華為消費者終端業務“整風”幕

李娜

雖然在2012年的最后一個季度“榮登”全球手機第三大廠商，但華為並沒有為此感到過於興奮。

在最近流出的新年致辭中，華為消費者BG(消費者終端業務)負責人余承東表示，2012年華為消費者BG實現經營貢獻利潤同比增長超過40%，盈利能力得到了明顯改善，但預計銷售收入約78億美元，僅同比增長10%左右。而這一成績並沒有達到年初時定下的目標。

他表示，在行業洗牌期，誰盈利就意味誰有機會主宰未來，一些業界公司的發展危機，某種原因正是忽視了“商業成功”的本質。

《第一財經日報》了解到，早在兩個月前，華為消費者BG內部已經展開了第一次“深刻理解商業成功導向”的整風會議，強調把盈利和消費者等服務為導向的“商業成功”放在首位。

對於華為來說，過去一年中外界評價最多的就是進步很快。

在2011年，華為將旗下所有面向消費者的業務如手機、其他終端設備、互聯網以及晶片業務(主要由華為控股的海思公司承擔)整合在一起，組成了消費者BG。

“2012年，我們開啟從傳統B2B業務模式向B2B2C、B2C模式艱苦轉變，從ODM白牌到OEM華為品牌，從功能機到智能機、從低端擴展到中高端，這幾個轉變，像在快速行駛的汽車上更換輪胎，其艱苦，非躬自入局者無法感受。”余承東說。

IDC分析師Kevin Restivo表示，雖然三星和蘋果稱霸市場，不過智能手機市場的高速發展表明挑戰者還是有一定的機會，具有一定獨特性的廠商通過低價品可以快速取得市場份額，尤其是在新興市場。“其中一個例子就是華為，它超過了LG成為手機廠商前五，並超越HTC成為智能手機廠商第三。”

依靠以運營商為基礎的“全球營銷和供應鏈”體系，華為在國際化的軌道上衝進了快車道。但在渠道和品牌服務上，華為仍難與國際一廠商抗衡。

華為內部一位管理人員在整風會議上指出，從業務特點來看，終端行業是一個風險相對高的行業，企業要敢於嘗試，但落實到行動上應該有策劃，不盲目擴張。

而另一名管理人員則表示，目前要處理好基礎糧倉業務，未來增長業務的關係，投資節奏、價值評價要科學。“基於終端的現狀來看，我們應該清醒地認識到商業上的成功是最關鍵的，而不是虛無縹緲地追求所謂的全球品牌。”

“我們品版本經常變，基礎的功能也沒有做好，用起來會感覺比較跳躍。我們的價值導嚮應該是要把最基礎的功能如電話、短信、聯繫人等做好做到極致，做得簡單、易用、快捷、步驟少，設計人員應該多做減法。”余承東在內部會議上說。

余承東在新年致辭中強調，終端行業容易泡沫化，曇花一現者多，以商業成功為導向的整風抓住了業務的關鍵，將盈利和風險控制作為重要導向牽引考核。