黃彬金：現貨交易市場亟待合規 守住良心是底線

和訊現貨：

和訊網的網友大家好，我現在是在中國電子商會電子交易平台專業委員會理事會的現場。在我身邊這位的是廈門兩岸商品交易中心的總裁黃彬金黃總，黃總您好。

黃彬金：你好。

和訊現貨：首先請黃總給我們簡單的介紹一下廈門兩岸商品交易中心平台的基本情況。

黃彬金：好。和訊的網友對我們應該並不陌生。因為兩岸今年在合規方面曾經也是刮過一場很大的風。兩岸商品交易中心一直都是以合規著稱。我們也成立了一個叫公平交易委員會，在做掛牌業務。後面因為整個市場原因，政府讓我們下架進行調整、進行升級、進行新的交易模式創新，我們經過幾個月的準備，現在新倉單購銷模式已經開始上線了。

兩岸商品交易中心，主要說服務於兩岸，這是有特色產品的企業。供貨方在兩岸商品交易中心能夠打破傳統式銷售模式，能夠把產品用多快好省的方式把它銷售出去。至於說客戶方，可以少花一些錢在廣告或者所謂的明星代言等等這上面，通過購銷模式能買到真正的好東西，真正的具有特色的東西。

也就是說，兩岸的新倉單購銷模式對傳統營銷模式來說應該是一個革新，在12月份我們會有十多個這種產品會上線，也歡迎大家到時候關注我們。

和訊現貨：好的，剛才黃總已經說到你們12月份會有一系列的動作。說道12月份，回顧今年一年現貨市場發展，可以用命途多舛四個字來形容。在合規上，面臨了一系列的挑戰。另一方面，在交易模式上面，也有很多的交易平台在不斷地創新，您如何看待2016年現貨行業整個的發展情況？

黃彬金：對，您說的沒錯，2016年的現貨行業可真的是挺熱鬧，或者說挺鬧騰。尤其是對於現貨掛牌模式、或者分式櫃檯交易等等。政府層面對它實際運作模式可能不會太理解和支持。現貨掛牌模式存在着交割率過低、服務實體經濟力度不大、參與人員水平參差不齊等問題，導致投資者虧損過大，引發了很多投訴，給政府帶來很大壓力。

其實從事這個行業好多年了，行業裡頭某些人，我們不排除他做這個業務時候手段過激，急功近利。尤其是促成客戶交易方面，可能做得真的是過於着急了。甚至在收益方面，故意誇大，在風險方面，又沒有很好的提示。

由此而引發的大量的客訴，對整個交易所整個行業，其實都是帶來很沉痛的打擊。你看陸陸續續好多地方，這個品種被下架了，那個產品被下架了，那個槓桿被調了，或者甚至是整個交易所被關閉了，這種東西都發生很多。

2016年現貨行業應該說走到了最複雜、最艱難的一年。客訴白熱化，很多警方介入，立案、刑拘屢有發生。從這種角度來說這也是做這個行業以來最嚴峻的一年。

但是呢，在各種壓力下，同行們也在不停的思辨，在創新的道路上，其實已經實現了很大的突破。會為2017年邁下了一個很好的種子。

和訊現貨：在黃總眼裡現貨市場可以說是集最具嚴峻性合最具創新性為一體。黃總也聊到整個現貨行業發展的一些情況，包括一些黑平台的運作，導致負面不斷地爆發。其實負面情緒的爆發，給交易平台的合規性，也提出了更重要的要求。那我想具體的了解一下，合規在現貨市場的意義，以及廈門兩岸在合規方面，更為深層次的一些動作是什麼？

黃彬金：現貨行業在合規這塊，首先應該合法。但是比較不幸的是，我們所處這個行業，又是中央也還沒立法，各個地方政策五花八門。所以，在合規方面，我們自己要有更強的一個自律，去約束好、管理好自己，及會員。做交易中心，你想長久的立足，真正的服務於經濟。在合規上面，目前來講是我們應該面臨很大挑戰。在創新的過程中說到合規，我覺得其實難也難，說簡單也簡單。也就是在於所謂經營者你的良心底線，就是最大一個合規底線。你是不是有充分的去告知客戶商品，商品的各種內容特點，讓你的投資者有沒有充分在這方面接受教育。每種投資，其實它都是要有一個很專業的投資者教育。現貨市場發展到今天，投資者教育方面，相對來講是不匹配的，或者是沒有跟上的。在投資者教育上合規的底線應該是做到充分的風險提示。讓你做的這些業務、標的物，客戶能夠充分的理解。過後呢，他才去做選擇，我覺得最終肯定就會避免掉很多問題。

我們兩岸這邊其實做得挺好的，已經得到了驗證。就像政府給我們評價，從來沒給政府添麻煩，我們也不會添麻煩。無非會產生一些什麼呢？其他有一些叫所謂的「惡意維權」，那我們再共同去面對。

和訊現貨：剛才黃總再三提到創新對於現貨行業的推進性。其實創新對於每個行業都是這樣，創新是發展根本，對於現貨行業也是這樣，所以我想請問一下黃總，那現貨行業的創新可以從哪些方面着手？

