工商銀行內蒙古巴彥淖爾分行積極營銷優質信貸市場

今年年以來，巴彥淖爾分行積極營銷優質信貸市場：一是根據本地區經濟發展的特點，針對優勢產業、重點項目和優質客戶，進一步加大營銷力度，增加貸款投放，為提高經營效益打好基礎。今年1—6月份，該行累計發放項目貸款38810萬元，支持了地方經濟的發展。

二是加強潛在優質客戶的營銷，爭取新的信貸資源。對交通、鐵路等潛在的優質公司和優質項目，實施正確的營銷策略，及時掌握信息，及早介入，積極進行營銷。

三是積極營銷個人貸款業務，在拓展優質目標客戶市場，推動個貸業務發展的同時，選取優質房地產項目做好營銷和貸款發放的準備工作，全行上下早行動、早安排，早落實，力爭實現早投放、早受益，進一步加強個人信貸業務營銷管理和組織推動，到2010年7月7日，該行個人貸款余額達到100168萬元，實現了當地同業首家個貸余額突破10億元大關的銀行。

四是大力營銷票據貼現業務，采取突出主攻目標，明確發展重點，兼顧一般客戶，實行全面發展的策略，提高票據貼現業務發展的重視程度，充分利用票據營運資金低利率檔次配置，對重點客戶提供“邊查邊貼”等快捷服務方式的有利條件，同大客戶簽訂服務協議，提高該行票據貼現業務的競爭力。1-6月末，該行累計辦理票據貼現34014萬元，完成下達任務的113%；利息收入實現421萬元萬元，完成貼現利息收入目標考核任務的187%。