〈專訪〉家登董座邱銘乾：追求5環關係長久 堅持誠信 路才走得遠

家登精密董事長邱銘乾自豪的說，家登就是「固長」(台語)的諧音，追求與客戶、供應商、政府、員工、股東的5環關係長長久久，堅持「誠信」就是公司的核心，公司路才會走遠。(鉅亨網記者張旭宏攝)

全球第三大、也是國內唯一的關鍵性晶圓保護、傳送及儲存解決方案整合服務商家登精密(3680-TW)，從模具廠起家，在國內半導體廠尋找生產自主的趨勢中，以低價格取代國外光罩盒和晶圓 盒供應商，成為國內晶圓廠最佳合作夥伴。董事長邱銘乾自豪的說，家登就是「固長」(台語)的諧音，追求與客戶、供應商、政府、員工、股東的5環關係長長久久，堅持「誠信」就是公司的核心，公司路才會走遠。

鴻海練兵 創業首月就獲利

邱銘乾早年在鴻海工作，後自覺高職學歷不足以因應職場競爭，決意辭職再度進修，攻讀二專學位，直至畢業退伍後，雖然鴻海挽留回鍋續任，但他毅然決然去一間規模較小的模具廠當小技 師。由於在鴻海練下紮實基礎，由於具有相當技術與經歷，因此29歲便在現任總經理的林添瑞共同創業，邱銘乾回憶，當初創業時就在考慮是「想要玩大公司，還是小公司？」，因為邱銘乾 希望創立的公司能夠有系統、有制度，且可以走向資本市場，而非1人公司，在與林添瑞有了共識後，就攜手往CNC來料加工領域前進，且主打高毛利策略，由於基礎加工能力強，家登第一個 月就賺錢。

「自主創新研發能力」 打出半導體界一片天

隨著家登打出名號後，國內重要半導體廠陸續來跟家登談合作，由於台灣半導體產業是技術移轉產業，技術由歐美各國把持，面臨供應商不合理的漲價，因此國內半導體廠商開始向內尋求「 自主創新能力」，使得家登找到一個新藍海，打著不放棄的精神，即使對半導體領域不甚了解，仍舊透過與客戶共同研發，創造出客戶要的東西。 邱銘乾說，因為是半導體產業，公司相當重視研發，目前專利項目超過100個，申請中的專利也有100多個，因此獲得國家國家盤石獎認同，並吸引英特爾創投入股。

堅持「誠信」 「服務至上」客戶跑不掉

邱銘乾強調，除了公司專利價值外，誠信是公司絕對要遵守的，錢可以不賺，但誠信一定要堅持，因此公司要求一定要誠實納稅，家登就是要做到讓員工、供應商、顧客都相信，進入資本市 場後，進一步獲得投資人信任，邱銘乾進一步說，家登就是台語「固長」的諧音，意思是希望家登走不一樣的路，能讓每個跟公司有關的人獲得長長久久的幸福，包括員工、股東、供應商、 客戶，甚至是政府。另外，「服務至上」也是家登獨佔市場的利器，邱銘乾舉例，有客戶找家登做模具，家登用專業為他找了可以減少成本10%的解決方案，雖然可能少賺6-8%，但相信吃虧就是佔便宜，因此客戶幾乎跑不掉。

站穩「晶圓載具」腳步 積極跨足其他領域

家登近年來積極布局相對光罩傳載市場規模大十倍的晶圓傳載市場，預估今年可達到10%的營收占比，而家登目前建置位於南科台積電旁的新廠房也正是為擴大新產品線規模目前 已陸續開始量產，產出的產品將包括6、8、12吋用的晶圓載具與太陽能電池模組業者用的載具產品，未來將與國內晶圓代工大廠更密切合作進而提升全球市占率，往更高端、先進的技術發展；在產品範圍上，則發展更多元化、智能化、完整性的產品線，並全力開發下世代的潛力產品，透過專注、簡化垂直分工、規模、成本效益水平整合，提供半導體客戶具成本 削減與效能提升的平台。邱銘乾指出，公司在國內沒有同業，著眼於貴重原材料所需要的保護服務，如45奈米的光罩晶片價值數百萬，因此安全運送也相對具有高議價空間和附加價值，未來 也積極搶進PCB載板、LED、太陽能、砷化鎵等其他貴重材料的傳載解決方案，強化獲利動能。