用「最後一戶」當釣餌？專家戳破建商的技倆

房屋銷售業者為了把建案推銷出去，總是出奇招，不斷推出各種新穎手法，送家具、低自備款即可入住、登廣告、發傳單…. 等等行銷方式，但你可有發現，常常會在報章雜誌或是宣傳單上看到「最後精華保留戶」或「最後一戶」這些字眼，建商看準了消費者好奇的心態，讓有意願買房的民眾心癢癢忍不住前往詢問，但終究所謂「最後精華保留戶」、「最後一戶」是真是假？消費者又要如何判斷才不會輕易上鉤呢？

天時地利不動產顧問公司總經理張欣民表示，所謂「最後精華保留戶」是房屋銷售業者常用的銷售手法，相類似的廣告詞還有「精華保留戶大公開」、「地主保留戶」、「最後一戶」、「廣告戶」等等，對這些廣告詞，一般民眾還真的很難辨別真假，因為其中有的是假的、騙人的，當然也有少數是真的。因此張欣民提出四大類型的行銷手法，提醒民眾在買屋之前不要過於衝動，傻傻地被牽著鼻子走。

釣魚廣告要你上鉤

假的「最後精華保留戶」，實際上是不存在的，這就是業者口中的「釣魚」廣告。所謂的「釣魚」廣告，就是以這類型的廣告當釣餌，把有興趣看屋、買屋的民眾全都吸引過來，不過銷售中心並沒有這類房屋物件，現場銷售人員會以訓練有素的話術說，你來的太慢，精華保留戶都已賣光，還好剛剛有之前已購客戶要退訂，看你有沒有興趣，迂迴的將手中的其他房子慢慢的賣掉。即使銷售人員對你促銷沒成功，也會以軟功來取得你的聯絡方式，做為其後續其他建案銷售的口袋名單。

半真半假要你當真

半真半假的「最後精華保留戶」，這種狀況也算是「釣魚」廣告，但是在現場銷售的房子並不是「最後的」，也不是「保留戶」，更不是「精華戶」，反正就是有房子可以介紹給你，只是在資訊不對稱的情況下，購屋人的你根本是無從分辨上述的差別，傻傻地還會當真呢！

精心「銷控」保留精華戶

真的「最後精華保留戶」，怎麼會這麼好的事呢？把最好的保留給你。這當然是銷售業者精心「銷控」的結果。一個建案不管戶數多寡，都有條件好、賣相佳的物件，當然也有條件差、賣相不優的物件，對銷售業者的最大考驗，就是要想盡辦法把這些房子通通都賣掉。 一般業者做「銷控」，都是將條件差、賣相不優的房子先開賣，比如低樓層、臨高架道的房子先以較低價吸引買家，快快出清。再逐漸開放較好的物件，也逐步調高價格。

房屋銷售是業者精心之佈局

到最後階段才會讓「精華保留戶」亮相，這時「最後精華保留戶」、「精華保留戶大公開」的廣告就出來了！像是高樓層、景觀戶，這類條件最優的房子用再高價格也不怕賣不掉。因此只要業者「銷控」做得好，若是外部市場景氣也配合，往往就可享受到「倒吃甘蔗」的滋味。 張欣民說，就算是真的「最後精華保留戶」，也不是業者佛心來著，特地為你保留的，通常這類的精華保留戶都是「價高質優」，為有錢人所打造的，除非你口袋也夠深，否則就只有乾瞪眼的份！

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