保險經理人需要的兩大職業精神

“開門紅”是各家保險公司迎接2010年全年經營而通常采用的營銷策略。好的開始是成功的一半，為了給全年的經營開個好頭，各家保險公司將“開門紅”不約而同的定位為“開門紅戰役”。

商場如戰場，保險銷售及其管理其實就是一場沒有硝煙的戰爭。要想在戰爭中贏得勝利，必先融入戰爭。融入戰爭，首先是精神層面的融入，才能有決勝的明確思想或思維。思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定成敗。因此，要成為一個杰出的保險職業經理人，在虎年成為一名名副其實的“虎將”，首先必須具備兩大職業精神：一是西點精神；一是營銷精神。

營銷就是競爭；商場就是戰場。“開門紅”是戰役，不是溫室。很多保險公司最缺失的就是西點精神和營銷精神。西點精神就是職業經理人以完成目標任務為天職，數字是神圣的，經理人惟一要做的就是對結果負責。營銷精神就是保險生活化、生活保險化，無時無刻在營銷。

美國西點軍校的西點精神與軍魂讓一個又一個軍校學員成為了戰場上的“虎將”，讓美英法聯軍將領打贏了一場又一場看似完全不可能贏的戰役。“二戰”期間的非洲戰場，一場陣地戰被德國法西斯同盟軍打得潰不成軍。關鍵時刻，聯軍總司令艾森豪威爾向這一戰場調來了威震四海的巴頓將軍。巴頓將軍號令下屬將領，以只能拿下不能失敗、沒有任何理由的拿下命令，讓散亂的軍隊一下子虎虎生威，個個充滿著“死磕”也要拿下的必勝信心與超強斗志，迅速打贏了此前一直低迷的戰役。

而今天，很多公司的營銷團隊，其實就是一支本能打勝仗卻戰斗力不足的潛力部隊。這些營業機構或營銷團隊完全有能力打贏“開門紅戰役”。然而，實際上總會有些機構或團隊沖勁十足；相反有些機構或團隊卻是出現一個又一個令人目瞪口呆、面紅耳赤的屈辱戰報：保單剛被A同業公司簽走、保單剛被B同業公司簽走，自己的陣地一旦被他人占領，這是不可原諒的，唯有用贏得戰斗的勝利去挽回。

事實證明，市場是有的，市場是大的；營銷伙伴們是能干的，唯獨缺少的是戰斗的強力指揮，缺少的是各層級經營管理者的西點精神。這樣的機構或團隊，往往同時也缺少營銷精神，營銷精神就是隨時營銷、無處不營銷。我們都知道在保險經營中有一個奇怪的卻又是常見的現象，那就是往往一到月底時保費激增、一到節假前保費激增、一到競賽截止前保費激增，難道到月底時客戶的保險需求就強了、難道到節假日時客戶就更愛買保險了、難道有競賽時客戶的風險意識就變強了？然而事實就是事實，這充分說明了購買保險的時間往往不是取決于客戶，而是取決于我們的營銷伙伴，這就是營銷精神。

因此，營業機構或者營銷團隊的各級營銷管理者必須展現西點精神，有堅定拿下“開門紅戰役”的使命性決心；必須發揮營銷精神，號召全體營銷伙伴沖出職場、走向市場，簽回保單，造福于萬戶千家。

營銷團隊不能只有戰斗的表象，沒有戰斗的實質。不能只有戰斗的口號，沒有置之死地而后生的戰斗決心。后援員工與一線營銷員同呼吸、共命運，一個聲音、一種態度、一個決心，完成“開門紅”勝利這一個共同目標。