富智康在印度市場發掘“下一個小米”

導語：彭博社網站今天刊文稱，富士康旗下的手機代工商富智康近年來業績表現良好。該公司的客戶已經從諾基亞和索尼等國際知名品牌向小米等新興品牌拓展。目前，該公司正在印度市場探索新的機會。

以下為文章全文：

作為富士康的子公司，但卻並不參與iPhone代工業務，這對富智康來是一種挑戰。富智康此前名為富士康國際，這一名稱常常會與母公司富士康混淆。此外，該公司的業務主要是為諾基亞和索尼等公司代工品。該公司目前已改換了名稱，而業務也在逐漸調整。

在做出調整后，富智康獲得了一家新客戶，即快速發展的中國廠商小米。與此同時，該公司的業績也獲得了明顯增長。富智康預計，今年的品出貨量將增長50%。在2014年利潤翻番之后，該公司已將目光瞄準了印度市場。

富智康董事長童文欣表示：“我們需要找到重塑輝煌的方式，因為我們之前出現過巨額虧損。2到3年前，我們開始幫助小米，當時小米的知名度還不是很高。我們當時就認為，這是正確的商業模式。”

發掘知名度不高的品牌，而不是專注於國際知名品牌，這樣的策略給富智康帶來了回報。去年，富智康營收同比增長37%。達到5年來新高，而凈利潤則創下自2007年以來最高紀錄。這一增長速度超過了鴻海精密的6.6%。鴻海精密是富士康旗下規模最大的公司，其一半營收來自為蘋果代工iPhone和iPad。鴻海精密持有富智康的65%股份。

獨特的模式

彭博Intelligence駐香港分析師吉滕德拉·瓦拉爾(Jitendra Waral)表示：“富智康的未來在於繼續發掘類似小米的新興公司，以及在印度市場尋找機會。印度是全球增長速度最快的智能手機市場。”

當小米最初聯繫富智康，希望富智康協助代工手機時，吸引富智康高管的是小米獨特的商業模式，即在推廣品牌，並直接面向用戶銷售。這削減了通過零售商和移動運營商銷售的成本。童文欣表示：“坦白地，我們並不知道小米會成為贏家。”

過去兩年時間裏，小米的品牌和富智康的供應能力結合在一起，發揮了巨大的優勢。小米的一半量來自富智康，而富智康一半的品出貨量也供應給了小米。2013年，富智康的智能手機量為2500萬部，去年則達到5000萬部，而今年還將增長2000萬至3000萬部。小米去年的手機銷量為6100萬部，而今年的目標是1億部。

小米在一封電子郵件中表示：“小米與富士康有良好的合作，富士康是我們最大的供應商。我們將繼續與他們密切合作。”

印度市場生

童文欣表示，今年，除手機組裝之外，富智康還將銷售高利潤率的元件，因此今年的利潤增長將超過營收增長。

他拒預測富智康今年的業績，僅僅表示：“分析師對我們的未來發展有良好的預期。”彭博社統計的分析師平均預期顯示，富智康今年營收將同比增長6%，而凈利潤將同比增長38%。

為了避免重蹈以往的覆轍，富智康需要減少對小米的依賴，並在印度和其他新興市場尋找新的增長機會。以往，前三大客戶對富智康營收的貢獻曾達到80%。

富智康已將印度手機廠商Micromax Informatics納入為自己的客戶。目前，Micromax正在和三星爭奪印度市場排名第一的地位。

新的客戶

童文欣表示，在印度總理穆迪決定上調進口關稅之后，富智康將在今年底之前在印度組裝手機。他表示，富智康將在印度建立多個工廠，但每個工廠的員工總數不會超過1萬人。

他表示：“我們仍然看見，新興市場品牌有良好的增長率。”

Gartner的數據顯示，今年印度市場的智能手機銷量將為8500萬至1億部，而未來4年整個亞太市場的增速將超過中國。

富智康的其他客戶還包括Oppo和一加，以及華為、索尼、摩托羅拉和黑莓。目前，該公司前五大客戶占營收的70%至80%。(維金)