中原回應“對手”鏈家收購之舉：我們胃口不一樣

 資本推動中介收購熱潮

和訊房產訊息 在一干房地產企業卷入收購浪潮之際，地產中介也不甘寂寞的開始了吞並之旅。

繼2月份通過相互持股方式合並上海（樓盤）同行德佑地產后，鏈家官方平臺於3月18日再次發布訊息，收購了深圳（樓盤）房產中介公司中聯地產。據統計，這已經是鏈家地產在2015年宣布的第四起合並交易。

而在更早的2月初，鏈家地產已經與四川（樓盤）最大的二手房中介伊誠地產進行了合並，成為2015年產中介整合第一例。3月13日，鏈家還宣布與北京（樓盤）易家地產達成合作，后者將全面接入鏈家網開放平臺，實現經紀人和房產資源的統一調配。

套用一句時下流行的話，買得停不下來。甚至有業內人士戲謔道：“鏈家+德祐+中聯+伊誠+滿堂紅？以后中國的中介行業只剩中原和鏈家？”

不過，話語中的另一位主角中原地產對此反應十分淡定。中原集團主席黎明楷日前在現身某論壇時回應：“胃口不一樣，不打算通過收購進行規模擴張。”

資本推動中介收購熱潮

鏈家在2015年初用時3個月，先后進行了4次並購。在拿下成都伊誠、北京易家、上海德佑，在擴大市場規模的同時，試圖實現傳統服務模式到房產o2o的轉型。

然而，有研究中介行業的專家指出，包括最近線上線下的幾起收購，都是始於資本的推動，對市場並非是良性發展的啟示。

黎明楷提出了自己的看法，“在中介的互聯網概念下，很多資金流入了中介行業。所以這段時間有很多競爭對手出現，挖人也多了。這帶來一個很嚴重的現象，就是人工的工資成本大幅度增加，導體整個行業浪費越來越嚴重，基本上算是無利可圖。”

那么為什么沒有錢賺的生意還要做呢？一方面互聯網思維，就是先做大規模，先燒錢。另外一個新的理念，就是羊毛出在豬身上。平臺不一定要靠傳統的交易來賺傭金，甚至略虧一點點也可以。因為在平臺里頭還有其它的產品，尤其是金融產品。

在這樣的盤算之下，傳統的中介行業受到了很大的沖擊，而嘗試新戰略的競爭對手如果忽略了金融風險，當市場出現變化時可能會帶來比較嚴重的后果。

出於上述種種考慮，黎明楷在回應是否會效仿鏈家通過收購擴張模式時，幽默答道：“我們不準備收購任何一個對手。每個人有每個人的胃口，它胃口比較大。”

“一方面我們不敢吃，因為這其實是挺辛苦的一件事情。收購一家新的公司之后，消化的過程要花好幾年，沒有想象中一吃下來立馬長大，還要消化，消化的過程還有內耗，”他進一步談到。

模式是否可持續？

對於鏈家收購擴張的模式，黎明楷在表示不會效仿的同時，亦明確表明不是太看好。他說到，一方面出於收購產生的內耗。另一方面，時機有點冒進。“鏈家嘗試從傳統的舊模式轉向新模式是去年年底，北京在今年年初實行，但需要一段時間去落地，還沒有得到充分的肯定。當然鏈家現在的做法，收購的這幾家並沒有完全推行北京模式。”

資料顯示，鏈家地產目前在北京的市場占有率已經接近50%。業內專家分析稱，作為單個企業能夠在一個城市做到接近50%的市場占有率，這的確是商業奇跡。但從收費角度，這種模式是需要非常高的收費提點支撐龐大的后臺運營。所以鏈家的收費提點在北京一直是最高。

上海易居房地產研究院研究員嚴躍進為此評論稱，“企業擴張分為外延式擴張和內涵式擴張方式。並無優劣之分，只要合適度問題。從鏈家來看，收購門店，在擴大企業規模的同時，能夠帶來企業品牌力擴張和投資者的認可。”

當企業規模逐步擴大，能夠帶來融資渠道的擴張，比如上市、發債等， 這些都是依賴企業規模擴張而能夠降低成本。但也要注意盲目擴張帶來企業經營成本的上升。同時，在去中介化過程下，似乎違背市場趨勢。

嚴躍進指出，目前傳統中介市場已經飽和，尋求競爭優勢突破的關鍵是尋找新業務，而非組織架構擴張。但對於鏈家收購之舉而言，或是看到中小中介經營困難，所以收購成本不高。但一個挑戰是后續如何將此類並購資源整合，並且形成統一品牌和客戶認同感。