鍾嘉村打下百億王國》沒土地價值的東西,他不要! 乖乖神秘買家解密「三顆心臟四個膽」的地產商

※來源:商業周刊

文●林洧楨、林喬慧

去年才爆發家變的老牌食品廠乖乖,確定易主。這位身家百億的神秘買主,傳言是看上乖乖旗下土地。(攝影者.楊文財)

歷史超過一甲子的老字號零食大廠──乖乖公司,繼去年第二代長子廖清輝逼退弟弟廖明輝,搶下董座大位的家族內亂後,近日又爆出經營權易主,出人意料的是,這回拿下乖乖的,是一家低調建商。

乖乖新主人,是高雄土地重劃大亨、三地開發董事長鍾嘉村。

這家資本額 3 億元的地產公司,不只入主乖乖,還拿下經營連鎖加油站的北基國際、從紡織轉型地產開發的裕豐國際,兩家上市櫃公司的經營權。它的版圖還有客運、觀光遊艇、飯店等。地產業者推估,鍾嘉村旗下事業持有的土地資產價值至少上百億元起跳,沒人敢小看他的實力。

那麼,他為何要買下乖乖這家食品廠?一位熟識鍾嘉村的高雄地產業者說:「沒有土地價值的東西,他不要。」

傳看中乖乖 40 億中壢土地

該業者分析,北基國際的財報中,還未重估的土地資產價值就達 20 多億元,高雄客運集團背後有站區、維修廠等土地,高鐵高爾夫有練習場資產,其餘休閒育樂事業也都有一定的土地資產。對鍾嘉村而言,「土地不用售後服務,放著就會增值,」是比房子更好的生意。

「三地最近一連串布局,全都是圍繞著土地轉。」另一位開發業者說。

乖乖一位離職高階主管也透露,乖乖是中壢工業區僅次於黑松的第二大地主,超過 1 萬 2 千坪的工廠,以每坪 30 萬元計算,就有近 40 億元的價值。他斷定三地開發看中的就是這點。

但,三地開發的重劃案多是五到六公頃以內的小案,而且至今推出建案還不到五個。在高雄公認的土地重劃王、華友聯總裁陸紀康印象裡,鍾嘉村在 10 幾年前現身高雄土地重劃市場時,還是「不懂地產」的門外漢,甚至到現在地產事業也「還沒有代表作」。這更令人好奇,鍾嘉村如何造出一個百億王國?

「他很草莽,但有 3 顆心臟、4 顆膽。」一位高雄代銷業者,轉述鍾嘉村建商好友的比喻。

敢衝,獲媒體大亨金援創業

這位代銷業者指出,鍾嘉村早年是靠與三立電視董事長林崑海、年代電視董事長練台生的資金奧援創業,因為三人聯手,所以取名三地。

但林、練兩個媒體大亨,為何看上這位無名小卒?原來,當時兩人看上土地重劃商機,南下高雄找合作夥伴,一開始找上陸紀康,但陸未接受。當時初出茅廬的鍾嘉村雖無團隊,也欠缺專業,但他敢衝,拿出高薪挖角陸紀康的中高階幹部,用最快速度組隊,然後毛遂自薦,最後獲得林、練青睞。

也因為倉卒成軍,面對市地重劃複雜的法令與多變的土地整合過程,鍾嘉村一路走來其實險象環生。2010 年,三地開發承接大鵬灣周邊 56 公頃的土地自辦重劃案,被控以假買賣的方式讓開發區地主人數暴增,製造半數以上地主同意的假象,再向屏東縣政府申請重劃,在 16 年遭屏東地檢署以偽造文書罪,起訴鍾嘉村等 12 人,後該案暫緩開發。

點子多,賠錢客運拚到損平

另一方面,鍾嘉村也展現企業經營能耐。例如高雄客運,在當地人口中一直是「誰買誰賠錢」的燙手山芋,但鍾嘉村好友與客運業大老告訴商周記者,鍾嘉村入主後,克服老一代抱著資產、未能善加利用的問題,透過活化資產、拓展新路線等策略,將高雄客運體質改善到「不賺不賠」,而且,還透過春節疏運、偏遠交通運輸等支援,讓他與當地政府、民代建立起良好互動關係。

北基國際過去也苦於毛利率低,2014 年鍾嘉村入主後,一方面重新整理 30 多個連鎖加油站,把不賺錢的砍掉,一方面又透過地產專業獵地、租地,將連鎖據點擴張到 50 個以上,動作大又快。

熟悉鍾嘉村的業者透露,鍾與林崑海、練台生兩人,原本是操盤人與金主的主從關係,約 5 年前開始變成 3 人平起平坐的平等股東結構。也因此,三地開發才在鍾嘉村的主導下,不只走出高雄,北上獵地,像在新北市已有數塊千坪以上規模土地,還搶進客運、休閒、油品、食品等新領域淘金,越來越受注目。

這個快速竄升的地產集團,下個獵物是什麼?鍾嘉村本人婉拒受訪,他的兒子、三地集團執行長鍾育霖,則在商周記者電訪中透露將有新動作:「最快(明年)1 月,就可能會有新布局的消息公布。」

※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。精彩全文,詳見《商業周刊》1674 期。

來源:《商業周刊》 1674 期

更多精彩內容請至 《商業周刊》


相關個股