工商銀行荊州分行開展場個金業務營銷活動

為認真貫徹落實省分行儲蓄存款暨個金業務主要產品視頻會議精神，努力提升個金業務同業市場競爭力，工行荊州分行在全行組織開展十個市場個金業務營銷活動。

一、明確工作目標。三季度各行儲蓄存款增量同業必須保二爭一，城區行確保同業第一。將個金業務資源清單營銷工作作為主要手段，支行行長要對該項工作目標負總責，分管行長為第一責任人，要親自跑市場攬資源。要對照“八個一批”資源清單，層層分解將營銷目標責任落實到網點、到人員、到時點、到市場、到客戶，確保序時工作進度。

二、落實清單營銷。按“八個一批”的工作要求，對個金業務資源實行清單管理和營銷，重點拓展十個市場，切實將工作落到實處。一是拓展一個專業市場。根據前期工作安排，各行本星期要見實效，下周分行將進行檢查驗收。二是以融資為切入點，營銷10戶中小企業老板，吸引其來我行開戶辦理業務。三是各行行長至少營銷一戶政府機關和機構客戶，分管行長至少營銷一戶納稅大戶，由此拓展一批代發工資市場。四是抓住學生秋季開學的有利時機拓寬大專院校市場。荊州支行重點營銷長江大學、湖北省醫藥高等專科學校、荊州職業技術學院、湖北國土資源職業學院，沙市支行重點職業營銷沙市職業大學，潛江支行重點營銷江漢職業藝術學院，仙桃重點營銷仙桃職業學院，各行也要抓住時機走進學校進行個金產品營銷。五是采取“人包門面所包街”的形式，拓展一條街道。六是走進社區開展豐富活動宣傳營銷我行個金產品，拓展一個高檔社區。七是瞄準城鄉結合處和富裕鄉鎮，拓展一個村鎮市場。八是以銀保、銀證合作為重點，營銷一戶合作單位。九是按私人銀行客戶專項營銷活動要求，拓展1至3戶私人銀行客戶。十是根據各行實際，儲備、開發一批特殊儲源。

三、強化檢查督導。快速行動，迅速落實十個方面的資源清單，加大營銷力度，爭取工作早見實效。分行將建立三項工作制度強化檢查督導。一是工作匯報制度。每周五由各行分管行長以口頭和書面形式向分行分管行長和個金部匯報十個市場資源清單營銷進度。二是檢查督導制度。分行將適時派工作組到各行進行現場檢查督導，并參與市場營銷拓展工作。三是定期通報制度。分行將定期通報各行個金資源清單營銷情況，季末將按有關規定，對由于清單營銷工作不力導致儲蓄存款同業增量占比第三、四的行處嚴格實行問責。