專訪中興張樹民：談中國品牌在海外的發展機會

在MWC2016移動世界大會期間，中興通訊發布了Spro Plus智能投影儀。

在發布會后，中興通訊高級副總裁、中興終端歐亞非區CEO張樹民接受了新浪科技的採訪，重點談中興如何在歐洲、亞洲及非洲等三個地區發展。

歐亞非市場擁有100多個國家這其中既有發達國家、發展中國家，也有一些欠發達國家和地區，手機市場的成熟度差距明顯，自然用同一種品或策略應對是不可能的。這是張樹民要解決的問題。

像日本、澳大利亞地區可算是比較重要的高端市場，特點是是基本由運營商主導的。在這些國家中，中興最近這幾年一直從ODM向OEM轉型，更多露出中興的品牌，讓中興品牌被當地用戶所認識。針對運營商推出標準、品質，要求比較高量身定製品。在澳大利亞，中興佔有率市場為中國廠商中第一位(包括ODM)。

還有一個市場是B2C主導，重點是泰國、俄羅斯、馬來西亞，印度等。根據張樹民的介紹，盡管印度市場在近期較熱，但印度市場比較混亂，本土廠商多，相對來中興在俄羅斯的投資更多，原因一是俄羅斯也有大規模的人口，二是中興擁有傳統的運營商合作優勢。2015年第四季度，中興在俄羅斯智能手機市場排名提升到前三，市場份額達到10%。當然，中興也沒有放棄印度市場，目前中興嘗試選擇優質渠道，推出合適的品。

Spro Plus發布會當日，中興與西班牙塞維利亞足球隊簽署了戰略合作協議，嘗試歐洲體育營銷。目前中興在西班牙份額是4%-5%，“希望盡快達到兩位數”。

張樹民認為，一些國際品牌正在沒落，中心希望抓住這個機遇窗口，通過一些大的品牌投入，幫助奪取市場份額。

根據張樹民給出的數字，中興2015年在亞洲地區出貨了1100萬台智能手機，同比增長120%，超過了當初設定了目標，2016年的目標是1500萬台。至於整個歐亞非區域，“我們希望2016年實現出貨3000萬台的目標。”這是張樹民給自己設定的目標。（曉光）