凡客拼靠山"越冬"

春節前夕，凡客年會上，凡客董事長兼CEO陳年特意強調了合作伙伴的重要性“凡客誠品的合作伙伴造就了我們的品牌。”而在這之前，凡客的口號是“用戶體驗造就品牌”。

這種角色的轉化與凡客近期的遭遇密不可分。

2011年年底，一向低調行事的凡客被“京東收購凡客”的謠言推到了風口浪尖，公眾目光立即聚焦凡客，巨虧、資金鏈斷裂、庫存嚴重等質疑讓其在短期內陷入無底深淵。

“有那么幾天我也很恍惚，難道2012來了？造謠的本事，是否已經成了創業的核心競爭力？”陳年首次直面向《中國經營報》記者否認傳言。

“公司管理層決策失誤讓凡客面臨困難。”陳年坦承。陳年所指的失誤是，因為大規模提高單品數量和品類過度擴張，造成的凡客庫存過多。

據悉，從2011年8月起，凡客管理層已經多次召開中層以上會議，檢討其失誤，并在9月進行了凡客有史以來最大規模的組織結構調整，陳年將此稱之為“凡客管理升級最重要的一步”。

凡客公司統計數據顯示，2011年的凡客誠品實際購買用戶突破千萬，用戶二次購物的貢獻已經超過了80%。和2010年相比，公司整體收入實現了150%以上的增長，僅T恤一項就售出超過1000萬件，帆布鞋也賣出500萬雙。當然，和其他電子商務企業一樣，凡客現在也不得不面對上市和盈利的壓力。陳年請其投資人出山，無疑在向外界宣揚其信心。

凡客誠品天使投資人、小米科技雷軍、創新工場李開復、當當網李國慶、天使投資人薛蠻子等眾多業界大佬悉數出席凡客誠品年會，包括IDG、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投、老虎基金、中信產業基金、嘉里集團和淡馬錫等代表也集體站臺。事實上，早在其年會前3天，凡客就在微博上大力宣傳到場嘉賓名單，并在微博上現場直播出席情況。此舉也被業界認定為今年較成功的企業年會營銷案例。

大佬中最耀眼的當屬凡客投資人雷軍了。“經歷風雨不是壞事，好的企業也會因此迎來更好的發展。”雷軍說。

在雷軍所投資的幾家公司里，凡客是目前估值最高的企業。2000年，雷軍把陳年拉過來一起創辦了卓越網，2004年該公司以7500萬美元的高價賣給了亞馬遜。

眾所周知，雷軍的小米手機的研發、銷售全部都用互聯網模式。“在配送方面，我們也會借力凡客。未來的無線互聯網世界注定是‘軟件+硬件+服務’鐵人三項式的競爭。”雷軍說。

除此，當當網CEO李國慶也在凡客應邀嘉賓中。早在2010年底，陳年曾因為當當網成功上市在微博上公然夸獎李國慶，并表示：“中國電子商務的未來肯定與亞馬遜無關，京東和當當必有生死一戰。2005年至今有三個公司很厲害，分別是淘寶、京東和當當。”

值得注意的是，凡客誠品此次把2011年度推廣類戰略伙伴大獎頒給了當當網。而李國慶也曾坦承，當當網也會做自有品牌服裝，模式會學習凡客。

由于陳年與京東CEO劉強東因為“凡客被收購”一事鬧得很不愉快，現在看來，已經上岸的當當網必然會在凡客上市問題上給予其建議和幫助。

對于上市具體日期，陳年并沒有正面回答。“凡客并不似其他電子商務企業一樣需要存糧過冬。凡客誠品未來會有更多的產品訂單、更多的設計需求、更多的推廣創意，以及更多的廣告投放。”

數據顯示，從4年前陳年、雷軍等3人投資700萬元作為凡客的首批啟動資金至今，凡客已經吸引了6輪、總額高達4.22億美元的后續投資，投資方包括IDG、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投、老虎基金、中信產業基金、嘉里集團和淡馬錫等。如今，外界對凡客的估值已經超過30億美元。

這么看來，2012年凡客的戰略重點還將集中在規模擴張上，而陳年也期望身后如此龐大的投資和合作隊伍為凡客吃了一顆定心丸。