金山張宏江：云計算爆發 未來只有三五家巨頭

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和訊科技訊息 3月23日， 三年前，雷軍回到金山任董事長后給金山制定了一系列的移動互聯網轉型計劃。去年5月，獵豹分拆成獵豹移動，成功登陸紐交所。對此，金山軟件ceo張宏江對和訊科技表示，2014年標志著我們向移動互聯網轉型已經成功。

在剛剛落幕的it領袖峰會期間，張宏江博士接受了和訊科技的采訪。對於移動互聯網的轉型，張宏江表示，過去一年獵豹移動無論是從用戶下載總量，月活躍還是日活躍都有一個非常大進展，今天獵豹的所有用戶加在一塊已經將近4個億了，我們日活躍已經超過1.5億，所以這是衡量移動最重要的標志。

金山第四季度以及全年財報顯示，獵豹移動2014年收入16.74億元，網絡遊戲收入約12.53億元，辦公軟件及其他業務收入約4.23億元。對於這樣的業績，張宏江稱，“這就是說我們已經有很強的變現能力了，我們在往移動互聯網轉型非常非常成功。”

去年12月，金山軟件以1.72美元資金戰略投資世紀互聯，同時進一步推進了金山的“all in cloud”戰略。“辦公、遊戲還是安全，都在完成和已經完成了向移動互聯網模式的轉型，我們下一個增長點就是云。而且云服務它所需要的很多東西恰恰在金山的基因里面有，它需要很好的技術積累和品牌。“

談大堆未來云市場的格局判斷，張宏江認為，“因為我們給企業提供云服務，這不是一家像消費者互聯網那樣一家通吃這么一個產業，以未來一定會留下三到五家這樣的龍頭企業，我覺得對我們來說風險也小很多。這是我們選擇一個新戰略的很重要的原因。”

采訪實錄：

和訊網：張總，去年一直在提移動互聯網轉型戰略，作為一個主要的戰略可能今年有所轉變，您總結一下去年我們對移動戰略有什么新的成效？未來我們在移動方面是怎么想的？

張宏江：如果留意一下我們上個禮拜發的財報的話，我們去年的移動互聯網已經轉的非常成功，我們大概從三年半以前雷總回到金山做董事長以后，我們就制定一系列從傳統軟件向移動互聯網轉移的戰略，包括我們主要三個業務子公司化，后來包括建立起云計算的業務，現在相當於四個業務。

2014年標志著我們向移動互聯網轉型的成功，尤其是我們在獵豹移動這塊，我們在去年五月份單獨在美國上市了，過去一年我們無論是從用戶下載總量，月活躍還是日活躍都有一個非常大進展，今天獵豹的所有用戶加在一塊已經將近4個億了，我們日活躍已經超過1.5億，所以這是衡量移動最重要的標志，月活和日活，而且你看我們的日活和月活現在差距不大，證明這是一個用戶基本上每天要用的東西，所以這是我們去年取得最最重要的成就。

另外就是我們wps的安卓版，從年初的月活四五千萬到現在將近八千萬，這又是另外一個翻倍的成長，所以在用戶數量的增長上，我們做的非常漂亮，但是人們問題是說，那你能不能夠掙錢，我想這點獵豹也交出了一個非常漂亮答案，如果你看到財報的話，在12月底用戶日收的廣告收入已經超過每天40萬預計，所以這個你可以在財報上找確切數字。這就是說我們已經有很強的變現能力了，你看一天的廣告費超過40萬，全球的公司沒有幾家，大概能夠數的過來。這是我覺得我們在往移動互聯網轉型非常非常成功。去年第四季度我們也發行了我們第一款的手游，表現還不錯，目前我們反過來看三年半以前我們制訂的轉移移動互聯網這個戰略已經取得了非常好的成效，非常好的成果。

我們去年下半年整個集團在戰略層面上做了一個新的戰略決定就是說，我們要a-all-in云，這塊也是我們看了一下整個的市場的發展，也是我們自己業務的發展，我們三塊成熟的業務，辦公、遊戲還是安全，都在完成和已經完成了向移動互聯網模式的轉型，我們下一個增長點在什么地方，我們看到就是云，而且云服務它所需要的很多東西恰恰在金山的基因里面有，它需要很好的技術積累，它需要很好的品牌，而且它是一個2b的市場，我們決定要做2b市場，金山wps一直在做2b市場。

