東方紅資產管理:攜"精品戰略"單飛

7月28 日，國內首家券商系資產管理公司——上海東方證券資產管理有限公司將在上海正式揭牌成立。這也宣告券商資產管理業務開展5年之后，終于取得里程碑式飛躍。

2010年是名副其實的證券市場創新年，隨著融資融券、股指期貨等創新業務的陸續推出，中國證券市場已經呈現出了全新的格局。現在，多層次的資本市場建設又多了新成員，中國資本市場也迎來新的機構參與者——券商系資產管理公司。這是證券監管部門不斷夯實市場基礎，大力扶持各類機構投資者，促進市場平穩運行的又一個有力舉措，從而為擴大市場長期資金來源開辟了嶄新的途徑。

脫胎于東方證券資產管理部的新公司，從一個部門到一家子公司，究竟有多大的不同？單飛的難度有多大？

東方證券資產管理公司董事長王國斌認為，從形式上看，從東方證券的一個業務部門到一家獨立子公司，東方紅管理團隊已經具備了很好的基礎條件。在過去幾年的運作中，團隊在管理上已經采用獨立的市場化運作機制，運營上幾乎與一些基金公司沒有區別。

業內人士分析說，資產管理部門“公司化”的根本點在于建立起獨立的市場戰略與品牌運作，同時也能夠加強資產管理業務的風險管理能力。獨立的公司更容易推進品牌建設。盡管建立資產管理品牌是一個長期的、漸進的過程，也需要大量的前期投入，“但是品牌的建設與保有是公司一筆珍貴的無形資產。”

而在營銷模式上，東方紅資產管理不會采用龐大網絡的模式，而是立足于有效客戶的精耕細作。王國斌強調：“一定要在品質保證的前提下進行規模的擴展。” 盡管規模擴張對于任何一家資產管理公司來說，都具有很大的誘惑力，但從長期發展的視角來看，盲目的擴張戰略必將傷害到投資者，“這與我們的公司理念是背離的。” 王國斌對于東方紅資產管理的目標是，確保所有的產品進入前列。“如果達到資產規模邊際，我們難以確保業績的優先，我們的產品就不會再發下去，否則就是對客戶的不負責任。”

隨著券商資產管理業務市場蛋糕的逐步做大，東方紅管理團隊將采取“精品戰略”。目前資產管理市場三足鼎立，公募基金市場份額最大，但公募基金以標準化產品為主，所針對的客戶群體主要是大眾投資者；私募市場則不可避免地存在著一些隱藏的風險。而相比之下，券商資產管理除了機制上更加靈活，產品的設計中不像公募基金的約束那么大之外，風控機制也更加嚴格。王國斌說，東證資產管理的路線將是從高凈值客戶的針對性需求出發，研發出更多非標準化“精品”。

經過近幾年的努力，“東方紅”系列產品已經初步樹立了自己的市場品牌，也贏得了相當一部分高端客戶的認可。據不完全統計，“東方紅”團隊管理的資產規模已達70億元，客戶2萬余人。既有產品品牌，又有客戶資源，從這個意義上來說，東方紅資產管理實現“單飛”已經具備較為堅實的基礎。