歐司朗兩新廠投產佛山照明(000541)受困同業競爭

享有「中國燈王」、「現金奶牛」、 「龍頭老大」美譽的佛山照明(000541.SZ)正陷入前有堵截、後有追兵的局面。

7月3日，佛山照明的第一大股東——西門子全資子公司歐司朗控股有限公司(以下簡稱歐司朗)宣佈，其在佛山的擴產計劃又有實質性進展，兩座新廠房正式建成投產，至2010年，總投入將達4億元人民幣。「我們計劃在10年內把歐司朗高效照明產品的銷售份額提高80%。」歐司朗全球首席執行官顧梓樂表示。

一月之前，歐司朗成功競標廣州國際金融中心(西塔)的幕牆照明LED(半導體發光二極管)產品，拿下價值超過3200萬元人民幣的訂單。

頻頻動作無一不在彰顯歐司朗在中國發展的勃勃野心，當然也給佛山照明帶來更為凌厲的進攻。同一時期，行業內的後起之秀浙江陽光、雪萊特也在迅速發展中。

在前有大股東的直接競爭，後有浙江陽光、雪萊特搶佔市場份額的情形下，佛山照明重鑄輝煌之路也佈滿荊棘。

承諾落空

在國際巨頭攻城掠地開拓中國照明市場的背景下，佛山照明採取了「拿來主義」。

2005年,佛山市國資委將其持有的23.97%佛山照明國有股權分別轉讓給歐司朗控股和香港佑昌燈光器材有限公司,其中前者持有13.47%成為大股東。歐司朗是西門子全資子公司,是世界兩大光源製造商之一。

身世顯赫的大股東一度抬高了佛山照明的市場預期， 2004年8月31日歐司朗與佛山照明簽訂的《股份轉讓合同》便是這些預期的根源。

根據上述合同顯示，歐司朗在收購的同時做出了三大承諾：

一是在股權分置改革與出售股份過戶完成後四年內，將在佛山照明年度股東大會中提出利潤分配議案並投贊成票，提出的分配議案中利潤分配比例不低於佛山照明當年實現的可分配利潤的65％。

二是在股權分置改革和出售股份轉讓完成後的五年內，收購方歐司朗會按照燈產品購買合同的條款向佛山照明購買燈產品至少1000萬美元以上，最為重要的是，歐司朗承諾在股份轉讓完成後，將按照與佛山照明商定的條款和條件考慮向後者提供適宜的技術協助和訣竅。

4年後回首，當初的承諾如今變成一紙空文。

據佛山本地熟悉佛山照明股權轉讓一事的證券人士透露，歐司朗2005年入主佛山照明，就是看中其生產規模和基地，利用佛山照明的生產能力OEM自己的品牌產品，把其變成亞太地區的生產基地，與飛利浦爭奪中國、亞太地區以至全球市場，強化壟斷地位。

佛山照明引進歐司朗則是為了避免投入巨資進行研發以及避免研發所面臨的不確定性。

不過，佛山照明和歐司朗之間所謂的「優勢互補」並沒有產生。

2007年歐司朗開始在佛山自建工廠，這項為期四年的擴產計劃到2010年預計總投資達到4億元。歐司朗宣稱，到2010年，佛山廠將成為歐司朗全球最大的生產研發基地之一，並將為佛山提供多至800個生產和研發相關的崗位。

另一方面，佛山照明的董事長鍾信也公開表示,「從目前來看依靠外部引進並不是一條可行之路,關鍵是要靠自己。」

種種對立的行為，讓合作進入僵局。

同業競爭

「事實上, 歐司朗在部分業務上同佛山照明存在直接競爭關係，涉及同業競爭。」深圳某券商研究員對記者表示，「就目前形勢來說，影響不會太大。」

但記者瞭解到，歐司朗計劃在2008和2009期間為中國提供1450萬隻綠色照明產品，而佛山照明每年節能燈的產量就有5000萬隻。

更重要的是，作為佛山照明下一步發展的重心LED業務,卻因無法得到大股東的技術支持,只能在日本或韓國尋求合作方。

雖然歐司朗的全球CEO顧梓樂申明，會按照協議，每年採購大量佛山照明的產品，並且在許可範圍內提供一些技術。

但是在2008年佛山照明的股東會上，鍾信才表示,目前已經在尋找海外合作方,合作對方必須願意提供專利技術。

目前,LED的核心技術掌握在歐司朗、日亞、三星和Lumileds等國際企業手中。既然目前歐司朗無意在LED方面和佛山照明合作,那麼佛山照明只能選擇另覓夥伴。

據佛山照明內部人士透露，目前雖然幾次飛赴韓國和日本，但合作的項目至今沒有眉目。

此時，歐司朗的LED產品正在國內的市場上大顯身手。除了在今年6月中標到3200萬元大單，近期歐司朗的LED還獲得廣東中龍交通科技有限公司的訂單，將其產品用於上海長江隧道照明項目。

據介紹，將使用的歐司朗LED產品超過41萬多個，是目前全球最長的採用LED作為照明光源的隧道。

面對大股東的直接競爭，佛山照明將如何突圍？7月6日，佛山照明董秘林奕輝以不清楚大股東的最近情況作答。

7月6日，佛山照明收報8.01元，微跌0.37%。