【書摘】如何看準時機，賣到相對高點

投資房屋致富原則三

「二高：一定要賣到相對高點！」

投資房屋致富原則之三：「第二高：賣出價格高」。如同各種投資工具的基本賺錢原則，投資房子致富也是一樣，那就是買低賣高。問題在於，怎麼賣高？一個房子可以賣高，有四個關鍵原因：

1. 原本買的時候價位就偏低，因此賣出時就可以相對的變高。

2. 房子本身的價值提昇了，自然價格變高。所謂房子本身價值提昇了，主要原因只有一個，那就是經過裝修整理，當然還有其他可能，例如曾有大明星住過，在房內留下親筆簽名，或者有命相師鐵口直斷，將來住這房子的人一定會大發……等等。但基本的增值原因，還是房子經過整理。

3. 由於大環境建設不斷的進行，房價也因此跟著水漲船高。

4. 經過專業銷售團隊的行銷，順利讓房子以更高的價格賣出。一定要由人專門專心的在銷售你的房子。

那我們要做到哪一項，來讓自己房子以更高的價格出售呢？答案是四項全都做到。不但這四項都要做到，而且包括一低四高裡的「一低」（買價低）和「一高」（高效率團隊），除了這兩點外，其他還要靠你自己以及大環境的配合。

要把房子賣高價，就是當房子買入後，一定要做好整理。但要怎麼整理才更有價值呢？

當我們購買一間比一般行情低一到兩成的房子，百分之九十九都需要再整理，有的屋況甚至看來很糟，如果是一般投資人自己去看屋，可能一進門轉身就走，只有像我們這樣身經百戰的專業房屋投資人，可以看出這屋子有財富可挖。

常見的情況是，屋子本身可能漏水很嚴重。這種情況比較麻煩，但我們從事房屋投資已久的人，最喜歡這種狀況了（因為可以大力的殺價），而且我們早有長期配合的廠商，他們絕對可以依照專業，用頂多5到 20萬的價格（視漏水狀況而定），將房子漏水情況全部治好。

另有一種情況，房子一進去，就看見髒亂不堪、蟑螂滿地爬。這種屋子，女生一看可能就立刻放棄，但我卻覺得是看到寶。因為房子太髒亂了，所以我要和屋主大力的殺價，實在太理所當然了，更且屋況那麼差，也可見屋主應該也很頭痛，不知如何整理，那我甚至可以低到比行情低2成以上的價格買到。

當房子買進後，這種不牽涉到房屋結構的問題，其實最好處理。把整個房子清空，垃圾也都丟掉，蟑螂就沒有藏身之地了。再加上基本的洗刷，不用花多少錢，就可以讓環境煥然一新。

我常在想，那些賣屋者為何不轉換個想法，其實他們只要肯花點工夫，好比說蟑螂滿屋的，自己花兩三天好好整理，或者請清潔公司來，也頂多花個一兩萬，就可以讓房屋賣相大不同。那差價可以差到好幾十萬的。結果寧願便宜個1到2成賣給別人～真是奇怪……

我在裝修房子時，一般都是委託專業的配合久了的設計師，他會了解我的需求。房子的裝潢，則依不同情況而定。若當初買屋時，屋況較差，會需要較大的整理。

即便如此，經費也不用多花超過原本預算的30萬。

而若原本屋況還不錯，則至少也要做整體大粉刷，基本經費15萬跑不掉。這筆錢，絕對不能省。

但當然，尋找專業團隊來賣屋，是絕對必要的。這點單靠投資人本身，肯定是做不到。

＊節錄自《從零開始賺一億：呂原富教你看準時機，錢進房市，資產大翻身！》(呂原富著，布克文化出版，各大書店＆博客來皆可選購)