張良倫：專心做業務 上市與否盈利是關鍵

和訊網消息10月11日，「貝貝•2016中國母嬰峰會」在杭州召開。主辦方、中國母嬰第一電商貝貝網邀請了超1500位商業大咖聚首峰會，「華山論劍」，深入探討「媽媽經濟」的未來發展趨勢，論道中國母嬰新機遇。

10萬億「媽媽經濟」市場體量將帶給行業不少新機遇，貝貝網也希望通過發展這一新的經濟形態，讓企業更好地成長，同時延長母嬰電商的生命周期。談及未來，創始人兼CEO張良倫在接受和訊網專訪時表示，貝貝網才兩年半，需要更多的積淀，會全力發展業務，接下來的目標是實現盈利。

張良倫打造媽媽經濟

抓住「媽媽經濟「新機遇提升公司勢能為先

在此次峰會上，尼爾森副總裁丁霞表示，在網購人群中，媽媽占女性的65%，她們購物總金額為整體網購人群的1.4倍。媽媽網購清單也突破了奶粉尿片，擴展到為自己買、為家庭買的八大品類，可以說，這一群體已經是網購主力軍，帶來的市場已經有10萬億之多。據悉，貝貝網的目標也與「媽媽經濟「緊密相關，即打造一個圍繞媽媽人群的移動購物入口，現在已經着手布局。

在這樣新機遇之下，外界也很關心貝貝網接下來是否會考慮上市。張良倫透露，貝貝網成立才兩年半，需要進一步提升企業勢能。「我們希望，在當前和未來一段時間把企業做到一定規模，逐步提升用戶價值。」據了解，在「媽媽經濟」大潮下，貝貝網已經可以滿足媽媽人群母嬰、自己和家庭三大方面的購物需求，未來希望打造一個圍繞媽媽人群的移動購物入口。

盈利是進入資本市場的先決條件

在談到對未來資本市場的選擇，張良倫明確表示，不管公司在國內IPO還是美國上市，盈利一定會是先決條件，不會因為上市與否做任何改變。

「如果公司無法實現盈利，卻持續依賴於資本，會讓它的風險增加。同時會給這家公司可持續發展帶來一些潛在的不確定性。相反，一家盈利的企業並不需要太多的投資就能獲得持續的發展，資本因素對公司的影響就非常有限。」

張良倫進一步解釋，企業發展是一場馬拉松，有造血能力的耐力型選手才能走到最後，對於很多互聯網企業而言，他們的瓶頸很大程度來自於對盈利模式的未解，要保持持續良性發展，盈利模式是基礎，「即使在前期要燒錢，一定要燒出護城河,否則燒錢並不能形成有效的競爭優勢」。

他以貝貝網舉例，公司很明確「標品」雖然是剛需，但是利潤小，難以盈利，非標品則正相反，所以貝貝網堅持一開始從童裝、童鞋等非標品入手，形成護城河，靠自己的用戶自己循環起來，然後再拓展標品自營、跨境等其它業務。

或許正是當初這種策略的影響，貝貝網用兩年多的時間已經坐穩母嬰行業頭把交椅，QuestMobile、易觀等第三方機構數據顯示，該公司MAU達到1000余萬，穩進千萬級玩家俱樂部。對於盈利，張良倫表示，貝貝網的目標是在今年第四季度實現盈利，GMV實現100億人民幣。