劉永好憶新希望發展31年：靠中國不斷變革提供的機會

新希望集團董事長 劉永好

???金融界網站成都訊 第三屆中國上市公司領袖峰會於2013年11月29日在成都舉行。峰會主題為“轉型升級，變革創新” 。金融界網站全程直播此次盛會。

新希望(行情,問診)集團董事長劉永好出席峰會並發表主題演講。以下為劉永好發言文字實錄：

劉永好：能夠在這里參加第三屆中國上市公司領袖峰會，我很高興。成都是我的家鄉，我們新希望（行情，問診）公司也在成都，所以作為東道主，歡迎各位企業家和媒體到成都來，到四川來，來看看成都發展，體驗一下天府之國的美。

作為上市公司，作為中國改革開放以后，市場經濟體制下打拼了31年的企業，提到轉型方面確實有很多的體會。

我們在中國創業很早的，當時我跟我的幾位兄弟下海，湊了1千多塊錢，現在這一千多塊錢變成了我們近千億的銷售。我們在中國市場和世界市場，應該說我們取得了進步、取得了一定的成績。靠什么呢？我經常在想，我們靠中國巨大的市場，靠中國不斷變革提供的機會，也靠我們的員工的努力，也靠我們自己的拼搏。但是，我還是要講，中國不斷的開放給了我們最大的源泉。

我記得我們創業初期，我跟幾位兄弟，我們最早的就安裝了電視，在成都新津縣，我們是第一個擁有自己電視的家庭。那個時候電視，吃飯的小碗那么大的，顯示器那么長，幾十個電子管，有聲音，看得到人在動。改革開放初期，我們覺得我們會裝音響，我們把音響的產品，能夠在生產隊裝，我們提供技術，很多人找我們做，我們搞不過來，我們就干了，這種事情必須啟示大隊，我們把我們裝的第一音響，用架車拉到了公社的大院，很多小朋友跟著我們跑啊，跳啊，公社書記看到我們車上拉了一個音響，他問什么事？我就說，我們準備造音響，誰造音響，我說我們，你們是誰，我說我們幾個兄弟和生產對一起造，你們幾個兄弟是誰啊？我說就是我們，我叫劉永好。他聽了大概一分鐘，他說這是走資本主義道路，堅決不行。那時候確實太早了，這是80年的年中，太早了。那些年總是在講，寧要社會主義的草，不要資本主義的苗。這個時候私人要做音響顯然是不行的。沒有辦法，兩年以后我們開始做鵪鶉。因為改革是從農村起的，我們直接找的縣委書記，他說好啊，他說現在提倡農村專業戶了，你們把科技帶到農村，可以。於是我們養鵪鶉，沒有飼料，我們自己造飼料，因為你沒有糧票是買不到玉米的。沒有辦法，我們用鵪鶉蛋跟農民換糧票，那個時候說糧票是不能買賣的，我們說我們沒有賣，也沒有買，我們只是交換。有人說要告我們，要把我們抓起來，說我們投機倒把，好在那個時候我們規模不大，那個時候沒有對我們下狠心，我們沒有被抓起來。我們就是這樣開始做飼料。

剛才，泰國正大的楊先生講了，實際上我們做飼料還是跟泰國正大學的。我們做鵪鶉飼料，沒有氨基酸，我們去深圳去買，發現正大在那有一個工廠，生意特別好，要買他的飼料要排隊。我進去看，不得了，他們生產的是金黃色的，顆粒的飼料，從深圳拉到四川，居然還要排那么長的隊，我想我們四川是最大的養殖省。於是，我就回來了，我們就開始琢磨飼料，豬飼料，我們在四川開始生產飼料。我們把鵪鶉全部淘汰了，做飼料。沒有技術，沒有資金，我們自己造設備，我們自己搞研究，經過一段時間，科技飼料出來了，有人說這是中國本土的，叫做第一批科技飼料。那個時候了不起，我們在跟國有企業的競爭中，我們逐步開始。因為我們沒有糧票，只能用高一點的價格去買市場的玉米，我們跟國有企業不在一個起跑線上，那個時候飼料廠都是國有的。在這種情況下下，人家的價格是我們的一半，我們的原料比他們高一倍，我怎么競爭。我們靠技術，質量，逐步的打出名。

為了滿足市場的需求，農民朋友排隊買我們的飼料，排到什么情況下呢？沒有辦法，把我們開票的視窗擠破了，房子擠破了，我們在壩子中央，翻墻在上面休息，在那排隊，排隊要排很長很長，那個時候只要你有好的產品，全部賣得出去。我們就是這樣一步一步的走過來的，所以正大是我們的老師，我到泰國，我就說感謝給了我們一些啟迪。從那個時候我們做到現在，顯然，我們在中國已經是中國最大的飼料生產企業，我們已經超過了一千六百萬噸飼料。 一步一步的我們走到了現在，有人說是飼料大國這樣的地位。我們不斷的擴大規模，在前幾年，只要我們擴大規模，就一定有更好的效率，就一定能夠賺更多的錢。你規模越大，不一定賺錢。你用人越多，成本就越高。我們在反思，特別是最近這幾年，黃浦江飄死豬事件等等，對我們的行業沖擊非常大，怎么樣使我們的成本更低，我們不能簡單的走規模化的道路。