所以這塊我覺得是我們進入這里面有一些天生的優勢，另外我們也看到無論是互聯網產業還是傳統產業，它it的預算會在整個產值里面占的比例不小，而且可能越來越大，因為人力成本的提高，更多的it人，更多的軟件、更多的服務來代替，或者隨著移動互聯網的普及，大家會用移動辦公，這一系列軟件的東西和硬體的東西就是典型it的開支，未來都會做云服務做替代，為什么自己養一個it團隊呢，你為什么要去買自己服務器呢，在這點上，去年我們為什么在計算云上進入遊戲市場，你就發現在手游這個市場做手游，無論是手游開發商還是手游運營商，他們沒有人自己擔風險，因為你制造一款手游，能不能成，三個月成了就又往下走了，或者你沒上線之前你根本不知道你能不能成，所以你要是買了一臺服務器，如果你不成，一百臺服務器就砸手里面了，如果你成了一百臺服務器不夠有，你要再去買五百臺，說不定來不及。

所以手游等於是完全徹底擁抱云計算服務，所以我們去年進入了手游云，我們去年年底就做了一款，就制成了一款爆款的遊戲，全民起義，一天是2600萬這樣一個爆款遊戲，我們不光是撐住了，而且是在上線24小時最緊張，可能有一系列問題都可能出現，我們24小時沒有故障，證明我們的遊戲也過關了。

去年有一個根本性轉變，就是人們開始擁抱云，然后開始往云上轉移，我覺得我們這個風口來了，所以我們把我們過去兩三年積累，加上我們投入，我們投資十億美金。這點也很重要，我們之所以告訴大家我們會投十億美金，有很重要一點就是說大家知道云這個業務，不是想著全做的，因為你的資本投入，資產投入要這么高，硬體、idc、帶寬要很高，而且你一次性投入進去，三年才才能折舊，所以一開始投入的錢，資金量很大的。所以這不是一個小公司玩的遊戲。所以在這點上，從競爭角度來看，你先看小的移動公司，我是覺得他們可能在某一個非常小的領域，一個垂直領域能做，我覺得這也是我們機會。

再一個就是說，因為我們做這么多是2b的業務，2b的云服務，給企業提供云服務，這不是一家像消費者互聯網那樣一家通吃這么一個產業，所以一定會留下三到五家這樣的龍頭企業，所以我覺得對我們來說風險也小很多。這是我們做轉移戰略變化的一個，也不是變化，一個新戰略的很重要的原因。

和訊網：我們現在主要做2b的市場，為什么之前會舍掉2c？

張宏江：這從兩個角度，第一個就是2b和2c是需要完全不同的運營方式，我們決定要聚焦，聚焦到一個地方，我們可能兩個只能選一個，所以我們決定選2b。另外2b商業模式很清晰，2c今天還沒有一個2c云服務廠商在中國有一個清晰大家可以看的到的商業模式，一定是你要把和其他服務結合到一起，這是為什么我們把2c的業務轉讓給其他公司，其他公司它本身有其他2c的業務，他把它結合到一塊，反而是他的一個長項了。

和訊網：現在包括bat，他們也都在發力云，而且投資也特別重，跟我們不相上下，我們跟他們的競爭關係？

張宏江：百度做的網盤是2c的，但是它運作更多是針對遊戲的，所以真正把它作為主業來做就是阿里，就是剛才我說的這個領域好歹他不是一家通吃，他會有三五加去投，另外我們比他們聚焦，我們這是一個一個在往里面走。所以這塊我覺得我們不是特別擔心。

和訊網：我們看到現在有很多云平臺有一個創業者的扶持計劃，就是可能把這些云服務貢獻出來讓創業者用，我們未來有沒有這個計劃？

張宏江：我們現在已經有了，我們只是沒有在市場上面大張旗鼓的宣傳，這個我得回去跟我們市場部門說一下，但是我們已經有了這樣計劃，所以在我們上面有幾百家小公司在用，都是創業公司，所以計劃我們已經推出來了。

和訊網：這個其中的模式或者是我們所要力求的利益點在哪呢？

張宏江：很容易，你看那些公司他要不成的話也就無所謂了，他要成的話這個公司一定成長為非常迅猛的，無論是免費也好，還是減價也好，未來當你業務進入市場以后一定是你正常業務模式來做，所以這個對於未來同樣是一個很清新的商業模式。

