公股銀拚財管業務成長祭高額獎金搶理專 獎金最高上看20個月

公股銀拚財管業務成長祭高額獎金搶理專,獎金最高上看20個月。(鉅亨網資料照)
公股銀拚財管業務成長祭高額獎金搶理專,獎金最高上看20個月。(鉅亨網資料照)

公股行庫衝刺消金業務,今年以來陸續展開理財專員搶人大戰,兆豐銀行與華南銀行今年不約而同釋出百名理專職缺,並祭出高額銷售獎金作為誘因,兩家行庫合計將招募 500 名理財專員,績優員工業績獎金上看 20 個月。

美中貿易戰讓驅使台商有意回台設廠投資,政府也積極釋出政策優惠鼓勵資金回台,看好潛在的財富管理商機,公股行庫今年將財富管理列為今年衝刺重點,並訂出財管手續費年成長 2 到 5 成的高目標。

為搶高資產客戶,各公股行除了積極盤點分行業務,從中挑選合適分行,積極佈署理專好手,賦予衝刺財管業績的重任,以兆豐銀為例,今年成立的六大理財旗艦分行,每家配置將超過 10 名理專外,其他分行也要增加理專配置,壯大財富管理團隊陣容;華南銀行在全台 186 家分行中,平均每家分行配置約 2 到 3 位的理專。

華南銀行表示,因應財富管理客戶需求,預計在兩年內增聘 350 名理財專員,為吸引行銷高手加入,華銀祭出高額銷售獎金做為誘因,銷售績效好的理專,平均可領取 10 到 20 個月的業績獎金,同時也能比照銀行員工領取年終與紅利獎金。

華銀還舉例,以 2017 年來說,最資淺的理專只要業績達標,平均約有 5.2 個月的業績獎金入袋,資深理財業績獎金更是 10 個月以上起跳,希望透過高額獎金制,激勵理專衝刺財管業務。

兆豐銀行今年則規劃兩階段招募理財專員,上半年預計先招募 65 名,之後再視人力與業務需求增配人力,預計今年將從市場網羅 150 名理財專員助陣,盼能透過行銷好手帶動財管業績。

至於薪酬獎金部分,兆豐銀表示,每位理專可依個人經歷面議薪資待遇,只要銷售金額超過預定目標,也有銷售獎金可領。


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