農行私人銀行滿歲 事業部制"三步走"

農行私人銀行部總經理周宏亮在接受記者提問時透露，該部門經營模式將按照事業部模式發展，按照規劃將分為“三步走”，從營銷服務中心向準事業部過渡，最終成為事業部。

農業銀行（601288.SH）私人銀行部在上海成立已1月有余。昨日，農行私人銀行部總經理周宏亮在接受記者提問時透露，該部門經營模式將按照事業部模式發展，按照規劃將分為“三步走”，從營銷服務中心向準事業部過渡，最終成為事業部。

私人銀行部是農行內部繼“三農”事業部之后的第二個事業部。

農行私人銀行部是國內僅有的兩家持有私人銀行經營牌照的私人銀行之一。周宏亮指出，目前持牌機構都設在上海，主要是因為上海銀監局有針對持牌機構的專門監管部門。

據了解，持牌機構具有一系列優勢，一是具有總行部門的管理職能和分行的部分經營職能，是一種新型機構；二是在經營管理模式上相對獨立，由總行授予一定的經營和管理權限，在權限范圍內獨立核算、自主經營；三是可以直接對外開展合作；四是直接接受監管，有利于持牌機構的穩健發展。

但周宏亮同時指出，與產品、人才、考核激烈問題相比，私人銀行的經營模式才是突出問題，同時也是監管部門關心的問題。

事實上，中國大型銀行在總分行體制下已經形成比較固定的思維和行為模式，事業部模式多次探索還沒有非常成功的經驗，上海銀監局在對農行私人銀行部的批復中明確要求要建事業部模式。

周宏亮認為，私人銀行部作為持牌的另類機構如何形成一套模式需要內部認可、監管認可、客戶認可，這需要私人銀行部大膽穩妥地分步推進。

而對私人銀行模式的認可包括服務模式、考核獎勵方法、市場推廣方式的認可。例如，傳統零售銀行業務的代銷、包銷不適合私人銀行產品推介方式，以投資顧問咨詢為主的服務還沒有成為產品。服務成為有價產品既需要定價，更需要客戶認可。投資顧問咨詢服務的風險與理財產品風險、信貸風險不同，提供顧問信息服務多屬于居間服務，使用居間合同，可以拓展PE、陽光私募等很多服務。

農行私人銀行部于2009年10月14日獲得銀監會籌建批復，2010年5月5日獲得上海銀監局開業批復。