不讓華碩專美 宏達電雙管齊下搶日本空機市場

宏達電北亞區總經理董俊良準備好進軍日本空機市場。(鉅亨網記者楊伶雯攝)

日本政府今年5月解除「SIM卡鎖機(SIM-Lock)」限制，日本所有一類電信業者都可承做SIM free(空機、不綁約)，初期市場規模不大，目前約100萬支，但未來成長將相當快速，宏達電(2498-TW)北亞區總經理董俊良認為，未來5-10年上看1000萬支，「HTC一定會在這個市場扮演重要角色並有所作為，大家很快就會看到，我們做為高端品牌，不會放棄這個市場」，他強調，除了網購市場，也同時會布局實體通路。

董俊良指出，全球iOS與Android的分布在日本尤其極端，相對智慧型手機市場在SIM lock市場，日本三大運營商要改變不會那麼快，但也都在規劃中，尤其今年5月政府宣市開放SIM free市場，日本電信業者會很積極規劃這塊市場。

他說，日本DoCoMo在iPhone的銷售上沒有另兩家高，也讓日本消費者思考，綁約不一定需要綁那麼高，也會考慮其他Android的好的手機，「HTC一定會在SIM free市場扮演重要角色並有所作為，大家很快就會看到，我們做為高端品牌，不會放棄這個市場」。

董俊良說，日本SIM free主要分3個價格帶，包括5萬日圓、2.5-3萬日圓及2萬日圓以下，但還是要有品牌，尤其在多選擇的情況下，品牌的優勢就會出來，在日本並不是每一個品牌都很容易被接受。

他表示，SIM free市場目前約100多萬支，相較整體手機市場約3000-4000萬支(含功能手機)來說，SIM free市場剛開始，未來5-10年希望做到1000萬支的SIM free市場，相信市場上是有機會的。

華碩與樂天去年在日本推出售價在2萬日圓以下的ZenFone，賣出不錯的成績；針對進軍日本空機市場的價格問題，董俊良指出，「HTC會產品線有把握，在各個價格帶我們都有可以符合的產品」，他透露，將以2.5-3萬日圓為主。

董俊良表示，日本零售的門檻很高，不過整個日本的國民所得高，到時候還是消費者決定什麼價格他們願意購買，只要有量，傳統電信業手機，市場往SIM free移動，實體通路還是要做，他強調，「HTC開始的時間會讓大家驚喜」。

據了解，進軍日本SIM free市場，宏達電將與樂天合作銷售，另外也在洽談日本亞馬遜，董俊良並未透露推出SIM free手機的時間，不過，除了網路通路之外，如果日本三大電信也往SIM free發展，宏達電也有準備。

宏達電在日本手機市場以蝴蝶機打出天下，連續3年推出客製化蝴蝶機，蝴蝶機3今年6月初已經在日本推出，據指出，蝴蝶機3國際版可望在台灣、香港、新加坡、馬來西亞等市場上市。