一場球賽賣出100萬隻蠟筆！老字號台廠如何轉型搭上世足熱？

撰文／今周刊 黃家慧

世界盃足球賽正熱，各媒體頻繁出現世界知名的球星，還有場邊加油的俊男美女，你可知道，在他們身上，台商的影子無所不在？

狂熱球迷愛在臉上塗抹各國旗幟，例如德國球迷會在臉上塗抹黑、紅、黃的三色旗，這種景象是世界盃、歐洲盃足球賽上常見的獨特景觀。位於宜蘭的蜡藝實業出產的「三色人體彩繪筆」，就是促成這種奇特景觀的功臣之一。

「今年世界盃就賣了 100 萬枝！」董事長徐德忠透露，其實從去年 7、8 月開始，國際大廠就陸續下單，光詢問的訂單量就高達「500 萬枝」。儘管蜡藝實業在台灣、上海、越南都有廠，每月的產能就算滿載，也不過 20 萬枝三色人體彩繪筆，實在無法負荷龐大數量的訂單，因此，徐德忠目前正在計畫擴增產線，明年有機會增加到月產能 50 萬枝。

蠟筆產業是低利潤產業，為了降低成本，上個世紀末期，台灣蠟筆廠商都陸續遷廠西進中國，1990 年成立的蜡藝實業雖然也陸續在上海、越南設廠，但保留了宜蘭廠，成了台灣碩果僅存的蠟筆廠。

但是要讓蜡藝實業能夠永續，就必須轉型做高附加價值的產品。出身台大化工系的徐德忠自行研發，陸續開發了各種新品，像是環保白板筆、家具修補筆等等，最後在 10 多年前，讓他找到了主力產品「人體彩繪顏料」。

溫度管控最適製程

轉型高附加價值產業

蜡藝的人體彩繪顏料必須通過化妝品級檢驗，才能直接用在人體上，卻也讓產品利潤瞬間成長至 10％，成為蜡藝業績長紅的新品，也意外讓企業與世足這類國際賽事接軌。

「因為看到彩虹，所以想到可以做出 6 種顏色合成的人體彩繪筆。」徐德忠說，要把各種顏色結合在一枝彩繪筆上不容易，製作過程溫度如果過高，顏色就會糊在一起。因此有化工背景的他，找到最適製程的溫度管控，讓產品終於問世。

能生產各色彩繪筆的徐德忠，在到歐洲參展時，看到各國飄揚的三色旗，靈機一動，推出三色彩繪筆新品，從此就成了搶購熱銷商品。

蜡藝實業目前年營收約 2 億元新台幣，人體彩繪顏料就貢獻約 6 至 7 成業績，徐德忠曾在接受採訪時說過「除了台灣 921 地震、美國 911 事件後，公司業績沒有退步過。」但這次他卻異常保守地說「過去 2、3 年，營收飽和了。」他表示，儘管國際市場上很多都用蜡藝實業的產品，但市場規模畢竟不大，因此他這幾年也開始思考拓展產業領域，例如化妝品產業。

「去年德國廠商就找我們代工一款口紅。」徐德忠表示口紅與蠟筆生產模式差不多，且自家的人體彩繪也是化妝品等級，跨越領域容易，但原料成分和製成細節需要調整，「股東建議我做面膜，但我覺得還是要跟原來的領域接近。」徐德忠表示，未來 3 到 6 年，將交棒給兒子徐凡經營，自己則要投入更多時間在化妝產品如口紅、粉底等的研發。

來源：《今周刊》 1123 期
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