美大型零售業者展現銷售成長力道 去年業績均勝前年

部分美國大型零售業者公布了第 4 季銷售表現，業績普遍有所成長，但他們的銷售表現除了反映加快的經濟復甦情形之外，亦顯現出消長中的市占率情形。

沃爾瑪 (Wal-Mart Stores Inc.)(WMT-US)、Home Depot Inc.(HD-US) 和梅西百貨 (Macy"s Inc.)(M-US) 都已公布去 (2011) 年假期時的銷售業績表現，都較前 (2010) 年時有所成長。但是，公司執行高層指出客戶持續看緊荷包且只有當某樣東西特別有吸引力時才會掏錢消費。

分析師指出，規模最大的零售業者似乎正自經營情形陷入困窘的同業競爭對手如 Lowe"s Cos.(LOW-US) 及 Sears Holdings Corp.(SHLD-US) 身上搶走生意。

梅西百貨執行長 Terry Lundgren 接受專訪時表示：「我不認為去年市場中的銷售大餅有變得更大。我覺得我們只是從中獲得了較大的份額而已。」

沃爾瑪在美國地區開店超過至少 1 年以上的分店銷售額已連 2 季成長，並自 2 年來的銷售谷底彈升。然而，第 4 季成長 1.5% 的同店銷售額卻帶來了獲利下滑的代價：去年第 4 季獲利表現年減率達 15%，大部分是因為連鎖店一直採用減價方式來當作積極性策略的一部分使用，以求贏回在分店翻修時造成的業績損失。

沃爾瑪第 4 季獲利自 1 年前的 60.6 億美元降至 51.6 億美元，主要因為該公司在關閉德國據點後經歷了一次性減稅政策。

沃爾瑪第 4 季整體營收則成長 5.9% 至 1232 億美元，去年全年的營收金額亦成長 5.8% 至 4439 億美元，其中包括了成長 13% 之發展迅速的國際部門以及上升 6.8% 的旗下連鎖大賣場─Sam"s Club。

沃爾瑪首席財務長 Charles Holley 在 1 場電話會議上表示，計劃削減成本且利用節省下的成本來長期調低售價。

Holley 並表示，根據他們估計，除服飾外之每個主要產品同店銷售額皆會顯現正面結果，並藉此保有或提高市占率。

相較於沃爾瑪的溫和成長表現，Home Depot 周一 (20日) 公布第 4 季獲利激升 32%，而在美國地區開店超過至少 1 年以上的分店銷售額也成長 6.1%。分析師此前也已預期 Home Depot 會有強勁的表現。

Home Depot 說，整體交易量成長 3.6%，冬季天氣溫和是成長主要原因。交易金額達 900 美元以上的顧客數量成長了 3%，顯示部分高階居家修繕活動正重回成長軌道。

Home Depot 去年銷售額亦上升 3.5% 至 704 億美元，並預估今 (2012) 年會加速至 4%，每股稅後盈餘 (EPS) 則會成長 13%。

瑞士信貸 (Credit Suisse Group AG)(CSGN-CH)(CS-US) 分析師 Gary Balter 在寫給投資人的信上則指出，激升中的 Home Depot 獲利表現最讓人注意的地方是「他們發生在房市持續復甦的前頭」。

梅西百貨第 4 季獲利增加 11.7%，銷售額亦上升 5.5%。

由於消費者轉戰較便宜的服飾連鎖店消費，使得百貨業近幾年來都一直處於激烈競爭狀態中。

過去 3 年裡，梅西百貨每年都一直設法利用調整商品種類迎合當地口位及拓展線上銷售營運規模的策略來增加銷售額和獲利。

梅西百貨去年的銷售額亦成長了 5.6% 至 264 億美元。

另家較小型百貨業者 J.C. Penney Co.(JCP-US) 則計劃利用削價競爭的方式搶生意，而非依靠特賣方式。

雖然大多數零售商仍認為未來經濟情況充滿挑戰，但一些高檔精品連鎖店的業績表現則呈現出不同的樣貌。

股市彈升以及失業率走降使得有錢的客戶已加速湧至精品店內，精品零售商 Nordstrom Inc.(JWN-US)、路易威登集團 (LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SA)(MC-FR) 和精品百貨 Saks Inc.(SKS-US) 的獲利表現亦都因此獲得提升。