和訊網：那現在從政府的層面來講，去年也在提智慧城市這方面，但是在大多區域云計算方向好象沒有特別有亮點項目在做，您怎么看這樣一個政策？

張宏江：我你不需要特別去，尤其在云這個領域里面，你不需要特別看什么亮點，但是你要看一點，比如說去年一個亮點是什么，是小米手機量沖的很快，其他的手機量上的也很快，小米是比別人還要快，你看起來這是一個移動互聯網的亮點，但是誰在做，他們用戶的數據存在什么地方，用戶數據是不是也增長的非常非常快，所以這他帶來云計算的市場，比如小米去年的數據增長七倍，他就帶來了我云存儲的存儲量，日傳的上傳量增長了七倍，從而使我的規模一下子云存儲服務是全國最大的，所以這是不是亮點，顯然是個亮點，但是大家可能注意到是小米成長這個亮點，忘掉他所帶來整個產業鏈的成長，你看其他智慧城市也好，還是說的很熱的物聯網也好，還是這次總理講到的互聯網+也好，他未來都會帶來更多的相連的設備，包括智慧家居，然后這些設備做什么呢，當然他們之間彼此要通信，更重要一點他們產生大量數據，他們信號大量的計算資源，而這些計算資源也好，他產生數據也好，未來都會在云平臺上，所以它帶來就是云平臺智慧增長。

今天你可能不會注意到遊戲在過去二年發展是迅速的，你看到是出口看到是中國制造，你可能不是特別留意中國電場的發電量增加特別厲害，中國對石油的消耗增長特別厲害，這些產業也都被帶起來了，或者說世界，因為中國全國到處都在建房子，帶來了建筑設備的成長迅猛，帶來了礦石價格的提升，實際上我覺得社會城市也好，物聯網也好，互聯網+也好，智慧家居也好，都會為云計算，或者云計算服務帶來非常非常多的用戶，非常非常多的數據，非常多的計算的需求，所以這個促進了云的發展。

所以這也是為什么2014年云計算爆發的一年，我想2015年可能會更快。

和訊網：不論金山還是獵豹，他們都在說國際化的問題，我們今年推出all-in cloud云的計劃，它的國際化的重要性有多大？

張宏江：我們談到云這塊，我們服務主要中國廠商，中國客戶，但是你發現包括小米這樣的客戶，它有全球精英的計劃，或者已經走出國門進入了東南亞市場，進入到印度市場，未來還會進入北美、歐洲市場。從這點來說，既是我們服務中國的客戶，我們也依然需要服務他們在海外的需求，所以我們業務一定是國際化的業務，所以我們在香港和美國idc中心馬上就開了，我們會為他在北美和東南亞提供云計算和云儲存的平臺服務。

和訊網：從云計算，云計算跟大數據是相連的，我們在大數據會不會成為我們明年的一個主要計劃？

張宏江：因為我本人是以前做科研的時候是做識別的，對大數據的理論，大數據運用都很清楚，我們金山的業務分成幾塊，顯然大數據對我們來說是很重要，尤其是對於我們獵豹移動，他要了解每個用戶的特征，然后了解每個應用的特征，從而使更好為這個用戶來服務，更好了解應用特征以后，它在手機上怎么幫他省電這些東西，這是用大數據，肯定是需要的，但是更多是為了自己業務。顯然我們遊戲需要大數據分析來幫助我們更好的了解我們用戶的組成流通他們喜好，他們玩遊戲時間的特征，但是在云計算這塊，我們恰恰是大數據受益者，但是我們會聚焦在提供云存儲和計算包括數據庫，在這個層面上，而不去也不應該去動用用戶的數據，所以我們會和擁有數據這些公司，小米也好、wps也好或者是其他客戶也好，這些數據實際上是屬於他們的，存在我們這，利用我們的平臺，除非他把這個任務交給我們，這些數據本身我們是不能夠用來做任何分析的，在這點上我們交代很清楚，我們不能夠去搶別人飯碗，或者說不遵守數據的所屬性，或者數據的隱私性，這塊是我們做云非常忌諱的，就是做云的恰恰是我們競爭對手，一個很大競爭對手，他又想做云基礎結構，又想拿別人數據，這樣的話他就會跟很多垂直的云的應用會形成一個競爭狀態，比如你做金融云，那你自己要在做金融，你是做教育，你自己做教育。

所以我們恰恰在云這塊非常聚焦，我們就是做云的平臺，我們就是做平臺服務。上面的數據的所屬性屬於你，你除非讓我們幫你運營當然也可以，但是第一個是屬於你的，這樣才能讓別人放心的數據放在你這，或者放心屬於你的計算，而不擔心自己的商業機密被你利用來做別的事情，甚至很了解你，這點是非常非常重要。

