物業代理大樹好遮蔭

反映本港樓價走勢的中原城市領先指數(CCL)， 最新八大指數齊報升，加上聯儲局加息猶豫未決，樓市漸趨火熱，一、二手皆旺。另，房地產網站GoHome.com.hk於今年7月中以網上問卷形式，訪問近2200名市民，當中有近8成受訪者考慮於下半年置業，較上半年增加近一倍。雖然受訪者對未來一年的本地經濟前景抱不樂觀的態度，但認為地產市場仍然較其他投資穩定，可見下半年樓市應表現樂觀。

 
如地產代理現在才開始擴充人手，反應已太遲。因早在年初成交慘淡時，已有大行看準先機，開始增加人手，近日更見積極地招聘新人。市傳全年至今已吸納逾千新血，以應付接踵而至的新盤激戰。

 
筆者的友人投身地產代理多年，一直於不同的細行工作，今年也帶同20多位同事轉投該行懷抱。轉工不到一個月，已連開7張新盤單。這成績連他自己也喜出望外，嘆謂終明白「樹大好遮蔭」的道理。他指出大行不單財雄勢大，而且支援充足，分工清晰，後勤文書等工作自有專人代勞，前線同事可專心做生意；

 
但細行國產代理，由於人手及資源不足，從落單、查冊、刷信用卡付款均需親手效勞。因此，在資源不足下，較難做出過人成績。 

 
朋友亦指出，大公司的品牌本身是巨大優勢，名氣愈高，愈容易贏得客戶信任，有利吸納新客及盤源。他於國產代理工作時，曾被客人拒絕在店內刷信用卡，理由是對非品牌的新公司缺乏信心，因而失去入票新盤的機會，見財化水。這正好解釋了地產代理界始終鮮有新勢力冒起的原因，別說財力，單是品牌效應已是難以逾越的鴻溝。

作者：劉多芬

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