於是，我們在研究，我們在考慮，得創新。怎么創新呢？剛才泰國正大談到了他的創新，我們也想，我們怎么創新？泰國正大是在中國做了不少的企業，但是他的全球，他們的企業也非常多，他是一個好的企業。我們經過了我們的研究，我們的考慮，我們認為我們的市場競爭非常白熱化了，我們應該參與世界的競爭。結果發現，我們走出了國門以后，我們的競爭優勢還是蠻強的，我們的技術，質量，管理，特別是我們中國人拼的精神是不錯的。我們現在在越南，菲律賓，柬埔寨，在很多的國家，取得了初步的經驗。然后我們從東南亞開始到南亞，從南亞開始到中東，從中東開始到非洲，現在我們在埃及，在土耳其，在南非，在好多個國家，我們都在建工廠。

我們在這些國家，我們發現我們的投資收益比中國要高，並且，我們中國的這種員工，這些干部，他們的體制，他們的拼搏，這種精神是外國這些公司趕不上的。所以我們提出，我們的轉型必須轉型，必須升級。

第一，走出去，在海外求發展，怎么發展呢？我們總結了一個經驗，在海外發展中國家建工廠，現在我們在海外已經有35家工廠了，現在每年超過十家在擴張。在海外發達國家收購平臺，收購技術。最近我們加大了海外發達國家的合作的部分。

另外，在資源豐富的國家買資源。最近，大家看到了，我們新希望在新西蘭，我們買了一些乳業企業的股份，我們在新西蘭利用當地的草，當地的陽光，當地的牛生產當地最好的牛奶，然后在當地生產加工生產最好的嬰幼兒奶粉，供應了中國的市場。中國的人在當地采用一種新的模式，大家都知道，我們的評估是哪些？是美國的評估公司，但是誰制造的呢？絕大部分在中國，中國誰在生產，在我們成都可能就有富士康的生產。富士康多少人呢？上百萬人。但是富士康的產品，根本就看不見，采用了這種代加工的模式。美國人生產掌握自己的技術，自己的研發，自己的銷售，而把加工放到了中國。這種模式，我們中國人為什么不能學呢？我們中國人缺羊，缺陽光，缺水，我們為什么不到國外去呢？土地資源多，陽光多，水多的地方，我們利用它的這些資源呢？我們把這些品牌打出來，供應中國市場不是最好的嘛。

我們經過了兩年的時間，新希望生產的我們自己的品牌的嬰幼兒奶粉的市場，沒有想到效果特別好。第一批拿出來，一搶就空，因為我們的質量好，因為我們的來源是可靠的，因為這個地方環境特別的好。因為又是我們自己在控制，自己在銷售，走出了新的模式，這可能就是一個創新。

我們在新西蘭第二大的農業類的上市公司，這個上市公司相當的不錯。我們利用新西蘭的陽光，土地，牛，生產牛奶，滿足中國的市場，供應中國的市場。另外，我們特別關注到，中國的牛肉的價格漲得不得了。我記得30年以前，中國的雞價格最貴，豬價格第二貴。牛肉價格最便宜，牛肉便宜，豬價格便宜一點，雞是貴一點。結果，現在反過來了，牛價格最貴，牛的價格是豬的價格的一倍，一倍還要多。因為牛要吃草，草要土地，陽光，水，我們沒有那么多資源。現在吃牛肉是奢侈品啊。怎么辦？我們只能走出去，我們在澳大利亞，在新西蘭，在巴西，我們正在積極的和相關的公司討論，通過聯合，或者是控股收購的方式，我們去要這個資源。我們要的這兒資源，就是要的是土地，陽光，水，我們經過我們的加工把它變成全球市場和中國市場的產品，或許這也是一個創新。

我們在海外發展中國家建工廠，發達國家買技術，最近，我們非常有名的公司在進行廣泛的討論。我們怎么樣聯合投資它，聯系它，發展它，在中國做得更大。

當然，在國內，我們也在考慮新的模式的發展，用什么樣的辦法，不能簡單的靠規模。以前我們把規模做得越大越賺錢，現在不是這樣。我們在考慮，建若干個小區，我們在全國布若干個點，養很多的豬，我提供技術，提供金融擔保服務。我們扶持若干個家庭農場和養豬合作社。我們聯合起來做共同富裕的道路。合作社他們缺資金和人才，我們聯合起來就能夠解決這些問題。他們最缺的是什么呢？是錢，銀行不給他們貸款，他們沒有抵押，銀行說你的豬，雞，鴨是活的，不能抵押。通過這種模式就可以擴大規模，就可以形成新的格局和新的生產力，這或許又是一個轉型。

所以說，我們在不斷的探索，在新的格局下，用什么樣的方式迎接新的挑戰，不能用原來的傳統的舊的辦法。我就不多講了，就說這些吧。剛才說看看有一些什么互動？大家有什么問題，我愿意跟大家共同討論。