餐人的歷來評價等，要把消費者、商家媒合交易的「最後一哩」串接起來，推出了餐券的銷售。

對商家而言，提供完整資料給消費者、能引起消費慾望，對於餐券銷售有幫助。對消費者而言，透過夠麻吉能夠獲得折扣優惠，也有購買餐券的誘因。

陳麗蓉，美食餐券的行銷，跟公司自己團購強調的省錢的折扣不同；美食餐券是一種資訊與購餐券的服務，擺在網站上的時間比較久，所以折扣不會那麼深，跟團購網上的限時、下殺幅度大的折扣並不同。

陳麗蓉表示，此次GOMAJI能吸引雅虎與之合作，主要是作了許多業務保證與服務項目，例如線上24小時預約，消費者美好體驗活動，不滿意全額退費，逾期未消費金額自動轉到團購金等4項新機制。

陳麗蓉指出，美食家已推出了評鑑系統、打1~5分來評比，若是該店家累計被消費者評分在3分以內、即2.5分以下，則會被剔除在名單之外。為了顧及整體美食家的形象與商譽，陳麗蓉說，就算是該餐廳餐券過去銷售情況良好，不受消費者好評的餐廳也會下架。

另外，消費者因為忙工作等因素，買了餐券卻沒有在時限內消費完畢，GOMAJI會自動將餐券購買金額自動轉到團購餘額上；陳麗蓉說，消費者不擔心消費費用的權益問題，消費時間更享自由。

對於GOMAJI而言，購買美食餐券靠的是消費者的口碑，推出網頁美食服務具有瀏覽量的導流效果，對於GOMAJI的其他如宅配、美類（美容）、旅遊的整體瀏覽有幫助。今年GOMAJI的努力重點雖然主打美食服務，但是預估宅配業務的年成長性更高，年成長挑戰6成至1倍；宅配產品包含了食材、冷凍食品，平板3C用品，寢具用品等。

在今年各產品類的營收比重規劃上，美食類還是希望在4成比重，因為宅配、美類（美容）、旅遊產品營收也會成長。

著眼GOMAJI業務開發已從團購，增加到網頁諮詢票券、宅配市場，其年度營收已超過30億元，並挑戰50億元，未來有著手準備IPO的打算。去（2013）年一起行銷公司已經開始獲利，希望今年業務仍持續正成長，IPO、找承銷商輔導等詳細細節還在規劃之中。