真的是缺錢嗎 為什麼手機廠商喜歡籌

本文來自太平洋電腦網

籌可以理解為是為大籌資或群籌資的一種渠道，籌一般都使用團購+預購的形式，通過互聯網向民募集項目資金的模式。但籌來進入國內這些年 來卻因智能硬件跳票等多方面原因，颳起了“智能硬件領域籌已死”的風，創業者也不再對這些智能硬件的籌抱以太大希望。不過在手機圈子，籌的熱度卻絲 毫未減，不少廠商的重要機型都通過籌來宣傳發布。那麼問題來了，為什麼現在的手機廠商喜歡籌？

2014年12月9日，互聯網手機品牌大可樂為其新品“大可樂3”在京東舉行的籌，完全可以用“秒殺”來形容：按規則，此項目必須在2015年01月 08日前得到10000人1000000元的支持才算成功。但開啟當日，大可樂3用1499元的籌價格，1分鐘破百萬，12分鐘破千萬，25分鐘逾 1600萬，以驚人速度瞬間完成任務，完成了原定30天籌期的預定目標，創下了一個奇跡。雖然大可樂品牌現在倒閉了，但是確實手機籌的一個縮影，在如 今火熱的籌市場中，籌對於手機廠商意味什麼？

籌原因一：緩解資金壓力

對於那些小企業而言，在面臨資金壓力時，籌措資本是當務之急。資本籌措是解決小微企業融資難的關鍵，籌是一種革命和創新，是小微企業進行籌措資本的好方式。

例如在前段時間的雙11全球購物狂歡節期間，鎚子科技宣佈在11月11日中午12時在淘寶籌啟動堅果手機電信版的籌活動，鎚子科技將提供灰色、黑色 和遠洲鼠三種配色，其中灰色限量4500台、黑色限量7350台，遠洲鼠版限量3150台，籌目標為100萬元。而作為新手機品牌的鎚子，在經歷鎚子一 代發售初的尷尬局面后，羅永浩自然懂得資金鏈是后續發展的一個重要因素。而採用籌來為堅果手機電信版這種小品“保駕護航”，的確是一個明智的選擇。

籌原因二：營銷手段

與其手機廠商的籌是在籌錢，倒不如是籌市場，手機廠商的籌更多的是淪為營銷噱頭，爭取曝光次數，而失去原有的籌意義。籌作為舶來品，它來到 中國后也發生了不少變化，呈現出和海外模式截然不同的圖景。最大的表現便是，其融資功能不斷弱化，預售、宣傳、曝光功能則不斷強化，更多的籌資者意在 “”層面上的曝光度，而非“籌”。

奇虎360董事長周鴻禕在宣佈其手機品牌名稱“奇酷”時，首次在手機領域推出股權籌模式(大可樂得籌模式為非股權籌)，稱“將新手機公司的股份與 用戶分享，用戶可以投資奇酷公司成為公司股東，通過這種方式，讓用戶與創業團隊一起分享成功收益”。而360宣佈要股權籌后，博得了不少媒體的眼球，不 失為手機紅海中營銷的一劑良藥。同時，對於360來，也有可能會成為新品試探市場反應的渠道。

籌原因三：確定用戶群

除了籌集資金和營銷推廣之外，籌的另一個好處是可以幫助廠商來確定用戶群。當廠商發出了一個籌，可以根據籌的實施情況來確定品的受人群是哪 些；品還存在什麼不足等。因此僅在這方面，廠商發起一個籌便實現了兩個目的，真可謂是一箭雙雕。籌結束之后，廠商不僅確定了品的受，還可針對性 地對品進行改進。另外首批品可以按照籌人數多少來生，避免了庫存積壓。

到這裏很容易讓人聯想到HTC。一直有傳言稱，由於今年旗艦M9銷量不理想，HTC積壓了相當多的庫存，嚴重影響了公司的周轉。試想如果HTC能夠採用籌的方式，多聽取用戶意見，合理估計用戶需求，也不會在這幾年裏面飛流直下三千尺了。

對於廠商和其他發起者而言，籌可能是個好東西，但對於出資人而言，籌可是個有風險的活動，目前籌的法律規制尚不明確，同時還存在一定爭議。比如曾 經是歐洲最成功的Kickstarter籌項目Zano迷你無人機的開發商、威爾士國防及航空公司Torquing Group最近就發表聲明宣佈項目失敗，決定進行“債權人”自動清算，公司的資將籌首先償還給債權人，而籌支持者是投資者而不是債權人，也就是籌支持者很有可能拿不回他們的錢了。最后小編再囉嗦一句：籌有風險，投資需謹慎。