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一年成交金額高達110億!電腦系畢業的她如何轉戰商仲13年,成為戴德梁行第一戰將?

今周刊 2023-03-18 09:50

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戴德梁行台灣企業顧問服務部主管暨執行董事江品頤。(圖:今周刊)

撰文・梁任瑋

中美貿易戰下,美國科技大廠積極來台布局,這位商仲業務員如何成為許多知名外商科技公司最信任的軍師?

全球智慧手機市占前兩大品牌、國際半導體設備龍頭、市值前三大知名藥廠等世界級企業,都是這位台灣超級業務員的客戶。去年,她個人結案的總成交金額高達 110 億元,不只居全公司之冠,更寫下公司成立 30 年來的新紀錄。

她,是現年 43 歲的戴德梁行台灣企業顧問服務部主管暨執行董事江品頤。2022 年,光是她帶領的企業顧問部門就繳出 1.3 億元的業績,年增率高達 170%,其中她個人貢獻就占 6 成,當中 60%來自買賣交易案、40%為租賃案,部門不僅連續 4 年蟬聯戴德梁行業績第一名,放眼台灣外商商業不動產仲介圈同樣名列前茅。

品牌旗艦店成信義區地標
背後有她穿針引線

小自替客戶租下不到百坪的辦公室,大至替跨國科技公司尋找、購買萬坪土地,始終站在商仲戰場第一線的江品頤卻意外低調,同業談論起她,彷彿隔著一層神祕面紗。

大學念電腦科學系,江品頤 2010 年才進入外商商仲公司高緯環球(後與戴德梁行合併)。儘管入行資歷不算長,但 2019 年全球市占率最高的手機品牌,在台灣首家獨棟旗艦店落腳台北信義計畫區遠百 A13(以下簡稱 A13),店面規格比照該品牌美國矽谷旗艦店原汁原味興建,幕後關鍵推手正是她。

江品頤透露,2016 年國際知名智慧手機品牌來台準備設旗艦店,找來所有商仲公司簡報,最大課題是要求地點絕無僅有,兼具可植樹綠化的空間,以及可改變外觀的最大彈性,在看遍信義計畫區百貨公司、購物中心店面後,接連被打回票。「品牌希望房東可以拆除一樓天花板,基本上就是整個大樓都要重新裝潢了。」這些特殊要求無非要符合該手機品牌在全世界一致的品牌形象,但信義計畫區房東很難為了一個品牌做到如此地步。

看似不可能的任務,多數業務員會選擇放棄,將時間放在其他更有效率的案件上,江品頤卻反向說服對方,「與其執著去改百貨公司,不如自己蓋。」因此大膽建議手機品牌在當時還是空地的 A13,直接興建旗艦店。

按照遠東集團規畫,A13 是要興建為雙塔建築,連設計圖都畫好了,突然要多出一間獨立店面,等於連大門出口都要更換位置,變動幅度極大,最大難題是要說服遠東集團接受,但江品頤不畏縮,主動提案。

「一來該手機品牌是國際知名企業,若能進駐具有極高指標性;二來按手機品牌開出的條件,有機會成為信義計畫區的地標。」江品頤就用這兩點成功說服了遠東集團,也拿下該品牌委任合約。果然這家旗艦店開幕後,吸引全台粉絲朝聖,尤其夜幕低垂之際,溫暖的蘋果光透過落地窗散發出來,讓人感覺彷彿置身國際大都市的品牌旗艦店,證明遠東集團做出了正確的抉擇。

來源:《今周刊》 第 1369 期
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