特步(01368):不做貴族品牌

時尚體育用品廠商特步國際（01368.HK）近日動作頻頻，先與淘寶網結盟，后與國際田聯鉆石聯賽結成合作伙伴關系，成為國際田聯鉆石聯賽上海站2010—2012年唯一指定的裝備提供商。特步國際執行董事葉齊對中國證券報記者表示，特步不是貴族品牌，而是大眾時尚運動品牌。

　“雖然特步贊助的賽事級別正在提升，但我們不希望只為少數專業運動員提供專業裝備，更應該為普通大眾提供產品。我們更看重大、中學生和工作不久的年輕人，首先為他們提供運動裝備。”葉齊說。

　他指出，從這個定位出發，特步一直遵循差異化競爭策略，力圖尋找細分市場。“對于籃球、乒乓球、羽毛球等熱門項目，國內眾多品牌一窩蜂去搶，效益也就被攤薄了。”葉齊說，爭奪跑步項目資源的體育品牌不是很多，而跑步在中國又是群眾性最強的項目，所以跑步是特步第一位的體育項目。“我們想把特步做成和跑步高度關聯的品牌。”

　公司稱，足球在國內的群眾基礎非常好，但中國的足球水平落后，國內體育品牌對足球賽事資源的開發力度不夠，正好給了特步在這個領域發展的先發機會。公司表示，在該領域將遵循“先國際后國內”的策略。

　另外，特步還將在籃球市場有自己的份額；雖然極限運動在中國是小眾運動，但它的時尚性很強，和特步有很好的品牌契合度；網球特別是女子網球，具有時尚的天然屬性，與特步的品牌形象關聯性較好。

　今年公司將重點開發四川和河南這兩個人口大省的市場。據悉，截至目前，特步在河南的絕對銷售額可以排到前十，增長率可以排前三。公司正在東北市場做市場細分和針對性的產品設計，以及區域廣告推廣。另外，特步在上海市場的增速有望跑贏全國市場平均的增長率，在湖南和安徽也取得了強勢地位。

　目前特步網絡營業額只占總營業額的1%，葉齊表示，特步將力爭讓它和實體門店“兩翼齊飛”。