Web 的故事其次，品牌不應將自己定位為英雄，而是將客戶或社群作為故事的主角。故事要能與聽眾產生情感連結，透過簡單的短語如「我分享這個故事的原因是…」來使聽眾看到自己在故事中的位置。將這三大元素結合，品牌能夠打動人心，留下深刻印象，促進長期的客戶維持。

以下為原文內容（為便於閱讀理解，原文內容有所整編）：

95% 的 Web3 專案在講故事方面失敗－這裡有一個快速解決方案。

想像一下，一個團隊在內容上投入了數千美元，連續幾週發佈內容，並花費數千美元請網紅推廣。最終，他們投入了數萬美元，但專案卻沒有任何熱度。團隊陷入絕望。

「人都去哪裡了？」CEO 問市場團隊。團隊唯一的回答是：「市場不好。」

Web3 其實是一場持續的注意力爭奪戰。但僅有註意力還不夠，注意力加上留存才是真正的關鍵。

那麼，如何提高留存？秘訣就是──講故事。

現在，我將用三個關鍵要素，給你上一堂講故事的速成課。

高風險：沒有衝突，你的故事就沒有意義

偉大的故事都是建立在高風險之上的。如果沒有這些高風險，就沒有刺激，沒有挑戰需要克服，也沒有讓人關心的理由。

以華特迪士尼為例。 1928 年，華特迪士尼經營自己的創意工作室，名為 Laugh-O-Gram，並且創作了一些那個時代最受歡迎的動畫片，其中之一就是幸運兔奧斯瓦爾德。奧斯瓦爾德的知名度逐漸上升，沃特認為自己成功了。那他接下來做了什麼？他前往紐約，重新談判以爭取更高的動畫預算。

接下來發生的事情，至今仍在我講給你聽的這個故事中迴盪。當沃特去重新談判預算時，他遭遇了背叛。雇主查爾斯·明茨不僅拒絕了他的提議，還以更低的預算削弱了迪士尼的提案。這意味著沃爾特將不得不以虧損的方式工作。

更糟的是，明茨已經暗中與沃爾特的所有動畫師簽訂了秘密合同，邀請他們去為自己工作。這使得沃特失去了團隊、失去了生意，也失去了未來。那一刻，一切都消失了，沃特帶著失敗的心情離開了會議。

他搭上了返回洛杉磯的火車，給哥哥發了一封電報，隱瞞了災難的全部情況。電報內容是：「別擔心，一切都好，等我到達時會詳細說明。」然而，當他到達洛杉磯時，他已經畫出了一個新的角色。而這個新的角色，正是米奇老鼠。

為什麼我要跟你分享這個故事？沃特的故事是廣告文案和說故事中常被研究的一個案例，因為它顯示了一個好故事最重要的原則：高風險。

所有最好的故事都有最大的衝突。如果你的品牌沒有衝突，那它就沒有目的。以伊隆馬斯克為例——他每個品牌背後都有巨大的衝突。特斯拉的使命是「我們在製造電動車來拯救地球」，而他去火星的任務是「我們要去火星拯救人類」。如果你的品牌故事沒有衝突，那它就沒有意義。

你不是自己故事中的英雄

這是 95% 的 Web3 品牌犯的最大錯誤。他們把自己定位為英雄。這是我從唐納德‧米勒的《建構故事品牌》一書中學到的。

舉個例子：當 Pudgy Penguins 推出他們的 PENGU 代幣時，他們的營銷活動並不是圍繞盧卡·內茨或公司成功展開的。相反，預告片一開始講的是流動性提取者，暗示著許多項目如同一道道光束出現，但在最寒冷的冬天，Pudgy Penguins 卻團結起來，在黑暗中創造了光明。

故事中的英雄是誰？不是 Pudgy，而是社區。

是那些在熊市中堅持下來的 people，是那些在一切崩潰時仍然繼續建設的人。耐吉其實也是這樣做的。 「Just Do It」並不是關於耐吉的，而是關於運動員，關於那些克服障礙、為偉大而奮鬥的人。耐吉只是這個故事中的引導者。

蘋果的傳奇廣告「Here’s to the Crazy Ones」也是如此。廣告中的英雄是藝術家、夢想家、叛逆者，是那些夠瘋狂，認為自己可以改變世界的人。蘋果只是一個讓他們改變世界的工具。

如果你是 Web3 創辦人，你的品牌不是英雄，你的社群才是。把他們定位為推動運動的人，你就會擁有一個真正有意義的品牌。

你的故事需要一個回歸個人的結局

不要為了講故事而講故事。

一個偉大的故事應該回歸到個人。我是在大學時透過親身經歷學到這一點的。 2019 年的某一天，有個朋友邀請我去參加 Toastmasters——一個在我大學裡舉辦的公開演講工作坊。

我走進了這個活動，地點是一個破舊的地下教室。我不知道會發生什麼事。十分鐘後，主辦單位開始叫人上台即興演講，每人兩分鐘。沒有準備，沒有稿子。

第一個人上台，30 秒後就卡住了。第二個人講了一分鐘，然後在剩下的 60 秒裡沉默不語。看得我非常痛苦。

但接下來的事情讓我心跳加速。我的名字被叫了出來……輪到我了。我站起來，走到前面開始講話。 25 秒後，我突然忘了該說什麼。頓時，我開始感到恐慌。

我開始胡亂說話來填補空白，記得那是我人生中最糟糕的兩分鐘。我的時間（謝天謝地）終於結束了。腎上腺素仍在我體內奔騰，我回到教室的一側，繼續看著其他人的即興演講。

接下來的即興演講環節是為俱樂部的老會員準備的。可以叫他們「OG 們」。當他們上台時，我注意到了一些事情，一些我至今都記得的事。

最好的演講者不是那些能即興演講 2 分鐘，講個好故事的人，而是那些能把故事與聽眾聯繫起來的人。

我記得有一個人被叫上台，講述了母親與癌症鬥爭的故事。然後，他神奇地將這個故事與聽眾聯繫起來，說每個人都有自己的戰鬥，而正是在這些時刻，我們最需要力量和信念。

我在「舞台學院」公共演講課程中學到了一個簡單的技巧，就是使用短語：「我分享這個故事的原因是…」。

這一句話將故事的主角從你自己轉變為聽眾，突然間，故事的主角變成了他們。

回到那位 OG Toastmaster 會員的故事，他可以用這種方式把故事與聽眾聯繫起來：“我分享我母親的故事是因為，就像她一樣，我們每個人都在面對自己的挑戰……”

這簡單的一句話、聽眾與自己的教訓聯繫起來。當聽眾能在你的故事中看到自己時，你不僅僅是在建立品牌，你是在建立情感和連結。

這就是為什麼當你將這三大元素結合在一起時，你有能力給人留下深刻印象並讓他們留下。

總結：

·你的故事需要高風險。

·你的客戶是你故事中的英雄，而不是你。

·使用簡單的短語「我分享這個故事的原因是…」來將任何故事與聽眾聯繫起來。

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