「買一套送一套」 新政後深圳房企花式賣房 但實際轉化力不強

據陸媒《界面新聞》報導，深圳樓市「認房不認貸」自 8 月底落地執行後，個別盤熱度攀升，成交量也有提升，但市場分化行情下，一些開發商為提高項目去化也絞盡了腦汁。近日，位於深圳龍華區的住宅項目富基雲瓏府推出「買一送一」的營銷活動，引發市場關注。

據報導，該樓盤推出的是買一套雲瓏府房子，送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬區的一套統建樓。

富基雲瓏府去年 12 月開盤，備案均價約 6.4 萬 / 平方米，每套總價區間在 710 萬 - 1016 萬 / 套，開盤時僅 55 批客戶入圍，開盤至今 8 個多月，只賣出去了不到 30 套，去化率在 1 成左右。

據查詢，雲瓏府項目所贈送的兩處樓盤皆為其開發商富基集團旗下項目。

富基集團成立於 2002 年，雖已成立 20 餘年，但在深圳房地產開發的知名度卻不高。而云瓏府活動所贈送的為該項目的別墅產品，價格尚未公示，參考一期均價，總價在 640 萬元人民幣左右。如果按東莞目前最低首付的比例 20% 來計算，首付在 128 萬左右，那麼活動給出的優惠在 26 萬左右。

而在樂居年初發布的「深圳人 2023 年置業東莞的意願」調查中顯示，71.27% 的深圳受訪者表示 2023 年不會在東莞買房，只有 12.54% 的人表示會在東莞買房，可以看出目前深圳購房者對於在東莞置業的期待值仍然較低。

再加上，購房者要準備雙份資金去購買兩套房，在當前市場環境下，對於購房者的壓力也很大，所以此次行銷活動的實際轉化力並不強。

樂有家研究中心數據顯示，繼 6-7 月新房成交兩連漲後，8 月深圳新房市場出現回落。全市網簽成交 2199 套一手住宅，環比下跌 30%。全市新房成交除光明區環比上漲外，其餘區域均為下跌。

截止 8 月底，深圳一手住宅庫存面積為 464.8 萬平方米，達到今年以來的最高點，去化周期再度拉長，超過 15 個月。

但隨著近期利好政策落地，深圳樓市也有了在 9-12 月提升的基礎，利好改善客群及深圳新市民，加速了購房者的決策期。

易居研究院研究總監嚴躍進認為，此次一些出險房企的股票漲幅不錯，說明部分投資者信心正在回來。相比過去幾次的地產股波動，此次大有不同，說明房地產市場正在步入新一輪復甦和向好周期。