吳清功：未來5年醫藥行業有哪些投資機會

2014中國快樂投資論壇於8月16日在北京世紀金源大酒店舉辦。股權投資協會、快樂投資學院聯合舉辦。將有中國風險投資行業最具活力的400多名投資總監以上級別的投資人及企業家參加。下面有請九鼎投資合伙人吳清功進行主題演講。

吳清功：感謝各位，感謝快樂投資學院給我的機會，今天跟各位分享主題是未來5年有哪一些投資機會，特別是在醫藥健康領域里面。我的結論很清楚，我相信不用分析大家都知道，醫院投資是未來5年的一個重中之重，因為在中國改革開放30年的發展過程中，幾乎每一個領域都已經向社會開放了，而唯獨醫療盡管我們說開放，但是我們的醫療在開放的過程中夾雜著非常強烈的管制，表現的形式是今天中午的民營醫院有一萬多家，民營醫院接受醫療服務的有10%，民營醫院口碑一直受到置疑。而公立醫院讓消費者滿意的，消費者對公立醫院的服務是不滿意的，我們認為面對中國消費者醫療需求的上升，醫療的投資面臨著巨大的機會。我想接下來匯報的內容是如何去投資醫院。

一幅圖，這不是醫院，大家說這是什么？廟宇，我們說人們為什么要花那么多的錢建廟宇，因為人們有需求了，需求是什么？這是有求必應，需求各不相同，每一位去廟宇參拜希望自己的需求得到滿足，所以就是有求必應，一個廟宇如何讓信眾有求必應？一個重要的前提是有法力無邊的神仙，每一個廟宇里最大的寶殿里都是地位最高的神，我們向它匯報我們的思想，請求神仙的幫助，法力無邊。每一個幫助我們的神仙它的作用是不同的，有一位我們最熟悉，幫助我們最多的神仙是這位，觀音菩薩，觀音菩薩幫我們最多，有送子觀音，有平安觀音等等，那么我們有一句話可以看到千處新求千處現，人不管在什么地方祈求它，它都會出現，出現了以后幫助我們平安渡過人生苦海。廟宇解決的重要問題就是人們的心靈需求，中國人目前面臨很多問題，有心靈需求，更多的就是肉體的需求。醫院里，樓道里輸液大廳是這樣的人群，在中國還有哪一樣的服務處在如此落后的狀態，在已經富起來的中國還有哪一樣需求不能及時的被滿足，分析來分析去我們認為人們的看病需求應該是遠遠沒有被滿足的，我們看上面的圖片，這是我們非常熟悉的一個醫院的掛號大廳，北京的大三甲醫院都是這樣的風格和狀態，全國有名的三甲醫院也是這樣的狀態。大家想十幾年前和二十幾年前這個狀態表現更多的就是買火車票，人們買火車票排長的隊可以排一夜，甚至是更長的時間，現在火車票不用排隊了，購買火車票的需求及時的得到了滿足，表現的形式是人們可以隨處的購買火車票，可以在代理點，也可以通過網絡現在可以通過手機，移動互聯網都可以買到。表現的形式是人們不需要排隊了，但是本質上是火車運輸能力提高，人們對火車運輸能力的需求被滿足了，現在買火車票不難了，火車運營能力提高了，醫院為什么有這樣的狀態？

我們說掛號為什么很難，問題在於解決老百姓疾苦的醫生供應，或者說醫院的供應是沒有被滿足了，是不足的。於是今天的很多醫院都想方設法說到北京和上海看病貴，給你在家鄉建醫院，我投資一個地方的醫院，然后把北京上海的專家請過來，於是很多的醫院廣告詞是這樣的，家門口的北京專家醫院。北京和上海的專家有很多，可以分散到各地的滿足患者的需求。北京和上海的專家也是不足的，那么為什么中國的千人醫生數，千人護士數和千人床位數，人們的需求不能得到滿足。很重要的原因就是我們的醫療體系效率太低了，所以說它的效率太低了，恰恰就是我們的投資機會，兩條就出來了，一條需求沒有被滿足，第二條供應方的效率太低了，投資方而言滿足消費者的需求這是我們的要求。

這是我們投資的醫院已經建成了，從我們投資之處要想方設法的滿足患者的需求，這一刻你的健康我們的保駕護航，我們的優勢有好醫生，我們期望讓患者放心，我們期望讓這種醫患不信任變的非常的和諧，我們期望我們新建醫院里護士的臉陽光燦爛，醫生都是高度負責任的，這是我們投資醫院的狀況，我們希望通過這樣的方式提升醫患的信任度和效率，讓消費者得到滿足。

最後，投資醫院究竟在投什么，投硬體，建設廟，還是投軟件，塑造神。長期的思考和具體的實踐感受，投資醫院重點在於請神或者說塑神而不是硬體，盡管你的硬體很重要。建好的廟要請來靈驗的神，醫護人員就是神，醫護人員的技術服務士氣決定了神的靈驗程度。醫護人員臉上的表情是熱情洋溢，還是面無表情，醫患冷若冰霜，醫護人員的臉是鏡子，作為投資人，作為醫院的管理者，作為醫院的所有者怎么對待他們，他們就展現一個什么樣的狀態，怎么對待他們，他們就怎么對待患者，結果投資人和醫院所有者決定的。有文化的民族沒有哲學就像教堂，其它的地方都裝飾的富麗堂皇沒有致勝的神一樣，我們說一家醫院如果說沒有真神，即使建筑再宏偉，裝飾再豪華，設備再先進沒有人光顧，即使有人光顧不會持久，因為缺真神，我的結論就是未來5年乃至更長的時間醫院投資具有巨大的機會，因為我們的需求沒有被滿足，因為公立醫院的效率低，大部分醫院的聲譽非常不好，投醫院重點在什么？不是僅僅建硬體設備，蓋大樓，上設備，而是在蓋樓改善條件，上設備，提升手段的時候，核心還是醫護人員他們的態度，他們的技術水平，他們的服務意識，他們的士氣的全面提升，謝謝大家。