保險業務員也可傳承第二代願意接班與這3大因素有關

▲保險業務員也可傳承，壽險業指出，二代接班意願增高與 3 大因素有關。（圖／NOWnews 資料照）

保險事業也可以傳承！國內壽險業力推全新業務通路二代接班，培養優秀團隊的第二代年輕人出線，接軌第一代父母的事業組織永續發展。業者也分析，第二代願意投入有三大原因，除保險漸為民眾接受，商品多元及創新化，最後，當然是國際經濟局勢波動，工作型態轉變，年輕人面對 22K 起薪難以接受，因此，願投入保險事業。

台灣人壽副總經理高鶯娟表示，不論任何產業，第一代胼手胝足打拼出的事業版圖，都希望第二代接手經營，保險業也是，第一代父母從事壽險業，經過時間與資歷的累積，擁有一定具規模的團隊與客戶量後，未來屆齡退休時，當然希望將自己耕耘成果傳承下一代，而下一代在其耳濡目染下，也願意投身壽險業拓展保險事業版圖。

為讓業務主管可以完成事業傳承的夢想，台壽即推出二代接班制度，讓業務主管的第二代在一定的歷練與晉升後，不但可以承接上一代的客戶，更能勝任領導上一代的業務團隊，擴大既有組織規模，同時活化團隊。

不過，二代要接班也沒那麼簡單，必須通過業務能力考核以及領導接班人培育過程，培訓其擁有行銷與組織發展及業務團隊領導技巧，入選有三資格條件，包括第一、需具備於公司服務滿 3 年以上的年資，對公司組織運作與商品服務需瞭若指掌；第二，依公司規定上完所有訓練課程，須通過考核與晉升；第三，一定要晉升到業務處經理以上的主管階才能接班，並且跟上一代父母只能有一階之差，一旦全力完成即真正具有接棒實力。

台壽人壽就指出，自推出二代接班制度至今，已步上接班軌道的共有 33 位性別比例男女各半，平均年齡 27.4 歲，其中更有 3 人已具備接班資格。

壽險業者也觀察，二代接班的優勢與未來性，第二代不僅承接了上一代的客戶群及其下一代，也能開拓經營與自己年齡相仿的新客戶群，年輕專業具說服力，也因此更能吸引到更多年輕人加入，為業務團隊注入新血，增員範圍更寬廣。

『新聞來源／NOWnews http://www.nownews.com/』