樂視生態接受考驗 賈躍亭自稱沒背景沒富爸爸(2)

這幾年，賈躍亭從聯想、京東、魅族等公司挖來了多名高管。如今，賈躍亭麾下已經有超過20位副總裁，這種架構有幾分奇怪。其實，如果僅論樂視的實力、知名度，或者賈躍亭的外形和言談，這些高管們是不太可能被動的。

樂視TV的總經理梁軍曾在嚴謹有序的聯想工作了20年，是典型的IT技術男。梁軍比賈躍亭大三歲，在賈躍亭找他面談后，他親自花錢去買了一款樂視盒子研究，發現互聯網和電視結合后發生的化學反應或許是未來。於是，他選擇跟隨賈躍亭。樂視網2013年年報顯示，梁軍的年薪高達116萬元，是賈躍亭的兩倍。

其他被挖來的高管都有類似經歷，似乎每個人都從賈躍亭那裏找到了自己所缺少的東西，比如夢想、自我挑戰的機會或者創業紅利。盡管外界對賈躍亭的野心有諸多質疑，但業內精英願意和他走到一起，明這種野心有實現的可能。

在資本層面，多數視頻公司都用股權換資本，賈卻把股權捂得很緊。有人，他有難言之隱，是紅頂商人。“這是毫無根據的傳言。”賈躍亭曾對媒體解釋稱，“我們不希望通過股權融資的方式把更多的股權稀釋給財務投資者。有的公司因過度融資導致管理層喪失掌控能力，更不要談重大的戰略構想，永遠只能是眼現在。”上市之前，樂視網只融了一輪資，為5280萬元人民幣。可見，賈躍亭是控制欲和目標感都非常強的商人，他十分警惕局外人，不希望讓他人改變樂視的戰略與經營方向。

不想稀釋股權，但開展新業務又需要大量的資金投入，錢從哪裏來？賈躍亭的方法是股票質押。有統計顯示，從2013年2月8日到2014年7月3日這17個月間，賈躍亭、賈躍芳(賈躍亭姐姐)共進行了26次質押和11次質解質押，相當於平均每月操作兩次以上，被質押股票占姐弟倆名下股票總數的比值在38%-84%間大幅波動。

受監管政策影響，樂視近期股價波動也引發投資者對賈躍亭股權質押風險的擔憂。張特表示，創業板的股權質押都是3折到3.5折，因此目前來看沒有什麼風險。

“想要保證股權質押沒有大的風險，樂視必須有穩定的業績增長和不斷講新故事的能力，讓投資者一直保持新鮮感和想象空間。”一位PE人士如是。

“顛覆者”底氣何來

很多人可能還記得2012年9月19日那個被樂視渲染成“顛覆日”的發布會——在播放過“好萊塢”式的開場片之后，一向極少公開露面的賈躍亭，身穿黑色T恤和牛仔褲，站在台上宣佈：樂視將進軍智能電視，研發生樂視TV——超級電視，並在未來1-2年中投入5-15億元巨資。

實際上，樂視是想要利用其在互聯網內容、技術和應用等高地的勢能去衝擊傳統電視這塊窪地，其邏輯大體上與蘋果在智能手機領域的路線差不多，這聽起來實在像是個“不可能完成的任務”。

這兩年來，業界對樂視進入家電市場的質疑似乎沒有間斷過，主要表現在：樂視的品品質、供應能力是否可靠；樂視的品牌，並不是硬件品牌；樂視的銷售能力是否跟得上，TCL、海信有幾萬名直銷人員，幾千家店面，上萬家代理商，樂視沒有；樂視資金鏈的壓力。

按照傳統電視廠商的思維，這幾個問題是無法解答的。但賈躍亭曾對媒體一一回應過上述疑問。“如果用互聯網的思維，除了第一點是有道理的，其他三點不但不是劣勢，反而是優勢。”

