香港銷售指引嚇窒 銀行"投連險"絕跡

由香港金管局、證監會及保監處聯手制定的銷售「投資相連壽險」計畫新指引一出，即趕絕銀保的「投連險」業務，即使匯豐、渣打香港兩大行都不得不低頭，令銀行銷售投連險近乎絕跡。匯豐表面上雖繼續有售投連險，但早前已下令前線銷售人員不用銷售此產品，渣打(2888-HK)則於6月底停售。保險界人士估計，指引生效首月，整個市場的投連險新做保費或勁跌一半。

《星島日報》報導，在多家銀行停售投連險後，現連在銀保渠道銷售投連險稱霸的匯豐亦失守，新指引已令銀保的投連險銷售業務走向絕跡。市場消息透露，雖然匯豐表面上仍將投連險產品上架，但早前內部已通知前線銷售人員，7月起不用銷售投連險，除非客戶主動要求購買該產品，所以技術上已是停售。

該市場人士稱，投連險銷售佔了匯豐整體保險銷售一定比例，該行不主動銷售投連險，可能會對其整體保險銷售業務帶來影響，並拖累市場排名。

匯豐發言人回稱，該行在新指引下，正檢討如何有效繼續銷售投連險；與此同時，該行正集中尋找其他產品的方案，以迎合客戶的有關需要。她強調，該行的貨架上仍有投連險產品售賣，並會依足新指引進行銷售。其他銀行包括渣打、東亞(0023-HK)、信銀國際也跟隨同業分別於6月底或7月起暫時停售投連險。

根據新指引，中介機構必須強制披露銷售投連險的佣金，並落實資料聲明書其他多項規定。早在指引諮詢階段已惹來市場很大反響，故在指引醞釀期間，中銀香港(2388-HK)等個別銀行已先打退堂鼓，及後金管局在今年4月正式發出指引，並要求銀行最遲6月底執行新指引，其後有星展、花旗、富邦等銀行已表態暫停銷售投連險。

保險界人士指，不少主流保險公司亦受新指引影響，在銷售投連險時失去銀保渠道，保險代理又需時適應，估計7月份投連險新做保單保費可能減半。

香港保險業聯會壽險總會主席李少川表示，新指引對業界的具體影響有待第三季數據出台才能定斷，暫未見保險代理因而收入大跌或離職，但同意業界需時適應新指引，並有保險公司轉而銷售其他保險產品。