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房產

〈房產〉新建案銷售標榜不二價 卻有議價空間逾2成個案出現

鉅亨網記者張欽發 台北 2022-08-18 11:33

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好扯!新建案銷售標榜不二價,但卻有議價空間逾2成個案出現。(鉅亨網記者張欽發攝)

據市調機構住展抽樣統計全台灣共 50 個標榜「不二價銷售」新建案,並比對其平均開價與實價登錄成交均價結果,僅有 4% 建案做到真正不二價,大部份建案都仍留有議價空間,且 50 個不二價建案平均議價約為 7.07%,其中還有 21.85 % 議價率的個案。

住展研發長何世昌表示,自實價登錄實施後,不少建案紛紛打出「不二價」銷售策略,盼能夠縮短買、賣雙方議價時間並加速成交,而消費者買房也不再擔心成為「盤子」,甚至有人預期完全不二價時代即將來臨,但事實證明只是傳說。

何世昌指出,所謂「不二價」的定義,是指「不接受消費者討價還價,開價等於成交價」;倘若成交價與開價有絲毫落差,就不能稱為不二價。

住展統計全台 50 個不二價建案發現,開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有 2 個,占整體比例僅 4%;議價率低於 5% 以內的建案則有 17 個,占比約 34%;議價率介於 5.01-10%的建案有 12 個,占比為 24%;議價率介於 10.01-15%的建案數也是 12 個,占比為 24%;議價率高於 15.01% 以上的有 4 個,占比為 8%。此一統計結果顯示,大部份不二價建案都可以殺價。

另外,還有三個建案的成交價比開價還高,這三個建案分別位於內湖、新莊、湖口;這些建案全案完銷的成交均價,高於完銷時的平均開價,原因與銷售速度太快,只調漲成交底價而未調整開價有關。平均開價與平均成交價落差最大的建案位於北市大同區,落差高達約每坪 13.9 萬元。

而在列入調查的 50 個不二價建案中,議價空間最高的前三名依序位於新竹縣新埔、高雄市鳳山、宜蘭縣壯圍,議價率分別為 21.85%、18.57%、15.90%;這三個不二價建案的議價率,甚至比一般建案更大,顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時,仍需謹慎應對。

不二價建案為何還有議價空間?何世昌認為,一來是購屋人殺價習慣仍難扭轉,即使業者盼不二價銷售,最終仍需向市場妥協;其次,部份建案原始開價偏離市場行情,消費者並不買帳;第三,不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標,卻對外誇誇其談;最後,則與銷售手法有關,部份業者多有「早鳥優惠」,而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

 

 

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