樂視超級電視找到了蘋果的代工商富士康，並採用全球唯一擁有十代工廠的夏普的屏，晶片用的也是全球最專業的廠家高通，這樣的組合生出來的電視品質是有保障的。據，賈躍亭打動富士康的老闆郭台銘只用了5分鐘，原因是他找到了郭台銘的痛點——打敗三星。

還有個小插曲，彼時樂視想增加超級電視的應用，找到了創新工場的CEO李開復。樂視原來只是想引進創新工場的一些應用，但沒想到李開復認可樂視的這種模式，最終投資了樂視致新公司(樂視TV的運營主體)。

關於樂視沒有電視品牌的顧慮，賈躍亭認為，這其實更是優勢。“無論對三星也好，還是其他品牌也好，消費者會根深蒂固地認為你就是個硬件品牌，如果你現在推出一個生態系統級服務的話，客戶會擔心你不具備這個能力。”但樂視沒有這樣的包袱，反而可以輕裝上陣，只要做好服務，更容易獲得客服認可。

沒有銷售渠道，這也是傳統企業的包袱。互聯網電商時代，品的銷售可以放在線上銷售。樂視把超級電視的銷售放在樂視商城上，去年底一款40吋的超級電視發售1萬台，5分鐘左右就被搶光。X系列和S系列品均成為行業銷量冠軍。

關於資金鏈的質疑，也還是在用傳統的工業時代的方法做分析。賈躍亭認為，樂視的模式是全流程的直達用戶，沒有第三方的渠道，營銷成本較低，也沒有賬期。在家電領域，價格戰几乎天天都有，而樂視直接把價格降到成本價，並喊出“兩倍性能一半價格”的廣告語。傳統家電製造商們採取的策略是用規模換取低價，而樂視走的道路恰恰相反，用低價換取規模。“目前，硬件是不賺錢的，等用戶規模達到一定的量后，可以靠內容、廣告來賺錢。”樂視TV總經理梁軍曾表示。在2013年樂視年會上，賈躍亭給員工打氣，“只要我們的用戶數量達到1000萬，TV開屏廣告就可以達到省級衛視的水平。”

在賈躍亭看來，當前的電視廠商依然是靠硬件銷售的單一商業模式，對於內容和整個內容與應用的平台運營沒有真正的掌控力。而樂視可以憑藉其開放的雲視頻平台和海量的版權庫，提供豐富的內容和應用來改變傳統電視的盈利模式和建立全新的業務模式，把單一的硬件銷售獲利升級為“硬件收入+內容收入+應用分成+終端廣告”的四重收入來源。這也是樂視顛覆的理論邏輯。

賈躍亭對未來的判斷是，互聯網企業會成為智能電視的領導者，而不是傳統企業。當然，最終還是要看消費者到底喜歡誰的品，這才是最關鍵的。賈躍亭和樂視能夠在大屏電視端建立另一個“蘋果”嗎？未來的路依然充滿未知。

擴張的邊界在哪裏

在廣電總局重拳整治互聯網電視后，商業視頻網站只能把內容放到牌照方，不允許繞過牌照方直接連接互聯網上的內容，這使得樂視對內容運營的控制權減弱。“我們正在向廣電總局申請內容服務商牌照，有了這個牌照，現在遇到的問題都不是問題。”樂視網副董事長劉弘7月18日公開對投資者和媒體表態。

5天過后，7月23日午間，樂視網發布公告稱，樂視戰略入股重慶廣電控股的重慶有線，並與重慶有線共同出資設立新的子公司開展互聯網電視業務。新成立的子公司將作為各方面向全國共同開展互聯網電視業務的經營主體，由樂視主導運營。當天，樂視網股價因此大漲。

互聯網電視領域有兩大牌照，內容播控牌照和內容服務牌照。目前，內容播控牌照只有7張，且不再發放；而內容服務牌照已經發放了14張，都掌握在各省級廣電機構的手裏。樂視是一家商業視頻網站，沒有廣電系的“乾爹”或“親爹”，獨立申請內容服務牌照難度較大。業內人士稱，樂視聯合重慶廣電申請，意味找了一位廣電系靠山，獲批的可能性大一些。