黃彬金：我的理解，創新。第一，從交易模式，這是最根本的。然後呢，如何去開拓這個業務的方式，你的營銷模式，這兩種我覺得是比較重要的。

交易模式會註定盈利情況跟虧損情況。風險有多大，取決於你的交易模式，所以交易模式應該不斷創新，應該更貼合這個市場，貼合於老百姓(603883,股吧)(603883,股吧)的需求。但是永遠都別忘了，並不是交易模式能夠適合所有老百姓。既然它是一個具有這種投資性質的平台，註定會伴隨著風險。在這方面，也就是在營銷上，你要跟得上，交易模式創新後適合什麼樣的市場定位，接下來用什麼樣方式去挖掘、去開發市場定位的人群，就這兩點創新上面我覺得應該要做到比較好的方式。這時候機會不要用原來比較野蠻的方式，比如說未來像這種模式不錯。但是呢，你未來這個模式讓客戶去接受，你營銷時候沒有創新，甚至是用很粗魯的簡單粗暴的方法，直接告訴他、忽悠他，難聽點叫騙他。說你來投資這個白銀吧，穩賺不賠的，這是你營銷，這樣的話很誇大，很快就有人一窩蜂湧進來。但實際上呢，這樣的營銷方式最終一定會落下一大堆的投訴問題。

和訊現貨：其實說到營銷創新，在現貨行業我覺得印象最深刻的就是近兩年的微盤。因為隨著互聯網+浪潮推進，在現貨行業「互聯網+」，最為根本、最為直接性表現的就是微盤。它從誕生起就被一些交易平台稱為「拓客神器」。近兩年也是不少交易平台上線了微盤交易，但是騰訊方面對於微盤的風險把控是逐漸在加強的。昨天的晚間最新消息，騰訊方面已經停止了微信交易的入金，所以我想請問一下黃總，您作為市場的參與人，是如何看待騰訊方面的種種動作，您覺得微盤交易接下來還會呈現怎麼樣的發展趨勢？

黃彬金：微盤確實在過去這些時間，真的是叫方興未艾。微盤我們正常的定義，是指一些迷你的這種標的物，然後通過微信的這種手段，然後來進行傳播，來進行營銷。其實這個過程中有更多一幫人在做，講白了就是二元期權，但這些真的是風險超高。很多參與者知道它會有怎樣的後果，只是在利益的驅使下，他還是做了這些，最終客訴是非常大。也就是說微盤的概念比較混淆，因為二元期權，在早期時候公安部就已經說這是屬於非法賭博。

現在的很多人呢，又拿這種名義創新。如果大家老老實實一起在做這個迷你微盤，我覺得它真的很不錯。但現在搞到今天這樣地步，好好的粥，真的給搞壞了。現在騰訊如果他不做出這樣一個處罰決定，我覺得也是很難。所以你說現在一次性都停掉，我們也是能理解。騰訊迫於很大的壓力，一時半會分不清哪個是真、哪個是假。採取雖然是比較粗暴型，直接停掉。

但是我認為微盤式營銷是值得提倡的。在我的理解，其實它本來是一個很好投資者教育的手段。投資者如果什麼都不清楚就衝進去玩大盤投資。風險還是比較高而且需要的金額也比較大。但如果讓你去做模擬，你會覺得那沒有真實性。所以微盤交易的話，不管或多或少，那都是你的錢。在這裡面你能夠體驗到產品特性、行情激烈波動、能承受的風險。等到你幾次做下來，其實通過這麼小的模擬和約，我覺得你已經對現貨業務有所了解。這樣的話對現貨行業來講是呈一個加號效應的。

騰訊把微信支付關了之後，甚至有一天可能再壓力更大情況下，會把整個微信號給封了。但是現在很多不有APP嘛，還有別的支付手段嘛。這個我覺得微盤還是沒有問題的，還是比較看好用這種互聯網的手段。但是前提是千萬不要有人利用它別有用心的，去坑害老百姓，這樣的話就很沒意思。

和訊現貨：所以在您理解，微盤應該是一個被用來進行投資者教育的產品，而不是被一些平台拿來作為二元期權進行賭博行為。

感謝黃總給我們分享了這麼多現貨市場的乾貨，接下來我們想把焦點聚焦到今天的會議上。今天的會議是由和訊網和中國電子商會聯合主辦的，中國電子商會是擁有政府背景的協會，和訊網又是國內知名的財經媒體。我想請問一下黃總，您是怎麼看待這二者結合對於行業發展的意義？

黃彬金：我覺得這個合作特別好，如果能夠把真正接下來這些一項項東西落地，對於整個行業貢獻真的非常大，也是非常值得期待的。現在這個行業，其實就缺乏這麼一個比較有公信力的協會，它是中字頭的，也是政府帶領的，再加上我們和訊本身在這方面有這麼多年財經的經驗，而且很多新政。在這一塊，如果正向積極會給行業帶來一個福音。讓投資者，讓政府能夠了解到現貨行業，起到真正的媒體監督作用，對於現貨行業確實會有很大的改善。

和訊現貨：最後一個問題，2016年已經馬上快要結束了，我想請黃總用幾個詞，兩岸在2017年有沒有什麼規劃可以跟廣大網友透露一下？

黃彬金：2017年，我們這邊兩岸一定會給大家提供更多服務。