專訪美圖CEO吳欣鴻：如何做好值生意

新浪科技 張楠

2015年4月8日，像多手機公司一樣，美圖在北京舉辦了盛大的發布會，發布新品“美圖M4”智能手機和“美妝相機”app，同時亮相的還有MEIOS2、美圖游戲盒、美圖遙控器、美圖自拍補光燈等軟硬件新品。

吳欣鴻，美圖秀秀的創始人，美圖全系品的創造者，近日接受了新浪科技的獨家專訪。深入分享美圖如何構建出一個值經濟帝國，以及他的商業化未來。

值經濟

成立於2008年，美圖公司先后推出了美圖秀秀、美相機、美圖智能手機、美拍等一系列軟硬件品，所有品的背后都是圍繞影像美化、值提升而展開。

“長期專注值業也給美圖帶來了很好的回報。”見到新浪科技，吳欣鴻還沉浸在美圖新品發布的興奮中。他透露了一組數據，截至2015年4月8日，美圖公司移動端品的用戶總數已經到達9.8億，覆蓋了6.8億台移動設備。

其中，美圖秀秀用戶數4.4億，美相機2.4億，而發布不到一年的美拍，也已擁有1.3億用戶。美圖秀秀、美相機和美拍現在已經構成了美圖公司三大軟件app矩陣。

“最初創業的時候，美圖秀秀是我們最早切入點，事實上但是這個品是針對非主流用戶的，當時男生才是上網的主力軍，對時尚生活有一定要求的女性其實是小群體，但是我們很幸運的很好的把握了這群人的需求。”吳欣鴻。

手機不走尋常路

很快的，通過軟件和app的積累，美圖圈住了這麼一批特點鮮明的典型用戶：年輕女性、長的好、愛自拍、愛曬照、有一定的傳播能力、消費能力高，他們成了美圖品的核心用戶，而之后發布的美圖手機就是對準了這些目標用戶。

吳欣鴻舉例，美圖最新發布的M4手機的定位是“夜間自拍神器”，為什麼會選擇怎麼細的切入點？夜間自拍是大部分智能手機的弱項，更重要的是對我們的目標用戶來是一個強需求，你想這些人愛美、愛秀經常在光線不是特彆強的地方自拍。

“所以你可以看出來，美圖手機的玩法跟其他手機廠商非常不同，其他人講配置、講參數，這對於我們的用戶來根本不重要，我們的用戶最關心的是外觀、攝像頭、補光燈和美效果。”吳欣鴻。

他舉例，男生會在新機發布的時候看參數，在網上下單購買，但是女生不會看參數、屏占比這些東西，她們更不會去預約、搶購，而是選擇直接買，對他們購買影響最大的因素是我的朋友是否有人買，我喜歡的偶像是否有人用。

商業化未來：電商+游戲

吳欣鴻坦承，由於手機定位的原因，整體銷量並不是很高，但是對於一個單一的手機型號來，這是一個很大的保有量。美圖也不會跟其他廠商一樣採用砸錢搶市場的方法，美圖手機會緊緊圍繞核心用戶，服務他們的需求。

他總結，美圖品最成功之處是，每一個應用定位都很清晰、簡單，包括手機，事實上我們也把他看作一個應用，而不是一個全能的手機，做減法、輕、簡單、好用這就是美圖最核心的品理念。

不過，當用戶量已經達到如此量級的時候，一個更加重要的工作就擺在吳欣鴻的面前：商業化。吳欣鴻介紹，目前除了來自手機的營收，大部分收入是廣告，由於品一直保持剋制，現在各個品線上的廣告其實並不多。

在他看來，美圖最主要的收入來源是手機和廣告，今年的目標廣告銷售額是2-3億。然而從長期來看，美圖還將進軍電商以及游戲市場。

吳欣鴻透露，美圖將會把官網作為一個重要的渠道，銷售美圖手機以及周邊配件，未來這個平台將圍繞年輕女性的特點開發一系列有針對性的品。

另外，美圖還將試水游戲，在最近的美圖手機中已經內置美圖游戲盒，未來美圖將與主流游戲廠商合作推出針對女生的獨家游戲。