除了申請牌照外，樂視也不止甘心花錢買正版內容，而是在自製內容方面邁出了一大步。比如樂視影業，去年收購的花兒影視，以及樂視網的“自製劇”。

從公開資料看，樂視影業與樂視的主體公司樂視網沒有任何股權關係，屬於同一控制人旗下的兄弟公司。樂視影業前身是樂視娛樂，2008年由賈躍亭投資成立。原光線影業創始人張昭受賈躍亭之邀，於2011年加盟合作成立樂視影業。經過這幾年的迅猛發展，現已成為國內民營電影發行公司的翹楚。

賈躍亭在今年初的一封內部信中指出，樂視影業要力爭成為中國第一大電影公司，2014年投資發行15部電影，票房力爭達到30億元，建立成熟的互聯網電影公司運營模式。“《小時代3》上映第一天票房就過億了，創造了中國2D電影首日票房的新紀錄。今年樂視影業成為行業第一的目標或能實現。”賈躍亭表示。

樂視網的自製劇戰略也成為今年的發力重點。據劉弘介紹，去年樂視製作了大致300多集自製劇，投入的資金只占到影視劇採購資金的10%左右，預計今年會增長20%，自製劇的量也將增加到700多集左右。這個數字已經達到電視劇龍頭華策影視年量1000集的七成了。

平台方面，樂視有四個：雲視頻開放平台、大數據平台、廣告平台和電商平台。“這幾個平台，毫不誇張地，我們比任何一個專業的，或者是僅僅專注在某一個平台業務領域的公司，做得都不差，甚至更好。雲視頻平台無論從節點的數量，頻寬的數量，還是用戶體驗和技術能力，已經是全球最優秀的；大數據平台，我們有一個強大的團隊在全力以赴地推進，但現在還沒有進入傳播期；廣告平台，完全能夠支撐我們廣告業務的發展，而且是多屏廣告的較高需求；電商平台也創造了奇跡，僅僅一年多的時間就衝到了行業前十。”賈躍亭對支撐樂視生態的幾大平台的發展信心滿滿。

盡管樂視一直在執行大屏戰略，超級電視也引爆了市場熱點，但樂視也在終端品上向移動端領域拓展。樂視下一步或將推出智能手機。業內人士稱，樂視做手機是在模仿小米。但賈躍亭認為，小米本質上還是簡單的硬件公司，沒有大量互聯網服務，沒有平台和內容，也沒有大量的互聯網應用。而樂視是互聯網硬件2.0公司，把互聯網硬件軟件平台和互聯網內容結合併垂直整合。

互聯網內容領域的一大發展趨勢就是多屏融合，移動為先。不可否認，智能電視確實是樂視打通硬件與互聯網，取得用戶與開展服務的一個很好的結合點，但目前中國年輕家庭電視的打開率已經在下滑階段，智能電視的用戶規模與黏性遠遠不及智能手機。樂視進入智能手機領域也是順應潮流，讓用戶可以在PC、手機、PAD、電視等屏幕消費視頻內容，使樂視生態鏈更穩固。

樂視移動公司今年5月6日正式成立，該公司主要是面向手機的研發與銷售。聯想系和魅族系的手機工作人員成為樂視手機業務的主要組成成員。據媒體報導，樂視手機的上市時間表已經基本確定，預計將於第三季度正式發布樂視手機，上市時間定在第四季度。但樂視官方對相關進展依然保密。

不為外界熟知的還有，賈躍亭投資了一家定位於高端葡萄酒消費的電子商務網站——網酒網。賈躍亭認為，樂視的生態整合不僅是多屏聯動的視頻內容，而是要以用戶為中心，打造品質樂迷生活圈，為用戶提供帶有明顯互聯網基因的優質品質生活和全新消費思維。

“用戶回到家中，躺在沙發上，喝紅酒，看超級電視裏正在播出《小時代》”——這樣的生活場景，是賈躍亭為樂視網圈定製的奮鬥目標。