和訊網：您的意思是說，如果是一個做云計算的公司，他不應該去做大數據這樣一個戰略業務，可以這么理解嗎？

張宏江：我的意思是說如果你是做云平臺的業務，你不應該利用和你客戶在利用數據上面進行競爭。

和訊網：金面會有什么投資方面關注的方向？

張宏江：我們會看到我們自己的業務線，我們會不斷看，我們在業務發展過程中間需要哪些生產系統的合作，或者需要哪些新的基礎新的產品，或者說未來怎么樣，有什么需求，這塊我們會不斷的看，但是重點你可以想象出我們四個業務，我們去年在手游的團隊上也投了不少，就是說投的方式不一樣，我們是買團隊進來，不管是十個人、八個人，團隊就進來了，然后我們在獵豹投了很多，當然了也買了一個，現在我們集團層面上投了世紀互聯，作為生態鏈一個很重要合作伙伴，我想未來我們還會不斷看。我坦白說，像金山這樣的公司，然后像我們金山云這樣還屬於創業階段的公司，談版面是一種奢侈，更多是談自己生存和發展，然后在生存和發展中間如果需要並購也好，投資也好，我們一定會按我們需要來做。

和訊網：未來小米在我們各種業務比重會不會逐漸加大，我們對它的依賴性？

張宏江：小米目前在我們云存儲這塊是我們最大客戶，我想一方面希望小米發展更快，它會用我們更多的云計算平臺，更多的云存儲，它會幫我們帶更多wps，然后它也會幫我們帶更多的獵豹基本上作為它的給客戶提供基本的服務，那么這點我是希望小米增長越快越好，當然對我們一個獨立運營的公司來說，我希望我們客戶遠遠不光是一家大客戶，希望更多的。所以這也是我們今年的目標，除了現在云這個業務以外，其他業務小米在我們量很少很少，比如說獵豹比如wps，那么云這塊小米在我們這非常非常大，而且小米是作為金山云的投資者。我想我們在2015年希望小米繼續漲，但是我們希望其他業務漲的更好，我們也在不斷的開發新的客戶。

和訊網：遊戲方面我們有怎樣的？

張宏江：我們2015年會有好幾款手游出來，而且我們有信心，我們相信我們有大概七款爆發的遊戲。

和訊網：能透露一下關於什么方面的？

張宏江：我們還是武俠的手游。

和訊網：我在補充一個題外話，張總您怎么看待人工智慧這塊？

張宏江：這也是屬於我自己領域，我覺得人工智慧在過去五六年有一個迅猛的發展，但是它受益於兩塊，我正好在兩年前，2013年時候在中國cncc大會上做過一個關於大數據的報告，人工智慧因為這是一個四五十年這么一個題目，那么為什么在四五十年后突然又火起來，或者過去這五年十年有一個很成功進步，很重要一點是在於兩個因素。

一個就是計算能力的改變，因為云計算的出現，因為gpi的出現，使的計算量，計算能量變的比以前的便宜的多了，而且可用的量是很大的，這是一塊。

第二，數據量的迅猛爆炸，以前你作為ai，比如我們做模式識別的話，你一般都要訓練模型，或者是不管這個模型是一個隱性的模型還是一個完全解析的模型，你都需要大量數據來訓，以前你是沒有這么多數據，既沒有這么多計算能力，也沒有這么多數據，當然在方法論上過去也有很大改善，但是今天所謂的深度學習（deep learning）說穿了也就是90年代初、80年代末搞的很火的就是神經網絡，今年我們的主題報告一開始講，第一頁就是神經元。

所以從做法上應該有一個突破，但是更重要應該是在計算能力和數據上的突破，這塊我想在未來發展速度還是這么快，還會加速，但是真正的突破是在具體的應用里面，不要死亡在一個通用的智慧上，像人的大腦一樣有任何突破。我覺得這個在我有生之年我不覺得有像提到我們大腦的，但是在垂直領域能識別，在增加時，在這一系列智慧制造，在機器人方面，就是在一個垂直領域都會有超過人的能力這種智慧，云識別可能比人的耳朵還厲害，平均的人比如像我說話帶口音，或者是看人臉識別上可能會，因為人有不經意的時候，那家屬也一樣。

所以在這些垂直領域會有很突破出現，但是不要指望有通用的智慧突破們的智慧。