〈分析〉iPhone 5C 訂單遭砍 蘋果「雙機」策略有問題

蘋果(AAPL-US)的最新手機iPhone 5S和5C推出已經一段時日，原本預計以低價的iPhone 5C來迎合全球不同消費者的口味，但現在卻傳出銷量不佳的消息。《華爾街日報》指出，蘋果同時推出「雙機」的策略，似乎不怎麼管用。

知情人士透露，蘋果日前已通知供應鏈及組裝廠，第四季iPhone 5C的訂單將會大幅減少；與此同時，全球各地的供應商和零售商也表示，iPhone 5C銷售力道疲軟，部分商家只好降價促銷。

然而，iPhone 5C銷量並未完全達陣也不全然就是壞事，因為這代表，蘋果賣出了更多高階的iPhone 5S。iPhone 5S售價比5C 整整高出100美元，但這代表利潤也較多。蘋果第一線組裝廠鴻海(2317) 2名高階主管指出，蘋果已經上調了iPhone 5S本季的訂單。

法國最大電信公司Orange(ORA-FR)財務營運長貝里西(Gervais Pellissier)指出，iPhone 5C的銷量並未如預期中好，主要還是因為售價太高，但舊款的iPhone 4S對消費者來說，卻仍然是便宜又有吸引力的選擇。此外，貝里西也表示，儘管iPhone 5S售價較高，但銷量卻遠遠贏過iPhone 5C。

同樣地，全球知名網路商城Best Buy(BBY-US)在美國東部的門市也傳出，iPhone 5C庫存相當多，5S就少的多。一名店員指出，5S的銷量整整比5C高出2倍。

蘋果於9月18日推出iPhone 5C和iPhone 5S，當時正值韓國三星(005930-KR)積極搶攻市場的時候：對高階市場，三星推出要價700美元的大螢幕Galaxy Note3；而對低階市場，則是在中國殺出低於100美元的智慧型手機。

在這之前，蘋果投資人不斷向蘋果施壓，促其推出低價智慧型手機以吸引新客戶，尤其新興國家的智慧機市場潛力大，若不積極進攻，蘋果優勢可能就逐漸會被Android陣營吞噬。此前還有分析師預估，蘋果可能會推出一款定價約350美元的手機。

然而，蘋果選擇了一條截然不同的道路。《華爾街日報》指出，iPhone 5C基本上就是去年的iPhone 5，只是換成了五彩繽紛的塑膠機殼。在美國，iPhone 5C裸機售價為549美元，但2年合約價就可以達99美元。

然而 ，2款手機推出後，消費者寧願花錢買較貴，但規格卻較高的iPhone 5S，尤其是金色款最受歡迎。若在蘋果在美國和中國的網路商店訂購手機，iPhone 5C因庫存充足，下訂後24小時之內就可出貨，但iPhone 5S卻要等2至3周才可出貨。如此一來，這2款的銷售成績，立見高下。(接下頁)[NT:PAGE=$]

iPhone 5C銷量不好，連帶影響到台灣供應鏈，其中最受影響的就是和碩以及鴻海。知情人士指出，蘋果告知和碩，訂單將減少不到20%，而和碩負責組裝約3分之2的iPhone 5C；至於鴻海則是負責剩餘的iPhone 5C，且已經被蘋果通知，訂單將減少3分之1。

回顧9月份，市場都在期待蘋果新品時，一名鴻海高階主管還表示，公司將擴增人力，以因應旺盛的iPhone 5C訂單。現在既然被通知訂單將減半，未來鴻海也停止另外聘僱生產iPhone 5c的員工。

《華爾街日報》分析，造成iPhone 5C訂單疲弱的原因，可能是因為需求不振，但也很可能是因為蘋果希望能吸引Android陣營的顧客，蘋果希望每家店都能夠有充足的貨源，這樣才不會讓潛在客戶空手而歸。

此外，蘋果原來對iPhone 5C以及iPhone 5S的銷售預估，可能包括了中國最大電信商中國移動(China Mobile)(0941-HK)。然而，儘管執行長庫克(Tim Cook)親自拜訪中國移動，兩家公司至今尚未達成合作協議。

最後，全球智慧型手機市場都越趨疲軟。中國電信(China Telecom)(728-HK)本月因銷量不好，已經將16G的iPhone 5C大砍700元人民幣，至3788元。美國大賣場沃爾瑪(Wal-Mart Stores Inc.)也於上個月將2年合約機降價20美元，至79美元。

目前，iPhone 5S在中國售價為866美元，5C則要價735美元。瑞穗證券 (Mizuho Securities)分析師Marvin Lo表示，蘋果手機在中國市場價位過高，使其就算身處在全球有成長潛力的智慧機市場中，也難以和其他競爭對手匹敵。至於已開發市場，Marvin Lo表示，由於2款手機價格差距並不大，故已開發市場的消費者寧願選擇iPhone 5S，導致iPhone 5C全球銷量節節敗退。