中移動600萬部TD手機定位低價 洋品牌全線出局

TD發展史上規模最大的一次手機招標結果于昨天已正式出爐。

昨日，參與此次中國移動TD手機招標工作的知情人士對《第一財經日報》透露，中國移動近期啟動的600萬部TD手機招標計劃，結果于最近兩天已經出爐，一共12款有CMMB手機電視功能的TD手機入圍，每款手機采購50萬部。

12款入圍的手機中，中興通訊有3款，酷派、華為和聯想各有2款，天宇、海信和新郵通各有1款。而采用聯芯手機芯片方案有7款，中興通訊、酷派和聯想的入圍手機所采用的TD手機芯片都是聯芯提供的；而采用展訊和T3G的手機芯片方案各有2家。

該知情人士透露，此次中國移動大規模的終端招標，將再次推動整個TD產業鏈的發展。而之前較大規模的TD終端招標，主要以TD數據卡和無線固話為主。

知情人士透露，此次中國移動給出的采購價格相當苛刻，雖然之前曾風傳中國移動的TD集采對象為1500元以內TD-CMMB手機，但在實際招標價格卻被鎖定到千元以內。比如，中興通訊和酷派此次入圍的均是入門級3G手機，中國移動的采購價都在500元左右。

“目前國內三大電信運營商都希望通過低價，迅速普及3G應用。”中興通訊手機事業部一位內部人士指出，目前中國聯通已經推出多款千元以內的WCDMA終端，而中國電信近期又開始重點打造千元CDMA智能手機和全系列智能手機。相比之下，中國移動的TD終端明顯匱乏。

“現在中國移動主推的OPHONE TD手機系統還不穩定，手機價格在短期內也無法做到千元以內。所有中國移動希望通過具備CMMB手機電視功能的低價TD手機，進一步普及TD用戶。”上述內部人士說。

上述知情人士也指出，在3G用戶發展速度低于預期的背景下，降低終端價格可讓更多消費者加入3G手機消費陣營，已經成為市場共識。目前，整個市場價位正由原來的高檔為主向中低市場延伸，用戶的消費門檻正在降低。而中國移動在此背景下推出千元TD手機，為后續發力競奪其他用戶創造了條件。

公開資料顯示，中國移動2010年TD用戶發展目標是1500萬，其中TD-CMMB目標用戶是500萬，預計終端的出貨量將達到2000萬～3000萬部。

不過，令業界意外的是，包括諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星等洋手機品牌無一入圍此次招標。

“我們早已知道結果。”一位參與招標的洋手機品牌廠家的產品總監透露，諾基亞、索尼愛立信、LG和三星等廠家均選用一兩款終端參與招標，但由于中國移動此次招標追求的就是低價，自然洋手機品牌不具備任何優勢。

該產品總監表示，其實諾基亞、三星和索尼愛立信等洋手機廠家對此次招標結果都頗有微詞，因為沒有想到中國移動完全擯棄了手機個性化需求，“此次招標結果對我們傷害很大，而這種狀態若持續，將意味著國際手機品牌將從TD終端游戲圈中出局。”

索尼愛立信方面也表示，此次未能入圍的主要原因就是價格，自己產品的價格已經高過千元。

上述知情人士表示，洋品牌悉數落榜此次TD手機招標，還有一個原因就是準備不充分。因為，諾基亞等國際手機巨頭面對蘋果iPhone在高端市場施加壓力時，忙于臨陣換將進行內部調整，根本無暇顧及中國移動TD市場的需求。而中國移動突然拋出600萬的大單，也是迫于市場的壓力，也沒有給諾基亞等外資巨頭時間作出決策。